汽車密封條企業的營銷管理研究

王予剛

摘要：隨著我國社會經濟與科學技術的飛速發展，汽車工業的發展速度也不斷增加，特別是國產化的一些高質量、高性能的轎車與客車中大量使用的密封條等產品也得到迅速發展，科學技術的進步也使得我國現代社會中汽車密封條企業面臨的市場競爭也越來越激烈。所以，汽車密封條企業要想在競爭日益激烈的市場中持續穩定的發展，就必須要有合理的營銷管理。基于此，本文首先對汽車密封條企業實施營銷管理的原因進行分析，然后就汽車密封條企業如何實現營銷管理進行研究。

關鍵詞：汽車密封條企業 營銷管理 策略 研究

引言

汽車整車質量的項重要指標就是密封與防塵，而決定這指標優劣的重要零部件之就是汽車密封條產品。雖然近年來隨著我國汽車產量的上升，汽車密封條企業也取得了較好的發展成績，但是從貿易指數上來看，目前我國的汽車密封條產品仍處于劣勢競爭狀態。因此，我國汽車密封企業有計劃實施營銷管理具有重要意義。

一、汽車密封條企業實施營銷管理的原因

（一）市場競爭日漸激烈的影響

隨著市場經濟體化、全球化的影響，我國企業也逐漸注重市場，并對市場進行研究，積極爭奪市場。我國市場競爭的范圍已經從最初的單純的商品市場競爭逐漸轉變為要素市場競爭與服務市場競爭；市場競爭的領域也從最初的生產密集型逐漸向技術密集型與資本密集型方向轉變；市場競爭手段也發生了一定的變化，不但使用公關、回扣以及價格戰等手段，且越來越多的企業重視用信譽、質量、品牌以及專利技術等優勢來占領市場。所以作為汽車零部件的汽車密封條企業，要想在日益激烈的市場競爭中持續健康的發展，必須要實施營銷管理。

（二）市場需求量的增加

雖然目前我國的汽車密封條企業數量很多，但是規模普遍較小，前十家規模密封條生產企業產值基本占到密封條行業產值的80%以上，2014年汽車密封條行業產值也突破百億元大關，隨著國內汽車市場的發展，今后密封條行業有進步提升空間。同時由于國際經濟的逐漸復蘇，汽車密封條的出口需求量也在不斷的增加，面臨這樣的市場，企業如果只是味的提升其產能，而沒有正確的市場營銷管理策略，那么就有可能導致產品滯銷，無法將產品有效的銷售出去，從而使企業損失利益。因此，汽車密封條企業面臨需求量不斷加大的市場，要想獲得更大的經濟效益與價值，就必須要實施營銷管理。

二、汽車密封條企業的營銷管理策略

（一）產品策略

產品策略就是指企業通過向目標市場提供各種適合消費者需求的有形或無形產品，來促使企業營銷管理目標的實現，其中包括對同產品有關的品種、樣式、包裝、規格、特色、商標、質量及各種服務措施等可控因素的組成與運用，除此外，目前汽車行業也對密封條產品設計與開發提出了更高的要求，如符合整車輕量化、符合環保要求低VOC排放及無味等等，國內一些主流的汽車密封條企業已經開始進行有益的開發嘗試，如湖北ROCK橡塑公司已致力于開發微孔發泡產品來進行整車減重，通過采用環保配方及工藝流程設計來開發符合整車主機廠要求的低VOC排放的產品，并且順利通過SGS公司的氣味及排放檢測，得到了主機廠的認可和好評；對于汽車密封條產品來說，要準確識別出主機廠的需求，各項營銷要素有效組合，不斷提升顧客的滿意度是產品策略的實施方向。

（二）價格策略

價格策略主要是指企業按照市場規律對價格進行制定與變動，從而使企業營銷目標有效實現，其中包括對同定價有關的基本價值、商業信用、折扣價格、付款期限、津貼及各種定價技巧與定價方法等可控因素的組合與運用。目前化工材料價格透明，且主料多為進口材料，受供應商牽制較多，在與下游整車廠談判中也處于劣勢，密封條企業要致力于發展成整車公司的戰略供應商，產品價格同國際材料市場價格進行聯動，這樣更有利于得到整車廠的理解，避免年度頻繁降價，使企業也能獲得穩定的利潤來源，保證長遠的發展。

（三）渠道策略

渠道策略主要是指企業通過合理的組織商品實體流通和選擇分銷渠道，從而使企業營銷管理目標實現，其中包括對同分銷有關的商品流轉環節、渠道覆蓋面、網點設置、中間商及存儲運輸等可控因素的組合與運用。汽車密封條對服務要求較高，企業應多選擇直銷整車廠的方式，避免信息溝通的失真，也符合產品批量化生產的要求；社會零售不必設立過多的營業網點，避免造成資源浪費。

（四）促銷策略

促銷策略主要是指企業通過利用各種信息傳播手段來刺激消費者產生購買欲望，從而以促進產品銷售的方式來使企業營銷管理目的實現，其中包括對同促銷有關的營業推廣、人員推銷、廣告以及公共關系等可控因素的組合與運用。汽車密封條企業要善于形成并運用專利，提高技術核心競爭力，形成自身的品牌價值，積極參與整車廠的公共關系推廣活動，與整車廠形成體化的概念；另外，由于專業性較強，汽車密封條企業要多利用人員推廣的形式，在主機廠產品開發的前期，積極介入協同開發，以專業的角度解決主機公司的前期密封條開發問題，贏得其信任與支持，協同參與就是最有效促銷企業及產品的方式。

三、結語

總而言之，企業持續穩定的發展與營銷管理是密不可分的，當然汽車密封條企業也不例外，而且與時俱進、合理準確的營銷管理策略更有利于企業在市場經濟發展中走的更扎實、更遠。所以，當代汽車密封條企業的發展要將不同的營銷管理策略充分的利用好，以自身的實際情況為依據，針對不同的客戶與市場的需求，使用不同的且與市場相適應的營銷管理策略，從而有效提高汽車密封條企業的市場競爭力，使我國汽車密封條企業的產業結構得到進步優化。