張振華：苜蓿花開創(chuàng)業(yè)路

劉志偉

苜宿，俗稱“三葉草”，是一種多年生開花植物，其中最著名的是作為牧草的紫花苜蓿，在我國分布頗廣。

一位剛剛進入大學的大一學生，卻因為一個夢想，與這些普普通通的牧草結(jié)下了不解之緣，從而開啟了一條不同尋常的人生軌道。

種苜蓿，掘到人生“第一桶金”

“內(nèi)蒙古的畜牧業(yè)聞名全國，優(yōu)質(zhì)牧草的供應卻存在很大缺口。”還是在讀高三時，家里養(yǎng)牛的張振華便敏銳地發(fā)現(xiàn)了種植苜蓿存在的商機。“而苜蓿是一種高蛋白優(yōu)質(zhì)牧草，且根系發(fā)達，能治理水土流失，還能把土壤中的氮氣轉(zhuǎn)化為氮肥，是改善土壤質(zhì)量的良藥。”

但想種苜蓿的主意首先遭到了母親的反對，她認為家里唯一在讀書的孩子應該考上一所好大學，找一份穩(wěn)定體面的工作，而不是種牧草。張振華轉(zhuǎn)而拿這個想法去說服父親，最終，父親決定支持他創(chuàng)業(yè)，不僅幫他買了拖拉機和收割機，還買了儲存苜蓿用的近兩萬平方米的房子，前后一共投資了200多萬元。

7月到9月是苜蓿的收獲期。2014年高考后的整個暑假，每天早上太陽還沒出來，張振華就到地里割草、運輸。渴了就喝井水，每天晚上七八點回到家累得倒頭便睡……功夫不負有心人。10月，1000畝地的紫花苜蓿銷售一空，張振華獲利150萬元，掘到了人生的“第一桶金”。

覓投資，簽下千萬合同大單

2014年9月，張振華憑借優(yōu)異的成績考入華中農(nóng)業(yè)大學植物科學與技術(shù)學院，成為“張之洞班”的一員。進入植科院后，張振華把大部分業(yè)余時間都放在了圖書館及數(shù)據(jù)庫上，不斷查找和苜蓿相關(guān)的資料，一心要做大自己的苜蓿種植業(yè)。

然而，要想繼續(xù)擴大規(guī)模，資金就成了攔路虎。

在華中農(nóng)業(yè)大學植科院副書記魏友伯的鼓勵下，張振華報名參加了央視財經(jīng)頻道的“創(chuàng)業(yè)英雄匯”尋找天使投資。學校特邀豆科作物專家、博士生導師趙劍教授作為張振華的技術(shù)顧問和指導老師，和輔導員陳志強一起陪同張振華赴京。“在北京欄目組面試那段時間，過得很緊張，壓力問答、項目路演，連續(xù)一周每天只能睡四五個小時。”張振華回憶說。“在錄制現(xiàn)場，不少央視工作人員和投資人都對他帶來的苜蓿項目既有很高的經(jīng)濟價值，又能實現(xiàn)防風固沙的環(huán)保功能很感興趣。”華中農(nóng)大植科院輔導員陳志強回快說。

最終，張振華與投資方達成100萬元融資意向。

“農(nóng)業(yè)要想效益好，必須走規(guī)模化的路子，種草也是一樣，需要大規(guī)模流轉(zhuǎn)土地，購置機械化設(shè)備，一臺進口大型收割機就要上百萬。資金仍是最大缺口。”上了創(chuàng)業(yè)節(jié)目后，也有不少風投主動聯(lián)系上他，張振華認為，農(nóng)業(yè)并不是賺快錢的項目，在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，盈利不是唯一目的，環(huán)保和帶動當?shù)剞r(nóng)民致富同樣重要。他希望能得到政府支持。

今年年初，張振華與來自西北地區(qū)的公司簽下了1400萬元的紫花苜蓿供銷合同，準備把土地規(guī)模擴大到10000畝，預計純利潤達到1500萬元。依托于學校資源，張振華團隊與他所在的華中農(nóng)業(yè)大學建立了科研合作關(guān)系，內(nèi)蒙古農(nóng)科院負責提供苜蓿種子。

謀發(fā)展，讓重籌改變生態(tài)

近半年，張振華異常忙碌。他不斷地學習、查資料、寫策劃，為他的紫花苜蓿產(chǎn)業(yè)謀發(fā)展。

“我國的紫花苜蓿產(chǎn)業(yè)與美、歐等發(fā)達國家相比遠遠落后，去年，美國紫花苜蓿的總產(chǎn)值就超過了200億美元，而我國的產(chǎn)值卻不及美國的1/3，而且美國1/4的紫花苜蓿都要出口到中國。2014年數(shù)據(jù)顯示，目前中國已經(jīng)超越日本，成為美國苜蓿的第二大進口國。可想而知這個市場潛力是多么巨大。”張振華說。

如今，張振華已經(jīng)在賽罕區(qū)黃合少鎮(zhèn)黃合少村和涼城縣共種植紫花苜蓿3700余畝。下一步，他計劃發(fā)動家鄉(xiāng)的農(nóng)民以土地為資本入股他的公司，集合科研力量，研發(fā)適合西北鹽堿地生長的優(yōu)質(zhì)苜蓿品種。一來幫助農(nóng)民致富，二來打破國外壟斷優(yōu)質(zhì)苜蓿種子的局面。

夢想還不止于此。張振華還在籌備殘次林的改造項目，種植樹木的同時間種苜蓿，并計劃把它做成一個公益性項目，動員社會各方力量，采用眾籌的模式讓大家都參與到保護環(huán)境的行動中來。