“潛網(wǎng)電商”帶來的深刻變化

崔建玲

清晨，潛江市積玉口鎮(zhèn)養(yǎng)殖基地里剛剛出水的小龍蝦，中午時分，就爬上了上海人的餐桌。

一位來自北京的陳女士想要購買潛江當?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，在網(wǎng)上輕松下單，兩天內便收到自己心儀的產(chǎn)品。

一臺在商場標價2600元的42英寸創(chuàng)維電視機，只需花費2099元，18個小時內，電視機就被安裝在了潛江市鐵匠溝福利院。

……

這些變化都離不開潛江最大的電子商務平臺潛網(wǎng)電子商務有限公司。2014年10月，潛江市人民政府向湖北省商務廳、財政廳發(fā)出“申報電子商務進農(nóng)村綜合試點項目”的申請，在潛江獲批“全省電子商務試點縣市”的同時，潛網(wǎng)電子商務有限公司也由此成立。公司董事長康明彪說，潛網(wǎng)電子商務公司致力于打造潛江商務公共服務平臺，專注于農(nóng)產(chǎn)品電商營銷服務、潛網(wǎng)電商平臺建設運營、實施國家“電子商務進農(nóng)村”工程。

特色農(nóng)產(chǎn)品與電子商務平臺的完美結合

“這個平臺就像一個大的賣場，會有很多實體企業(yè)入駐。只要老百姓需要的品類都可以到這個平臺上買到，而本地所有特色的產(chǎn)品也可以通過這個平臺賣向全國。”公司辦公室主任郭汝強告訴記者。

2015年，京東·中國特產(chǎn)·潛江館與淘寶·特色中國·潛江館先后上線。6月份，1號店·特產(chǎn)中國·潛江館也將計劃上線運營。郭汝強告訴記者，“潛網(wǎng)電商”主推的品牌都是潛江本土的品牌，主要是為了將本地特色農(nóng)產(chǎn)品品牌推向全國，促進產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，擴大產(chǎn)品的知名度。

小龍蝦作為當?shù)氐奶厣a(chǎn)品，通過電子商務平臺走向全國。郭汝強說，每年的5-8月是小龍蝦市場銷售的旺季，所以小龍蝦成為公司在5月份主推的產(chǎn)品，涵蓋潛江本地各色品牌，包括潛江小龍蝦、水鄉(xiāng)蝦稻、嘗香思、喜頌、長格、萊克水產(chǎn)、蝦滋味、馬邦、嘗享樂、正雄等80余種單品，搭配49種組合套裝，紛紛由“潛江館”銷往全國。

一年一度的潛江龍蝦節(jié)將于6月12日開幕，趁此機會，公司將開展各種各種小龍蝦促銷活動，擴大銷售。京東潛江館館長黃衛(wèi)衛(wèi)告訴記者，在“京東館”開館當天，他們針對小龍蝦產(chǎn)品做了一項活動，10份250克單品賣9.9元，一秒鐘的時間被“瘋搶而光”。此外，龍蝦節(jié)期間和前后，公司將與京東達成戰(zhàn)略協(xié)議，促進小龍蝦銷售，銷售額估計在500萬-1000萬元。

郭汝強告訴記者，“‘京東館2015年4月18日開館，經(jīng)營類目包括：糧油米面、生鮮水產(chǎn)、休閑零食、醬等。后期準備增加水果、調料等類目。目前，已上架在售產(chǎn)品數(shù)量65個，后期預計增加產(chǎn)品數(shù)量50個。目前，日訂單數(shù)量為2500-3000個，發(fā)貨覆蓋全國大部分城市和地區(qū)。”

“潛網(wǎng)電商”銷售的種類很多，小龍蝦只是其中一個大的亮點。郭汝強說，他們將通過小龍蝦這一極具地方特色的產(chǎn)業(yè)帶動其他本土產(chǎn)業(yè)的轉型、升級和發(fā)展，從而帶動全市經(jīng)濟的發(fā)展。

