品牌+營銷 兩輪驅動閩牌農業

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近年來，福建省堅持一手抓生產創品牌，一手抓營銷拓市場，通過搭建各種農產品銷售平臺、大力推介福建綠色農產品，積極為農產品產銷銜接、品牌培育提供服務，有效地促進了閩牌農產品對外銷售，有力地推進了福建農業現代化發展。

產業育品牌 品牌拓市場

福建省發揮農業產業資源優勢，大力實施品牌戰略，以市場為導向，以產業育品牌，以品牌拓市場，品牌農業呈現出良好的發展勢頭，基本建成較為完善的農業品牌培育、發展和保護機制，涌現出一批國內外著名的、具有明顯競爭優勢和影響力的品牌農業企業和農產品品牌，形成了有福建特色的品牌農業運作模式。

2012-2014年福建省評選認定了384個“福建省名牌農產品”，品牌培育由過去重點發展種植業品牌，發展到現在的糧油、蔬菜、筍、水果、食用菌、茶葉、畜禽、水產、中藥材等11大類。2012-2014年福建省獲得18個中國著名區域公用農產品品牌，數量居全國前列。經工商部門認定的涉農類中國馳名商標31件，福建著名商標174件。經質檢部門認定的涉農福建名牌234個。全省累計有效使用標志的“三品一標”企業總數達到1958家，產品總數達2840個。其中：無公害農產品產地1495個，產品1923個;綠色食品企業381家，產品743個;有機食品企業32家，產品124個;地理標志農產品50個。福建省農業廳通過品牌農業的帶動，逐步使全省90%以上的主要農產品按照標準化組織生產，有力地推進了區域經濟的增長，培育了特色產業品牌集群。

為了加大品牌農業的扶持力度，各級農業部門成立了推進品牌農業發展的組織機構，組成專門工作班子，明確責任分工，形成持續創新、持續推進的有效激勵機制。財政部門安排專項資金獎勵企業爭創農產品品牌，對獲得省級以上品牌的企業給予資金獎勵。

有了自己的品牌，就要不斷擴大名牌的影響力。福建通過組織企業參加中國國際農產品交易會、香港美食博覽會、全國荔枝龍眼交易會、綠博會及其他省市農產品博覽會等大型會展，同時在國內外舉辦各種類型的農產品推介會，多層次、多形式、多角度推銷閩牌農產品，不斷拓展閩牌優質產品的市場份額。2014年福建省名牌農產品參展企業達到640家次，參展產品14大類2000多個品種，貿易成交額突破100億元。

福建還注重總結各地品牌農業發展的好經驗好做法，樹立了一批典型，特別是安溪鐵觀音的“品牌帶動，促進質量提升、產業集聚、市場營銷、精深加工、綜合開發、社會化服務”的成功經驗。

閩牌闖市場 政府來護航

福建省在創建品牌的同時，還很重視為農產品搭建舞臺，加大對農產品營銷促銷、開拓市場工作的力度;落實好農產品運輸綠色通道政策，幫助協調解決農產品流通收儲問題，合力促成農產品市場流通的良好環境，為閩牌農產品創造走出去的機會。

一是穩定發展有形市場，不斷完善農產品產地批發市場體系。福建省制定并實施農產品批發市場發展總體規劃，形成了有海西特色的市場格局。十二五期間推動流通企業強強聯合，培育了一批大型鮮活農產品流通企業。目前共擁有1個年交易額超300億元（福州名成水產批發市場），2個年交易額超100億元（廈門農產品批發市場、海峽農產品批發市場），10個超20億元的農產品批發大市場。全省年成交額億元以上農產品批發市場161個，其中農業部定點批發市場16家。同時，加大政策扶持力度，增加財政投入，通過投資入股、產權回購回租、公建配套等方式，在城鎮化過程中，改造和新建了一批公益性批發市場、農貿市場和田頭市場。在主銷區建市場緩解農產品賣難。福建省從2013年開始鼓勵省內的銷售大戶到省外營銷。對經營鮮活農產品特別是水果的經銷商在租金上給予每年每平方一元錢，連續三年的資金補助。充分發揮龍頭企業作用，引導福建農產品經紀人集中在北京、上海、廣州等主銷區建立農產品批發市場，2013年福建新美食品有限公司在北京東四環高碑店建設“海西農產品交易中心”，莆田商會在上海松江區建設上海國際食品城，古田商會在上海西郊興建的華金南北干貨批發市場，平和20多家蜜柚合作社在北京新發地建立平和蜜柚專賣場，這些銷售窗口對搞活福建省農產品流通有重大意義。

二是快速發展無形市場。福建省積極創新農產品的營銷服務，培育新型流通業態，電子商務應用水平居于全國前列。據統計，2014年福建農產品在阿里平臺上的銷售額位列全國第四，安溪縣、武夷山市、古田縣分列全國農產品電商銷售縣域排名第一和第四、第十二。泉州、廈門位列全國農產品電商銷售城市排名第四和第十一。福建省電商企業賣掉了阿里平臺上74.88%的烏龍茶。福建省在阿里平臺上的銷費額位列全國第七。2014年注冊地是福建農村（含縣）的網店達到4.1萬個，位列全國第四，交易額超過60億元。初加工農產品的電子商務應用率在75%以上，通過電子商務實現的銷售收入約占銷售總收入10%以上，電商呈現出蓬勃的發展態勢。

