輕紡城姑娘的布商之路訪裕大紡織經營戶童森婷

“中國·柯橋紡織指數”編制辦公室/供稿

輕紡城姑娘的布商之路
訪裕大紡織經營戶童森婷

“中國·柯橋紡織指數”編制辦公室/供稿

“機會總是留給有準備、肯動腦子的人。從工裝到‘什么都有’不是毫無章法的盲目開發，而是在與市場充分接觸，與客戶深度交流之下，將合作關系向前推進一步而得到了產品出新的捷徑。”

柯橋春季紡博會上，童森婷的來訪吸引了我們的注意。“在《中國·柯橋紡織指數》上看到了許多布商的故事，從中受到不少啟發，我自己有許多面料經營的心得也想要分享出來。”她笑著說。

翻開抱著的色卡本，她向我們解釋，這都是她自己親手制作的。按照不同色系排列，做工十分精致，不難看出其中的細致用心。據了解，童森婷和父母一起經營的店面主打工裝校服面料，色卡上的這些面料都是比較受歡迎的幾款。她同時也補充，除了工裝校服系列，在父母的幫助下自己也在往其他面料開拓，例如汽車坐墊、沙發靠墊、玩具飾品輔料等。三言兩語說不詳盡，她邀請我們去店里參觀，許諾到時為我們做“導游”。

從工裝校服到“什么都有”

幾天后，在北聯市場二區我們找到了裕大紡織門市部，熱情的童森婷把我們迎了進去。一眼望去，雖然店面不大卻琳瑯滿目，一邊掛著工裝校服面料，另一邊則掛滿了其他面料。

“這些都是我們自己開發的面料，有提花布、植絨布、竹節布等不同風格。”童森婷向我們解釋道。店里的面料，從原料來講都是以棉、麻為基礎原料，不但與工裝面料所用的原料相同，制作工藝也是由工裝衍生而來，多年經營工裝類面料積累的豐富上游資源，讓童森婷很快發現了產品出新的捷徑。

她向我們講述一次偶然的機遇，一個老客戶將一塊刺繡面料交到她手中，圖案是一朵牡丹花。童森婷當時就產生了一個想法：我可不可以做一個替代品？隨即她向客戶提議，花瓣可以做植絨，枝干、葉子可以做提花，算下來成本低于刺繡，效果卻未必不如刺繡。經過一番可行性與性價比的比對，客戶決定嘗試這個大膽的構想，打樣效果居然很是讓人驚嘆。這也讓她深刻地體會到，原來從工裝到“什么都有”不是毫無章法的盲目開發，而是在與市場充分接觸，與客戶深度交流之下，將合作關系向前推進一步而得到了產品出新的捷徑。這也充分說明了一個道理：機會總是留給有準備、肯動腦子的人。

從房地產銷售到“輕紡城布商”

一番交流下來，很容易發現童森婷是一個充滿奇思妙想和正能量的女孩。她告訴我們，在大學畢業之初，父母希望她能回家幫忙，而她始終覺得“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數”。于是就決定在社會中闖蕩一番，本著與社會上形形色色的人多接觸從而提升溝通能力的想法，她選擇了房地產銷售。有句老話說“是金子到哪里都會發光的”。的確，不到半年的時間，童森婷憑借滿腔熱情和扎實的專業功底談下了3000平米的大單子。公司老總看到了她蘊含的驚人能量，將她的職務提為主管，她的工作業績也是水漲船高，用她的話來說，自己很有“貴人緣”。而在我們看來，她與幾年不開單子抱怨運氣差的銷售員有著本質的區別，那就是她積極樂觀的精神和一股闖勁。

房地產銷售做了兩年之后，童森婷的能力得到了很大的提升，但她卻在這時毅然放棄了公司的高待遇挽留，默然變身成為一個“輕紡城布商”。巧合的是，童森婷之前接觸的大客戶中就有幾位紡織行業的前輩，并且愿意把訂單交給她，這份來之不易的信任成了她布商之路上的巨大助力。短短半年時間她有了自己的客戶群，之前提到的合作開發也都依托于這些與她“情深意重”的客戶。

從守株待兔到“網絡銷售”

不得不說童森婷已經走在了通往成功的路上，我們對她下一步的打算又產生了好奇。“我還是會像一個斗士一樣主動出擊，挨個服裝廠跑送樣卡是終究會被淘汰的，互聯網傳播在接下來的產業鏈中會越來越重要。”童森婷說道。

在“互聯網+”的時代號召下，童森婷開起了自己的網店，拍攝照片配以文字描述，這看似簡單的工作，做起來卻并不輕松，店里的面料有很多種類，又要考慮什么季節把什么品種放在最顯眼的位置，怎么裝潢網店排版文字才有吸引力，許多初期工作都需要完善，這段時間里童森婷忙得不亦樂乎。“雖然辛苦，但是收獲更多。”童森婷笑著說。

她告訴我們，網絡銷售最終還是要把客戶吸引到實體店里。網絡平臺現在還沒有成熟到可以在線上完成所有交易程序，而且面料不摸一摸就沒法知道手感。但網店作為一個輻射范圍無比寬闊的展示平臺，還是意義非凡，通過網絡直接或間接帶來訂單以及擴大影響就是自己的最終目的。

交談漸入尾聲，我們在童森婷身上看到了輕紡城前后兩代人首尾相望，舊力未竭、新力已生的縮影。這股新力量如同一輪朝陽噴薄而出，將紡織這個世代相傳的產業不斷推進全新時代。