“潛網(wǎng)”進村

作為潛江市最大的電子商務平臺，為了方便潛江市廣大農(nóng)民購物，公司在潛江市部分農(nóng)村設立了網(wǎng)點。“潛網(wǎng)電商”農(nóng)村電商部部門經(jīng)理胡家祥告訴記者，目前，公司已在全市的10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立了61個農(nóng)村網(wǎng)點。

公司對村網(wǎng)點有嚴格的要求，包括“六有”和“三會”。“六有”指：有店面、有網(wǎng)線、有網(wǎng)銀、有熱情、有基礎、有口碑；“三會”指：會管理、會電腦、會操作。每個網(wǎng)點幫助村民代買、代購、代辦，工作人員大多都來自當?shù)卮迕瘢饕ǔ欣习濉⑥r(nóng)資店老板、醫(yī)生、雜貨鋪老板等，因為這些場所人流量較大、人氣比較旺。村民從代購點買東西，不需要交手續(xù)費，主要目的是方便村民網(wǎng)絡購物。

吳成平是潛江市周磯街道辦事處聯(lián)盟村的一名普通村民，經(jīng)營著一家小超市，是潛網(wǎng)電商進農(nóng)村的一個網(wǎng)點。今年49歲的吳成平，對電子商務充滿信心。胡家祥說：“為了促進潛江市電子商務的覆蓋范圍，增加農(nóng)民對電子商務的認識，不管農(nóng)民年紀有多大，只要對電子商務感興趣，只要想學習，我們都會免費提供有關電子商務的培訓和交流。”

吳成平養(yǎng)殖娃娃魚多年，但從2012年前后，娃娃魚的市場便開始低迷。“由于一些大型酒店、餐館對娃娃魚的需求量減少，娃娃魚的價格和銷售量逐漸受到影響。2012年以前，娃娃魚的價格為每斤1300-1500元不等。2012年之后，娃娃魚的價格一路下跌，如今只能賣到每斤200-300元。以前，一年可以賺幾十萬塊錢，現(xiàn)在一年收入也就幾萬塊錢。”看到如此境況，吳成平變得心灰意冷。

正當吳成平苦思冥想，倍感不耐時，他聽說可以通過網(wǎng)絡平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品。吳成平認為，以前傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，時間長，信息閉塞，不如現(xiàn)在高速運轉的網(wǎng)絡平臺。吳成平靈機一動，決定要加入“電商創(chuàng)業(yè)人才千人培訓”工程。他認為，也許通過這個平臺，可以改變娃娃魚銷路的困境。

就是這樣的機緣巧合，讓吳成平接觸到了電子商務，接觸到了“潛網(wǎng)電商”。為了更多地了解和利用電子商務平臺。公司對網(wǎng)點工作人員有定期培訓，在建網(wǎng)點之后，會進行一對一簡單培訓，達到46個人后，進行集體開班培訓。吳成平成為“潛網(wǎng)電商”培訓班的第一批學員。通過培訓，吳成平了解了電子商務的概念和理論，知道了電子商務的運作方式，他開始對電子商務越來越感興趣。

作為“潛網(wǎng)電商”的一個村網(wǎng)點，從今年1月份開始到現(xiàn)在，吳成平的網(wǎng)點已經(jīng)有了7萬多塊錢的購買量。他還打算將自己養(yǎng)殖的娃娃魚通過電商平臺銷售出去。

吳成平所在的周磯街道辦事處是潛江市養(yǎng)殖小龍蝦的重要基地，每天交易小龍蝦上千噸。吳成平告訴記者：“我的網(wǎng)點管理著3-4個村的網(wǎng)絡銷售，下一步打算將村民養(yǎng)殖的小龍蝦通過網(wǎng)絡平臺賣向全國。小龍蝦可以長途運輸，只是中間需要換水，只要換水得當，小龍蝦可以活2-3天，所以做網(wǎng)絡生鮮沒問題！”

在家創(chuàng)業(yè)

