眾籌潮流下的民藝復興

謝靜

傳統手工藝，給人的印象就如藏于深山的高級定制品，價值珍貴卻鮮為人知。但當手工藝遇見了眾籌，就如同注入了一股新的力量，讓傳統技藝在網絡上以最時髦的方式綻放光彩。

眾籌其實算不得什么新鮮事物，從廣義上來講，就是一群人湊錢做一件事。現在的許多市場行為，都是眾籌的表現形式。不過，如今的互聯網眾籌已經遠遠超出了普通金融存貸生息循環的單一模式，把觸角伸向了社會及經濟的方方面面，為科技、工業、文化、衛生甚至傳統手工藝等諸多領域提供了無窮的可能和創意。

有人認為，現代社會的技術創新帶來的數碼時代，正在毀滅一些在歷史上很有影響力的手工藝產品。但也有人認為，能夠令傳統手工藝得以傳承的方法，或許正是最現代化的互聯網，加上最時髦的眾籌。

手工眾籌 “接地氣”的大熱門

在梳理互聯網眾籌發展史時，我們始終繞不開Kickstarter。作為目前全球最大的眾籌網站，Kickstarter于2009年在美國一上線就受到外界的追捧，業務版塊涵蓋電影、音樂、美術、攝影、戲劇、設計、技術、食品等13類。

即便如此，Kickstarter對傳統工藝的守候也從未停止過：

在美國紐約布魯克林，聚集了一大批因傳統手工藝產業瀕臨滅絕的狀態而開始關注小眾產品的手工藝人甚至藝術家，以作坊式的生產方式，延續舊時的產品和工藝。這些商品不可能有大規模的消費群，但總有一些小眾消費圈子青睞于斯。而生產這些手工制品所需的前期投資就來自于Kickstarter。2013年，Kickstarter總共幫助2萬余個項目籌集了約5億美元（約合時下31億元人民幣）資金，其中有大約20%即1億美元為手工藝生產項目所籌集。

此后，Kickstarter 的眾籌模式被中國創業者以C2C 方式引入國內，并逐漸被大眾熟知。有觀點指出，文創類眾籌的發展將是眾籌的一個重大趨勢。事實也的確如此。從最早布道“眾籌”概念的點名時間，到充滿年輕與文藝氣息的追夢網，再到依托資本和規模火起來的眾籌網……不難發現，“接地氣”的文創類和手工藝類項目同樣占據了國內重酬網站的半壁江山：在追夢網的項目中，如電影、音樂、動漫這樣的文化類項目占到70%左右，其中影像、設計、出版等文化類項目的籌資額度最為突出；在項目范疇涉獵廣泛的眾籌網上，文創（出版類）和手工藝（藝術類）項目始終都是他們的重要組成部分，在現有的近14000 個項目中，文創與手工藝類項目就有近1000 個，諸如古琴制作、雕版印刷、手工宣紙等傳統手工技藝均在其中，且關注度頗高。

在眾籌網江蘇公司負責人高新文看來，眾籌和文創、藝術其實一直有著不解之緣。“追溯眾籌的起源，最初就是由艱難奮斗的藝術家們發起，作為為他們的創作籌措資金的一個手段，直到現在才演變為初創團隊或中小企業融資的一個渠道。”

為什么這類項目會成為眾籌大熱門？追夢網聯合創始人及市場部負責人劉浩然的觀點似乎能道出其中緣由。作為一個專注于幫助年輕人通過眾籌來發現新奇、實現夢想的平臺，追夢網十分清楚年輕人所擅長的和所追求的東西是什么。“互聯網+”的眾籌模式對于年輕人來說更容易接受并運用，而越來越受關注的文創和手工藝領域，其“接地氣”的特性和所宣揚的“參與感”，更是年輕人的心理訴求。綜上所述，不熱都難。

線上線下 營銷渠道的美妙跳轉

在人們的印象里，手工藝一向以小眾、小圈子、小格調示人。究其原因，簡單說來就是手工藝人缺乏與大眾接觸的機會，缺乏渠道去將自己的作品展示給更多的人。

以往的傳統手工藝類產品發展只能通過線下的傳統渠道來進行，會受到地域、人文等因素的制約。比如核雕，具有固有的產地，熱衷于佩戴和收藏的群體基本都是以產地及周邊的核雕愛好人群為主。據高新文介紹，北京每年都會舉辦核雕藝術展，參展商從各地匯集而來，人力物力

的成本大大增加不說，一次展會所輻射的人群其實非常有限。而通過眾籌網，核雕藝術家們可以以眾籌的形式，在平臺上完成一次核雕產品的藝術推廣活動。同時也能將身處不同地區的核雕藝術愛好者進行匯集，找到興趣相投的朋友，一舉多得。

傳統技藝的傳承是件非常有意義與情懷的事，但單純的情懷并不能完全支撐起整個行業，而眾籌這種“互聯網+”的新興商業模式正好前來助力。

高新文說，眾籌網就像是一條高速公路，沿途有眾多資源：加油站、餐館、客房等，作為一名在路上的創業者，可以根據自身需求在眾籌網的搓合下實現與各種資源的對接。

追夢網也以“橋梁”為自身定位，承載著項目發起人與支持者之間的聯系。通過眾籌的方式，讓普通受眾擁有更多機會去聆聽產品背后的故事。關注傳統技藝的人文價值，這對于手工產業來說就是一種巨大的進步。

