吳建華，讓宋錦“活”了

沈宓

吳建華將宋錦請出博物館，改良生產技術，設計制作出更符合當下需求的產品，在他的手里宋錦“活”過來了。

“上久楷的宋錦新中裝火了哦?！边@是2014年APEC會議后，吳建華聽得最多的一句話，會議上各國領導人穿的新中裝，用的就是吳建華建立的“上久楷”出品的宋錦面料。這次APEC會議的召開也讓吳建華成了“大忙人”，忙著接待紛至沓來的分銷商，忙著企業內部的產品調整和戰略制定，更忙著想如何借這場東風，讓宋錦被更多人知道。

不停做第一個吃螃蟹的人

吳建華的鼎盛絲綢就設立在蘇州市吳江區的盛澤鎮上。因為蘇州悠久的絲綢文化和歷史，讓盛澤這個江南古鎮與蘇州、杭州、湖州一起，并稱為“中國四大綢都”。吳建華從小便生長在這里，他的祖輩、父輩都從事與絲綢有關的工作，耳濡目染之下，吳建華對絲綢也自然有著深厚的感情。1989年，吳建華大學畢業后，就進入吳江新生絲織廠的車間實習，大半年后，因為工作勤懇被調入科室。財務、產品、檢驗、包裝、運輸，各項工作吳建華都積極參與，家里人很滿意他手里捧著的國營鐵飯碗。不想1996年，吳建華主動把飯碗給摔了，懷揣4萬元創辦了盛澤鎮上第一家民營絲綢企業——鼎盛絲綢。“海是下了，可是蠻苦，我把公章裝包里，掛在摩托車把手上，走街串巷推銷絲綢。”當時的“鼎盛”，只有64臺梭織機。

“在當時，許多企業都以生產面料為主，內銷或出口，鼎盛也是如此。”只是，吳建華比別人想得更遠。2006年，吳建華逐步升級廠里的生產設備，從意大利引進LENARDO劍桿織機和法國STAUBLI電子提花機，開始生產高檔絲綢面料。在吳建華的穩妥經營下，“鼎盛”朝著良性的方向發展著。可在2009年，吳建華遇到了一個“機會”。當時，蘇州的東吳絲織廠因經營不善要清產拍賣。聽聞消息后，吳建華提前與“老東吳”的技術團隊接觸，談及對絲綢的感情大家都唏噓不已，這讓吳建華堅定了要把廠子接過來的決心。拍賣會上，吳建華以500多萬元的價格拍得了這家百年企業的真絲生產設備和一大批庫存的絲綢產品，又接手了“老東吳”的技術團隊，“當時想這么好的技術不能失傳，完全沒想到會為后來宋錦重生打下基礎?！?/p>

2010年以后，絲綢面料的競爭越來越大，在其他企業不斷壓價搶占市場時，吳建華收購了一個叫“羅馬世家”的品牌。因為質量不錯，被國家商務部看中，推薦給國航領導人專機，成為專機上唯一的絲綢禮品供應商，也得到了領導人中肯的建議：更有文化，更具內涵，更多創新與時尚兼顧的產品。

“什么樣的產品，能滿足這些條件呢？我想到了宋錦。這么好的傳統技藝，在現代卻并沒有被好好利用?！眳墙ㄈA決定帶領團隊鉆研宋錦織造，“何況‘老東吳的核心技術團隊不就在鼎盛嗎？”他們從技術上進行改良，引進專業的數碼劍桿織機，嘗試在機器上恢復宋錦織造。2012年3月底，第一匹宋錦布料從機器上完成并被做成了箱包，亮相蘇州文化創意博覽會，引得大家連聲驚嘆：“宋錦還可以這樣用！”借著人們的熱情，“鼎盛”又陸陸續續開發了宋錦箱包、圍巾、家紡，全都成為專機上的禮品，并進入國家外交部禮賓部的國禮名冊。宋錦產品的順利生產，讓吳建華萌生了建立品牌的念頭。在分析“老東吳”歷史的時候，吳建華發現，早在1889年有家名為“上九坎”的綢緞莊，這是一家在蘇州歷史上非常具有代表性的綢緞莊，主要生產宋錦。而“老東吳”就是“上九坎”與其他幾家莊子聯合成立的廠，吳建華決心恢復“上九坎”這個品牌。只是當年人們用的“坎”，有八卦里坎卦的意思，吳建華將其改成了“楷”，而將“九”改成了“久”，鞭策自己，不管花上多長時間，也要將品牌打造成行業楷模。

一看就是中國的

2014年的APEC會議后，有人很直白地問吳建華，“怎么上久楷一個并不怎么出名的牌子，就成了各國領導人身上宋錦新中裝的提供商了呢？是有關系和后臺吧？”面對赤裸裸的質疑，吳建華無奈地笑：“實際上，真沒有關系，更沒有后臺?！?/p>

制作服裝，緣于APEC組委會面向中國的時尚界，包括各大品牌、院校以及獨立設計師共348家單位和個人，發出的那張邀請函。當時跟上久楷合作的兩位設計師楚艷和曾鳳飛對宋錦情有獨鐘。接到邀請函后，雙方決定用上久楷研發的絲毛宋錦制作具有中國氣質和魅力的新式中裝。最后，設計方案被習主席親自選中。“盡管結果非常榮幸，但過程卻十分艱辛?！眳墙ㄈA說。

