互聯(lián)網(wǎng)+留學服務(wù)模式

互聯(lián)網(wǎng)+趨勢勢不可擋，但是否真的長江后浪推前浪，現(xiàn)在無法定論，暫且把“互聯(lián)網(wǎng)+留學”的類型進行梳理，以便甄別

流量型：以網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化學生資源為主，比較盛行于PC互聯(lián)網(wǎng)時代，典型代表是533留學網(wǎng)、liuxue86以及一些門戶網(wǎng)站的留學頻道等。網(wǎng)站運營者要么靠資源轉(zhuǎn)嫁，要么靠豐富內(nèi)容引流，吸引大量潛在客戶，進而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，向中介機構(gòu)輸送客戶信息，獲取相應(yīng)返傭或者硬廣費用。傳統(tǒng)中介機構(gòu)也由最原始的黃頁式網(wǎng)站轉(zhuǎn)變?yōu)榱髁啃途W(wǎng)站，其中以天道、新通等官網(wǎng)最為成功。該方式一直沿用至今，也是最早期的O2O模式。

功能型：這是伴隨著這波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮產(chǎn)生的一種模式，一般都是依托技術(shù)來實現(xiàn)某一功能，比如通過技術(shù)抓取國外院校數(shù)據(jù)建立的“最權(quán)威”的院校庫，抓取網(wǎng)絡(luò)上學生案例的“大數(shù)據(jù)”實現(xiàn)智能選校等，APP也屬于此類。這類項目多半以功能為亮點，吸引客戶，作為第三方向中介機構(gòu)導(dǎo)入學生資源作為盈利模式。但大多數(shù)的機構(gòu)不愿意在技術(shù)方面有過多的投入，讓“顛覆者”看到了機遇，牛校網(wǎng)、51offer這類通過技術(shù)來提升工作效率的項目是很好的。

社區(qū)型：這也是一種最早期的O2O模式，典型代表是太傻、寄托、滴答等社區(qū)，以DIY和資料下載為主，后來又出現(xiàn)小馬過河、留留學（已關(guān)閉）、TPO小站、尚友等，雖然社區(qū)模式已經(jīng)沒落，但資料下載仍然是學生的剛性需求，加上很強的運營能力，有些社區(qū)做得還風生水起，比如人人小站、豆瓣小站等。

電商型：最先興起于淘寶，后來有些機構(gòu)推出專項服務(wù)，比如文案，簽證，但隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的介入，開始引入電商思維，出現(xiàn)一些電商類留學網(wǎng)站，主要面向DIY群體，在服務(wù)模式上也算是一種創(chuàng)新，如何能吸引優(yōu)秀顧問及文案入駐是個挑戰(zhàn)，如果僅以海外留學生作為噱頭是沒有說服力的，畢竟這方面的服務(wù)多半還是要靠經(jīng)驗。此外，這種服務(wù)提供者多半缺少信任背書，招生壓力巨大，一些電商類留學網(wǎng)站開始自己招聘文案或顧問來提供這些服務(wù)，慢慢向傳統(tǒng)中介靠攏。

平臺型：就目前而言，留學行業(yè)都在積極將自己打造為成熟的“平臺”模式，而不僅僅將留學行業(yè)裝扮成教育超市。嚴格來說，網(wǎng)上的留學平臺和線下平臺并無本質(zhì)差別，只是新興的線上公司希望借助線下的資源經(jīng)驗，互相扶持強大，此時如果線下機構(gòu)仍能盈利賺錢，而線上模式又還未成熟，所謂互聯(lián)網(wǎng)+的概念也許不一定就能到處吃香，順風順水。