三是形式多樣促銷農產品。連續3年與黑龍江省農委舉辦閩黑馬鈴薯產銷對接。兩省企業累計簽訂了三十個專列的購銷合同，雙方產銷對接取得初步成效。連續12年與海南省農業廳、廣東省農業廳、廣西區農業廳舉辦閩粵桂瓊四省荔枝龍眼產銷對接會。12年來簽訂了300多份荔枝龍眼產銷協議，協議金額超過40億元。連續9年共建泛珠三角區域農產品營銷平臺。尤其是探索建立泛珠三角區域茶葉營銷網絡平臺，大大拓展了我省茶葉市場。連續3年出境促進農產品營銷。組織274家生產、加工及出口企業赴港參加香港美食博覽會、香港國際茶展，利用香港高度發達的新聞傳播媒體，加大宣傳和推介力度，提高福建省特色農產品在海外的知名度。連續3次舉辦兩岸農產品產銷見面會。農業廳與中國農產品市場協會、泉港海峽兩岸農產品批發市場共同舉辦兩岸農產品訂貨會暨市場流通論壇。訂貨會備受海峽兩岸中小企業、專家、民眾的關注。參加訂貨會的參展商人數累計超過3000人，購物參觀的游客達到了6萬多人次。臺灣的中小企業表現出了對本次交流會的極大熱忱。有1200多人，600多家企業特意從臺灣趕來參會。福建省農業廳出面發動、組織300多家企業參展，促成了多筆臺灣商戶和大陸企業的合作，簽訂了總金額達30億元的意向合同。目前有300多家臺灣企業的商品入駐泉州市泉港區海峽兩岸農產品批發市場倉儲中心。連續12年組織企業參加農交會。累計合作協議300項，協議金額達200多億元，位居全國第11位，為優勢農產品開辟國際市場，促進國際間、地區間的農業科技與信息交流搭建重要平臺。今年農交會在福建省召開，相信這將使福建省的農產品交易額直線上升，在全國的位次達到新的高度。

乘勢盛會 做大閩牌

第十三屆農交會即將在福州舉辦，借此機會，福建將以“清新福建、綠色農業”為辦展主題，全面展示全省特色現代農業建設的新亮點和新成果、全景展現福建農業對外開放合作良好形象、全力擴大福建農產品影響力和營銷貿易。

“我們還將以此為契機，爭取福建省的農產品品牌建設與營銷服務工作再上新臺階。”福建省農業廳有關負責同志表示。

在農產品品牌建設上，福建省將堅持以政府扶持為重點、企業自身發展為主體、市場建設為導向的原則，牢固樹立農產品品質是品牌發展的核心，農產品量的擴張是做大品牌的重要保障的理念，創新互聯網新型流通業態，以品牌促發展、以品牌增效益，實現農業經濟發展方式的根本轉變，推進農業和農村經濟又好又快發展。

一是樹立10個省級“互聯網+農業品牌”龍頭企業示范單位，大力培育特色農產品企業做強做大品牌，扶持產業關聯度高、帶動力強、輻射面大的特色品牌農產品示范企業。

二是廣泛開展品牌農業知識培訓，加強品牌農業發展所需人才隊伍建設，提高農業企業家、農業科技人員、農民在創建品牌過程中的整體素質。

三是結合農業部著名區域公用品牌評選活動，開展“最受市民歡迎的十大農業品牌”、“十大品牌農業生產狀元”和“十大品牌農業營銷狀元”等評選活動。

四是組織“品牌農業文化行”活動，打造一批有影響力，有文化內涵的農業品牌，組織農業與文化工作者通過對農莊、加工廠、商品化處理車間和市場的參觀考察，對種植、營銷大戶、消費者和工作者深度采訪，站在不同視角和立場，宣傳福建品牌農業，引導消費潮流，加快名牌農產品銷售步伐。

在市場流通上，重點支持特色農產品產地批發市場升級改造建設，加大農產品促銷扶持力度，發展農業電子商務、物流配送、社區連鎖等新型流通業態。

一是圍繞4個“結合”做強農產品電子商務。推進農產品電子商務發展試點示范與農產品電商業務普及應用結合，提高農產品電子商務應用率。引導農產品電子商務企業推進線上交易與線下物流配送結合，提升農產品電商銷售占比率。本地農產品電子商務平臺建設與多渠道應用其他電商平臺結合，拓展農產品市場營銷。促進農產品規模化生產與標準化生產結合，推進農產品分類定級和配送標準規范體系建設。

二是圍繞2個展示中心做好農產品外銷工作。把北京新發地市場、上海西郊國際農產品批發市場設立的“福建農產品交易配送中心”，建為福建省永不落幕的農產品交易會、展示會。把展示中心作為專業農產品展示交易平臺，利用這個展示平臺，定期舉辦各種區域性或專業性名優特農產品促銷活動。展示福建省農業形象，構筑海西精品的農業窗口。