□湯園林
有能力,也要有脾氣
□湯園林
公司里的銷售總監(jiān)王兵是位不到30歲的帥哥,剛到這家公司時,我就大膽地做了一下推理:這么年輕,坐這么高的位子,不是富二代就是靠裙帶關(guān)系吧?
切,才不是呢!同事知道我的想法后,很不屑地白了我一眼。人家跟你我一樣,都是沒靠山的打工族,目前還沒有女朋友。所以,我的猜測,全部被PK掉。
時間久了,慢慢地了解到他更多的事情,比如,他是如何當上銷售總監(jiān)的?剛進公司時,他也只是個普通的銷售員,因為業(yè)績好,被提拔為總監(jiān)助理。有一次,面對國外的一個大客戶,公司是重視又重視,一撥又一撥的人陪著客戶喝酒唱歌,錢花了不少,時間精力也搭進去很多,但客戶就是不提簽合同的事,好像人家就是來觀光旅游的。
當?shù)贜次陪客戶吃完飯,又第N次提到合同而被客戶不置可否后,王兵助理終于忍無可忍地發(fā)了脾氣,站起來,很不客氣地對客戶說:“如果你們想誠心合作,就坐下來好好談合作的事,如果不想合作,恕不奉陪,我們不是旅游公司,不負責當導游!”說完,扔下大客戶就氣呼呼地走了。
領(lǐng)導得知此事,恨鐵不成鋼地對王兵又批評又教育,你這樣不是把客戶往外趕嗎?可王兵并不低頭乖乖認錯,反而和領(lǐng)導據(jù)理力爭:沒原則地慣著客戶,會慣出一大堆麻煩的。
本來,大家都以為這個客戶肯定被王兵給罵跑了,想不到,事情峰回路轉(zhuǎn)。幾天后,客戶主動聯(lián)系王兵,要求簽合同。點頭哈腰、百般獻媚沒搞定的大單,就這樣被幾句狠話給拿下了,王兵一下子成了部門里的功臣。……