重復的力量

◎[美]菲爾圖

重復的力量

◎[美]菲爾圖

小時候我常聽到阿莫斯餅干公司的廣告語：“好餅干，阿莫斯的味道！”這條廣告一次重復播放五遍，每天早中晚各播放一次，很快人們都會說了。

還有百威啤酒，有一段時間它的廣告語是：“What’s up（怎么了）？”無論男女老少，廣告中每個人都在重復這句話。世界各地的人紛紛模仿，錢源源不斷地流入了啤酒公司。

百威啤酒的成功讓廣告公司認識到了重復的力量，并在這種重復中向人們的潛意識傳遞信息。同樣的道理，坐在你對面的那個人——你想掌控的對象，他一樣可以被重復的力量所吸引。

漢克是一名大學教授，有一天他突然接到鄉下親戚打來的電話，原來外甥安德魯過幾天要結婚了。漢克的妻子凱瑟琳并不想長途跋涉去參加婚禮，而漢克卻覺得很有必要，兩人一度為這件事爭吵不休，都覺得對方很自私。

漢克覺得這不是辦法，于是第二天臨睡前對妻子說：“親愛的，你對我很重要，我不希望我們一直吵下去?！?/p>

“嗯?！眲P瑟琳側著臉背對著他，小聲嘟囔了一句。

“我希望親戚們能看到我們一起出席婚禮，他們也很喜歡你，你在我們每個人心中都很重要?！睗h克真誠地說。

凱瑟琳“哼”了一聲。

“我沒有騙你，”漢克繼續說，“我們已經有兩年沒回鄉下了，我的姐姐菲比和姨媽溫妮都很關心你，常常打電話來詢問。你看，你在每個人心中都很重要??！”

漢克停頓了一下，見凱瑟琳還是沒說什么，于是他又說道：“好吧，親愛的，如果你實在不愿意，我尊重你，你對我很重要，我不想讓你為難。”

過了幾分鐘，凱瑟琳轉過身來深情地說：“親愛的，我在你心里真的那么重要嗎？”

漢克點點頭。

“在親戚們的眼中，我也像你說的那樣好嗎？”

“比我說的還要好?！睗h克給予了肯定。

“那好，我們收拾行李早點出發吧，我也想呼吸一下鄉下的新鮮空氣?！眲P瑟琳說。（摘自《控場》湖南文藝出版社）