丟生意也不違背學術誠信美國在華留學教育機構的堅持

記者_曹爾寅 實習記者_何延萍 編輯_鄧茗文 攝影_董德

“我們創立途西教育的原因要追溯到第一次來北京的經歷，我想說那次經歷really really wonderful（非常非常好）!”Andrew Sohn在接受《留學》采訪中表示，他和途西教育的另一個聯合創始人Michael J.Novielli都是哥倫比亞大學的畢業生。2001年的夏天，那時還在哥大讀書的兩人參加了一個由清華和哥大聯合辦學的中文課程，他們第一次來到了中國，這段經歷也讓他們喜歡上了北京這座城市。

“北京是個很熱鬧的城市，我們覺得這個城市非常有活力，那個時候北京剛剛申奧成功，我親眼見證了‘申奧’成功的狂歡一刻，很多人聚集在街道上歡呼慶祝，每個人都很激動，整個北京就好像一個大party，這一幕讓我感受到了中國年輕人的熱情與活力。”

兩個美國年輕人的中國夢

那個時候在北京的美國人不多，Andrew他們這些美國交換生走到哪里都會受到不少人的“關注”，很多中國人都會主動同他們聊天，這不僅讓Andrew提高了自己的中文水平，比如，怎么在餐館里用中文點鐵板牛肉，也耳濡目染地了解了不少中國人的文化和傳統。

與Andrew一道來北京的美國學生大概有40人左右，每個人都有一個中國學生做partner。“這些partner都是清華大學的學生，我跟他們很聊得來，最后都成為了很好的朋友。”在與這些中國學生打交道的過程中，Andrew注意到他們不僅十分聰明，而且都渴望去外面的世界看一看。“他們的求知欲超乎想象，總是能夠向我提出一些非常有意思的問題。”

雖然在2001年出國留學的中國學生數量還沒有那么多，但Andrew已經注意到，有不少中國學生都有去美國留學的動力，但不少人對于美國的大學處于一知半解的狀態。從那個時候開始，在北京開設一家幫助中國學生去美國留學的教育公司的想法已經開始在Andrew他們的腦海中浮現了。

2012年，Andrew又一次來到中國，這一次他是在一所學校做實習英文老師。這次實習經歷讓他加深了對中國的了解，同時也讓他對教育產生了濃厚的興趣。然而，本科畢業后，Andrew卻做了一個務實的選擇，進入到了摩根大通銀行投資銀行部工作。顯然，這是一份令人羨慕的高收入工作。而Michael畢業后就職于哥倫比亞大學，擔任包括學生服務中心副主任、Student Outreach主任、Student Auxiliary & Business Services行政主管。然而6年以后，故事又一次反轉，Andrew同他的哥大校友Michael一道做了一個大膽的決定—來中國創業。

“我們都非常喜歡我們之前的工作，但我覺得我們還年輕，如果我們不抓住這次機會的話，可能就沒有機會了，所以我們決定一起來北京創業。”

當他們去了美國以后就不會說：哇，我的天吶！而是說：哦，我們也用過這樣的桌子。

將American style帶入中國

“當我們2009年進入中國留學行業的時候，當時的狀況與現在有很大不同。當時很多學生缺乏更加透明、直接的留學信息。”Andrew表示，中國學生和家長并不了解美國學校的實際情況，大家都在看排名，比如很多中國學生申請學校的時候同時申請了布朗大學和哥倫比亞大學，他們僅僅看到這兩所大學的名次很靠前，然而實際上，這兩所大學有很大的不同。

“哥大有很多必修課，比如說閱讀，不管你的專業是數學還是工程，都要上閱讀課。而布朗大學則是讓學生自己選擇要上什么課，非常自由。所以兩所學校的風格天壤之別，但中國學生完全不了解。”

為了給學生提供真實、可靠的信息，途西聘請的教師團隊中，外教占了很高的比例，他們大都來自美國，其中有不少人是美國一些名校的前任招生官。Andrew特別解釋了一下招生官(admission officer)和面試官(interviewer)的區別：招生官在美國大學的招生辦公室(admission office)工作，拿學校的薪水，他們需要閱讀申請者所有的文書和材料，并掌握著最終決定權。而面試官大部分是大學校友，以志愿者的身份面試申請人，為招生官提供意見參考。Andrew畢業后就做過哥大的面試官。