上久楷在2013年9月接下訂單后，實實在在的生產時間只有45天，而每位領導人需要制作4套服裝?；馃济木o要關頭，還有幾套衣服連顏色都沒有確定，“一邊開機生產，一邊還在忙著打樣。光是確定‘故宮紅一個顏色，就打了十幾遍樣?！闭f起兩年前的風光，吳建華很感慨，“大家只看到APEC會議上，上久楷的風光，卻很難體會在時間緊、任務重的壓力下，團隊的緊張?！碑敃r，大部分國家的領導人都很樂意提供身體尺寸的數據，但有兩位領導人卻害怕數據外泄而一直不愿提供。吳建華只好帶著團隊，研究視頻、查閱資料、觀看圖像，根據影像數據分析身材比例，制作服裝樣品?！敖Y果反而是沒提供尺寸的領導人服裝非常合身，一點修改也沒有。其他領導人的衣服也只是在現場做了微調?！标P于服裝制作的細節，吳建華仍記憶猶新。

很多人覺得吳建華是帶著宋錦“空降”到國家級會議上的，因為上久楷的出名仿佛是一夜之間的事?？蓞墙ㄈA心里清楚，民營企業要一步步走向世界舞臺，有多么不易。實際上，早在1981年，東吳絲織廠生產的面料就已經出口到了美國、歐洲、亞洲等國家和地區。特別是被譽為“塔王”的塔夫綢面料，更是被用作英國前王妃戴安娜的婚紗面料，出現在世紀婚禮上。所以，吳建華對自己當年果斷拍下“老東吳”的機器和庫存很驕傲，“2011年年底，我收到一封郵件，說祝賀上久楷的四十姆米羅紋緞被選為英國凱特王妃的婚紗面料，當時就樂得跳起來。從老東吳到上久楷，我沒有讓宋錦斷掉！”四十姆米羅紋緞是上久楷特別研發的頂級重磅面料，有特別的花紋、光澤和厚度，能被英方選中作為皇室婚禮的面料，對吳建華和上久楷來說是非常重要的肯定。現在，上久楷已經成為英國皇室首選的絲綢品牌，“其實不管在哪個國家，這面料、這衣服，一看就是中國的。”endprint

創新才是最核心

吳建華常年一身新式中裝，凡是上久楷出的新品，都能在他身上看到，像是活廣告。要是有機會見著吳建華，他一定會從名片夾里掏出名片：“這也是我家宋錦做的，用了好幾年?！?/p>

這么一位務實的人，腦子里時刻想的卻是創新。“許多老專家認為我們做的宋錦，不是手織而是機織，且花紋變來變去，不算原汁原味?？稍队帜艽硎裁矗恳郧暗膱D案和顏色或許適合一千年前，但未必能讓現代人接受。承襲傳統技藝，設計、制作出更適合當下大眾消費意愿的產品，才是宋錦在今天重現的意義?！眳墙ㄈA對行業內的其他聲音，并不在意，“用機器織造宋錦也并非機械地生產。我們也積極將宋錦與棉、緞及其他材料融合，不斷試驗新品。對我來說，創新是唯一核心?！?/p>

吳建華在建立“上久楷”之初，一直在思考如何應對行業殘酷的競爭。所以，吳建華思考了三個問題：一是想做什么樣的產品；二是自身有什么優勢；三是市場有什么需求。帶著這三個“什么”，吳建華與團隊做了充分的市場調研。只用了短短3年多的時間，就讓原本塵封在博物館里的宋錦“活”了過來，走進商業市場，讓全世界的人都開始關注宋錦，也知道了上久楷?！爸袊心敲炊嗪玫募妓?，為什么不把這些技藝加以利用呢？宋錦的重生，我認為是非常好的開端，可以帶動中國其他傳統技藝重新被重視?！?/p>

盡管宋錦早已聲名遠播，但國內仍然有許多人不知道宋錦摸起來是什么感覺，穿起來是什么樣子。于是，吳建華花重金打造了占地36畝的中國宋錦文化園，包括宋錦文化展示區、宋錦工業旅游區、APEC宋錦“新中裝”展示館、宋錦生活藝術館和鼎盛絲綢工廠店5個板塊。還依據大量資料，在園內重建了一臺宋錦織機，專門聘請老師傅在園內手工生產?！斑筮髲瓦筮蟆钡穆曇?，仍然能勾起許多人對過去的回憶，雖然一個月僅能出產幾米布，也足以讓人們更深入了解宋錦織造的過程。

對于上久楷目前的現狀，吳建華是滿意但又不滿足的。他的理想并不只是經營好一家公司，而是要建立一個有責任和擔當的品牌。他在意大利創立了設計工作室，聘請國際一流的優秀設計團隊參與產品設計；在波蘭和羅馬尼亞舉辦的蘇州絲綢展覽交流會上，他帶著宋錦單槍匹馬闖歐洲；也積極與米蘭時裝周和設計學院合作，通過這些平臺，吸引更多優秀的國際買手關注宋錦。“我的目標是將上久楷打造成東方奢侈品，希望有一天上久楷也像愛馬仕一樣為廣大消費者認可。也盼望中國的絲綢業，能從原材料的制造商，變成品牌文化輸出的中堅力量，這也是我和上久楷一直在努力做的事情。”endprint