“互聯網+” 傳統文化的復興良方

有了良好的渠道，要怎樣好好運用呢？美國眾籌平臺是以技術為導向，秀夢想；而國內眾籌的項目則是以應用和營銷型為主。

眾籌項目的操作流程其實很簡單：發起人在眾籌網站上以文字、圖片和視頻等形式描述和展現自己的項目。可能是一個創意，也可能僅僅只是一個夢想。每個項目都有目標金額和時間限制，在限制時間內完成了目標金額的募集，就算成功。

但在眾籌平臺方看來，開展一個眾籌項目需要考慮的方面還有很多。劉浩然認為，眾籌的本質就是銷售：團購+預售=眾籌。所以對于手工眾籌項目的發起人來說，眾籌的成功離不開產品、價格、營銷、渠道等多個方面的配合，一系列的努力最終才會換來項目的成功。對于眾籌支持者來講，則應該具備換位思考和投身其中的思維：能夠站在發起人的角度，一起去嘗試或者完成項目，發揮自身的資源與智慧，才能真正達到眾智、眾籌的境界。

而對于傳統工藝本身，以網絡眾籌的方式除了可以解決前期籌資、發展局限等問題，同時還可以激發一些優秀的手工匠人對于傳統手工藝品和現代元素相結合的設計靈感。更重要的是，它能讓匠人們對其傳統的經營模式進行思考、改革、創新，就如眾籌網上的“古琴漂流計劃”項目：越炒越高的古琴價格讓對其有興趣的朋友望而卻步，項目發起人慧蒔為了擠掉古琴價格虛高的部分，便奔赴揚州、蘇州、常州等地，拜訪了10 多位斫琴師，將這些以傳統工藝精制的古琴，提供給該眾籌項目的支持者。他以眾籌認養古琴的創意形式，相助古琴文化的傳承和普及，最終成功籌資355002 元，完成率達2367%。

高新文說：“傳統技藝流失的問題毋庸贅述，現代人在扼腕嘆息的同時，對于傳統技藝始終難以保持一種持續熱衷的心態。其原因多種多樣，比如傳統文化的缺失、對傳統技藝接觸較少、地域限制等。將眾籌與傳統技藝相結合，利用‘互聯網+’的優勢，能夠更深入、全面地展示傳統文化，有助于傳統技藝的發揚和傳承。所以，有人說眾籌將成為傳統文化的復興良方。”

眾籌之后 如何尋求長線發展

在國內，眾籌看起來發展得順風順水，中間其實也有一些跳脫的音符。理想豐滿、現實骨感的例子在眾籌案例中同樣比比皆是。最為典型的案例莫過于一夜之間遍地開花的那些眾籌咖啡館：2014年9月初，長沙首家擁有123個股東、注冊資本60萬元的“很多人咖啡館”正式營業，然而僅僅幾個月后咖啡館就傳出經營出現問題。而這并非個案，就連像“her咖啡”、“3W咖啡”這類由海外精英人士發起眾籌并經營的咖啡館，也逃不過經營虧損、被迫轉型的命運。總結起來，最大的問題莫過于建議者眾多，導致實施無從下手。俗話說，有人的地方就有江湖，通過眾籌建立起來的項目，背后都有著幾十個甚至上百個股東，如何管理和決策成了最大的問題。所以，眾籌成功后，如何尋求長線發展，而非曇花一現，是所有眾籌項目發起者必須思考的問題。

關于這個問題，在我們所關注的傳統手工藝眾籌領域，中央財經大學文化經濟研究院院長魏鵬舉就曾經發表過“做一個關于中國手藝的眾籌網站”的觀點：讓手藝人在這個眾籌網站上展示他們精湛的手藝，讓人們通過網站了解、支持這門手藝。手藝產業化開發借助互聯網力量，推動分散化、個性化創造與需求的互聯網式對接，才能真正實現長尾收益。魏鵬舉認為，這個收益不僅對手藝人有好處，對每一個熱愛手藝的人都是有福利的。對于手藝未來的發展，還可以借鑒國際上已經很成熟的藝術銀行模式，做一個中華手藝銀行，用銀行模式來對藝術資源進行整合、展示、推廣，以提升藝術資源的價值。

而目前中國眾籌發展的大環境還不太成熟，最重要的是法律環境還不完善。例如眾籌與集資很容易雷同，雖然兩者有本質區別，但眾籌能否繞開相關法律的“雷區”，還很難說。所以，眾籌項目在方案設計上還需提高警惕法律風險，做好信用體系。

總之，傳統與現代的沖突是百年話題。對傳統手工技藝的保護，不僅包括文檔、傳承和研究，更包括振興。但當傳統的手工藝與現代的眾籌商業模式相遇后，卻恰好能夠激發手工藝人與生俱來的創造力，這也讓我們對傳統手工技藝的未來看到了更多的希望。