“我非常了解哥大，也是哥大的校友，所以我就申請當了哥大的面試官。我的主要工作就是同申請的同學見面，聽聽他們為什么要去讀哥大，這就是面試官的主要職責。一些留學機構經常打著有很多面試官的招牌，其實面試官是不能做任何錄取決定的，很多學生和家長認為招生官和面試官差不多，是個很大的誤區。”

除了這支由前任招生官組成的美國教育團隊外，途西教室的整個環境，大到裝潢設計，小到桌椅板凳，全部參照美國學校的風格。Andrew希望學生來這里上課時，可以感受真正的美國Style課堂。“當他們去了美國以后就不會說：哇，我的天吶！而是說：哦，我們也用過這樣的桌子。”

首先，日常口語交際和表達訓練不足。俗話說：臺上一分鐘，臺下十年功。學生口語交際和表達能力的提升，不是一蹴而就的，也不是與生俱來的，而是需要后天的培養和訓練。而農村小學語文的教學，由于教師對學生口語交際和表達能力的訓練不足，如普通話訓練缺失、日常的口語訓練缺失等，嚴重影響了學生語言交際和表達能力的提升。其次，農村孩子長期生活在大山之中，相對于城市的孩子而言會“怯”許多，因此，在公眾場合，學生不愿表達思想，也不敢表達思想，源于學生自身的因素，即自信心不足，怕出丑，怕被嘲笑。而這樣的心理因素，會成為學生口語交際和表達過程中一直存在的問題，最終影響了學生語言綜合素質的提升。

為何要做到如此“吹毛求疵”的地步？Andrew用擺在途西一個教室內，直徑超過2米的大圓桌做了解釋。這樣的圓桌在美國的寄宿高中里十分常見，它的英文叫做Harkness Table（哈格尼斯圓桌），常擺放在課室的正中，上課時老師和學生們圍繞著桌子坐成一圈，以討論的方式展開課堂的主題。這樣的授課方式，每個學生都必須聚精會神，因為開小差所有人都能看見，更不要說偷偷打瞌睡了。而在中國的教室里，坐在后排的同學，往往可以打瞌睡，看手機，而不會被老師察覺到。

顯然，這樣的圓桌討論課不太可能出現在中國的教室里。如果沒有提前接受過這樣的討論訓練，習慣了填鴨式教育的中國學生來到美國的寄宿高中將很難適應這樣的自由討論式學習。“我們關注的是點點滴滴的細節，這也是我們區別于其他留學機構的地方。”

Andrew認為，隨著中國學生和家長掌握的留學教育信息越來越多，留學機構需要投入更多的資金和時間去開發更好的課程、尋找更好的老師，并提供定制化的服務。比如以前100個孩子坐在大教室里聽SAT的課程，但是現在只有5、6個孩子在一個小教室上課，這樣每個孩子都能得到更多的關注。

如果學生SAT的寫作成績很低，但文書寫得很好，那毫無疑問，肯定是別人代寫的。

途西教育(Duewest)

北京途西教育咨詢有限公司（簡稱“途西教育”）位于中國北京，是一家提供美國留學教育咨詢和英語培訓的企業。通過創新教育產品和服務，途西希望啟發、引導并幫助具有全球意識的下一代學者與領袖，使每一位學生成就夢想。途西教育團隊由美國常青藤盟校及其他名校的前任招生辦公室主任與招生官組成，包括哈佛大學、哥倫比亞大學、耶魯大學、塔夫茨大學、巴納德學院、紐約大學等。

低領留學一定要提前準備

目前留學低齡化的趨勢在美國留學上表現得十分明顯，很多中國家長把孩子初中畢業后就送到美國讀寄宿高中。Andrew認為，早一點去美國留學的話，可以較早地融入美國的學習生活中，對美國的文化了解也更透徹，畢業后被名校錄取的機會也高一些。此外，一些知名的美國寄宿高中與不少名校有淵源，從這些寄宿高中畢業的學生在申請名校的時候會有一定優勢。

