傳統上,企業全球擴張中需要回答的問題是“哪個市場最具吸引力”“哪個地區在制度文化上與本國類似”。然而,在全球化愈發徹底,競爭愈發激烈的今天,企業必須超脫出這些問題而關注于如何利用、增加、創新甚至發揮其本土優勢資源,以在全面競爭中致勝。因此,麻省理工學院斯隆商學院的一篇研究文章指出,在企業進行擴張之前,管理者必須回答的兩個問題是“在目標市場上,企業的當前能力能否帶來競爭優勢?”、“擴張是否能夠帶來增強企業能力的機會?”這篇文章由斯隆商學院教授Donald Lessard,華盛頓喬治大學助理教授Rafael Lucea和西班牙ESADE商學院的副教授Luis Vives共同完成。
相應的,管理者在全球擴張中的任務在于,通過整合企業在全球范圍內不同地區公司的資源、經驗以及創新成果,建立能力平臺,并將其移植到適應的其他地區;同時,應系統地提升并促進能力的成長。蘋果公司,通過有效利用其在加州的設計與市場能力,即席卷了全世界。宜家以其出色的設計能力和低廉的制造與運輸成本,也沖出瑞典向全球擴張。但是,全球競爭優勢的建立并非易事,完成這一工程,一般需要經歷以下三個過程。
利用既有能力
企業在國外市場上獲得競爭優勢的最簡單方式,是充分利用其在本土已經成熟的既有能力。宜家、麥當勞等國際知名企業的成功要訣無不如是。在使用這一策略之前,企業必須考慮到的問題是,這項能力的適應性如何,它最好在哪里應用。……