為促進村網(wǎng)點的建立，公司在各個點配備了電腦，進行定期培訓。建立微信、QQ交流群。為每家網(wǎng)店安裝了可實時通過網(wǎng)絡全天候智能監(jiān)控的系統(tǒng)，實時掌握掌柜動態(tài)。提供最新網(wǎng)上打折商品網(wǎng)址，力助村網(wǎng)點將收集的農(nóng)產(chǎn)品轉換為可流通的電商農(nóng)產(chǎn)品。“電子商務進農(nóng)村，農(nóng)民辦事不出村”。不僅為村民提供了生活便利，而且出現(xiàn)了很多村民在家創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象。

2014年，來自潛江市漁陽鎮(zhèn)火港村73歲的李大爺，生病來到村里的醫(yī)務室打針，與29歲的年輕醫(yī)生李祥閑聊，李大爺發(fā)愁地說家里的電熱毯壞了，孩子不在身邊，他跟老伴老兩口不方便去街上購買，想讓李祥幫忙在網(wǎng)上看看電熱毯。沒過兩天，李祥便將剛買的電熱毯送到老人家里。讓李大爺高興的是價格還比市面上便宜幾十塊錢。從此之后，村里人得知網(wǎng)購這個渠道，便掀起了網(wǎng)購的浪潮。

今年25歲的符冰凌，2012年從武漢長江工商學院畢業(yè)，回到家鄉(xiāng)潛江，在一家化工企業(yè)從事人力資源管理。“當時白天上班，晚上回家在媽媽所開的餐館‘打工。”符冰凌回憶說，“看到不少外地顧客吃完后還要再點上一兩份‘油燜大蝦打包帶走，我開始萌發(fā)‘網(wǎng)上賣蝦的想法。”今年4月，他參加了2015年潛江市第一期電商培訓班。經(jīng)過系統(tǒng)培訓，進一步掌握了網(wǎng)店合法合規(guī)運營的技能技巧。網(wǎng)店2013年7月開始試營業(yè)，去年營業(yè)額20多萬元，相當于自家餐館“油燜大蝦”銷售額的25%。

潛江特產(chǎn)潛半夏是一種中藥，熊口鎮(zhèn)下橋村今年只有27歲的劉海聽聞潛半夏的經(jīng)濟價值和藥用價值，便回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，進行潛半夏大面積種植，成立了合作社。作為對網(wǎng)絡已有了解的他打算與“潛網(wǎng)電商”平臺合作，將產(chǎn)品推向全國。

還有一部分抱團做電商的人。5月23日上午，楊市鎮(zhèn)的一位20多歲的年輕人和一位50多歲的中年人一起來到公司，中年人說自己有產(chǎn)品，但對電腦不熟悉，年輕人說自己沒有產(chǎn)品，但對電腦比較了解。于是兩人達成協(xié)議，搭伴做電商平臺。

目前，公司已經(jīng)培訓學員4期，今年6月將培訓第5期。公司董事長康明彪說：“目前公司的一項重要業(yè)務便是做培訓，主要是歡迎越來越多的人加入到電子商務的隊伍中來”。去年公司累計培訓員工有2000人，今年的目標是1800人。

為增強服務，公司每隔三天會對村網(wǎng)點進行回訪。“今年全年將在全市范圍內建180個村網(wǎng)點，輻射到全市的大部分村。”2016年公司將全部完成380個規(guī)劃農(nóng)村網(wǎng)點。

據(jù)了解，近兩年來，潛江市委、市政府將電子商務作為農(nóng)村經(jīng)濟轉型升級的重要機遇，積極塑造電子商務潛江品牌，實施“電商創(chuàng)業(yè)人才千人培訓”工程，出臺一系列鼓勵發(fā)展農(nóng)村電商政策。

郭汝強說，“潛網(wǎng)電商”未來將整合本地電商企業(yè)，集中在電商產(chǎn)業(yè)園，依托本地特色農(nóng)產(chǎn)品、食品等產(chǎn)業(yè)，依托服務平臺強大的網(wǎng)上營銷功能，將線下實體企業(yè)的產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡銷往全國各地，甚至海外。未來五年，在潛網(wǎng)電商的引領下，本地電商企業(yè)將迎來快速發(fā)展的難得機遇。