不過Andrew并不認為所有低齡學生都能適應美國的學習生活。“家長在把學生送出去前一定要考察學生的成熟度，因為美國寄宿高中是很嚴格的，學生要學會自立，而且最重要的是，家長要遵從學生自己的意愿。”

因為大部分美國寄宿高中的規模較小，所以申請難度不亞于常青藤名校。對于美國寄宿高中喜歡什么樣的申請者，Andrew表示，他們喜歡那些有主見的學生。比如說，招生官會問學生，你喜歡看什么樣的書？如果學生根本沒有想過這個問題或是答得語無倫次，是注定要被fail掉的。那么要想回答好這個問題，學生就需要在申請的一年前就開始準備，不僅是要非常了解自己喜歡的那本書的內容，還需要能夠有的放矢地表達自己的觀點。用Andrew的話來說，就是學生要學會show自己，而不僅僅是tell。

成績單造假和文書代寫后果很嚴重

無論各項能力訓練得怎么樣，成功申請美國大學的一塊重要基石是誠信。途西成立之初，曾遇到一個學生由于所在的高中不能提供申請美國大學要求的英文成績單，而來找他們解決這個問題。

“我們也知道，申請美國的大學，成績單必須從學校開具并直接郵寄給相應的美國大學。于是我們便先讓學生所在的學校提供了一份中文成績單并密封，再交給一個專業的翻譯公司，并且告訴他們，途西是不能夠打開這份文件的。這份成績單翻譯好后再由學生拿給學校，開具官方的英文成績單。然而這個學生在BBS上看到，很多同學的英文成績單被人為地改得更加‘好看’，于是他拿著那份英文成績單找到我們，希望我們可以幫他改成績。

我們告訴他，如果你實在要求這樣做的話，我們就不能再為你提供服務了。當時這個學生很氣憤，找我們理論了很多次，但最終還是同意不修改英文成績單。那年這個學生被紐約大學錄取了，但他的很多同學都沒被錄取，這其中可能就包括那些修改了成績單的學生。”

>> Andrew Sohn(孫中元)，畢業于哥倫比亞大學英語專業，獲文學學士學位。畢業后進入摩根大通銀行投資銀行部工作。在此期間，Andrew創立過一個幫助大學生了解金融服務業的非盈利組織“從116號到華爾街（116 to Wall Street）”，幫助了數百名學生在金融行業就業。為了幫助更多的中國學生赴美留學，他和創業伙伴一起來到中國創立了圖西教育。

除了要求改成績單，也有很多家長找到Andrew，希望他們幫助自己的孩子代寫文書。“但我們不能這么做，為此也丟掉了很多客戶。”Andrew表示，不管是修改成績單還是文書代寫，都很難瞞過那些久經考驗的招生官。舉個簡單的例子，如果學生SAT的寫作成績很低，但文書寫得很好，那毫無疑問，肯定是別人代寫的。

成功比成功留學更重要

如今中國留學生扎堆，海歸就業難的現象引起了一些對留學價值的質疑之聲。Andrew并不認同留學貶值的觀點，他說：“如果不是我在中國留學的經歷，我現在就不會在這里接受你的采訪，對于我來說，兩個月在北京的交換生生活是我人生中一段很重要的經歷。”

Andrew表示，留學價值是否體現主要取決于學生和家長是否做好了充足的準備，如果留學僅僅是為了拿一個洋文憑，那么它的價值就體現不出來。“現在在美國留學的中國學生中有一批人其實并沒有做好留學的準備，他們在那邊只和中國學生打交道，講中文，吃中國菜，盡管美國的中國菜并不好吃。他們在美國呆了2年或4年，一個美國朋友都沒有，對美國文化也一無所知，留學的時間被荒廢掉了。

“我們的工作不僅僅是把學生送出去，最重要的是要保證學生到國外以后也能取得成功。比如說，別的機構只關注能否把學生送入哈佛，而我們還關注學生是否能在哈佛交到朋友。”Andrew認為，在美國留學，成績好是不夠的，還要多交美國朋友，擴展自己的社交圈。最后Andrew表示，中國和美國是世界上最有影響力的兩個國家，了解并掌握了這兩個國家的文化和語言，你就會成為未來社會所需要的重要人才，何愁找不到優質的工作呢。