“新農人”不要被概念忽悠

焦宏

時下，提起農業那叫個熱，且不說聯想、恒大橫空出世，進軍農業，輿論開路，行業驚愕，做得風生水起。只說說每天充斥微博、微信圈的做新農業的各種模式，O這個，O那個，B這個，B那個，就像水波漣漪一樣一圈一圈地不斷發散，尤其是阿里淘寶把農村電商的水攪得似乎電子商務是個筐，農村的事全能裝，讓互聯網思維把農業人弄得五迷三道，褚橙、柳桃、潘蘋果引得無數做新農業的人熱血沸騰，感覺自己做的產品馬上就要被互聯網引爆了，絞盡腦汁在找模式，好像找到模式就能成為業界翹楚。

殊不知，在數千年農業發展史上，概念永遠不能代替農業春播夏收的自然規律，即使現在的科技讓農產品的自然屬性服務于商業屬性，新鮮的蔬菜水果好像一年四季都有隨時上市的。但許家印、柳傳志、潘石屹、褚時健再有錢也改變不了農產品的自然生長規律。在他們的故事中，農業已經不是故事的主角，實質上是資本、營銷與管理贏者通吃的秀場，農業也許只是一個配角。他們可以一年不賺錢，兩年不賺錢，甚至提出十年不賺錢，普通新農人卻不可以。

做新農業的人，每天被這樣的“農業”故事演繹成的心靈雞湯所激勵，卻很少冷靜下來看看自己面臨的現實和擁有的資源。其實，當這些大佬進軍農業，宣布在某地有多少萬畝的基地時，說要養豬、說要種櫻桃、種獼猴桃時，他們在股市、渠道、品牌等多個方面已經早早甩出普通農業經營幾條街。此外因為被地方招商，條件優惠，投資地方，無形中又積累了一大批土地。大佬、投資者、政府都得到了自己想要的東西。

至于各大電商熱衷進軍的農村電子商務，毫無疑問對推動農業升級和促進農民增收能發揮重要作用，但是也應該看到，這些在其他領域做大后把手伸到農業的企業，第一追求的是農業的效益。這些企業及其下轄的省館、物流中心、地方特色館等成為眾多新農人引以為奮斗目標的標桿。但是一個殘酷的事實是，多數新農人與各大電商在品牌、渠道、盈利點上存在明顯的差距。

涉農的電子商務平臺過了3萬家，農產品電子商務平臺也到了3000家，但是大部分農產品銷售平臺都沒能實現盈利，都在那里炒名，圈所謂的用戶。農業產業鏈的延長性和復雜性，讓各類電商疲于應付，在那里唱著光鮮的歌流淚。

所以，新農人不能被所謂的概念忽悠而不知道自己的利潤點在哪兒，天天心思全花在包裝、品牌、故事上，丟了做農業的根本，丟了自己的特色，只知道自己怎么來的，不知道自己怎么丟的，個中滋味只有自己知道。目前做農業的如果沒得到政府的補貼，很多都在虧損，不管大佬還是幾十畝的農場都幾乎一樣。所不同的是，褚時健的橙子當初賣不出去時，各類大佬集中采購送自己的員工，一掃而光；改良品種缺資金時，大佬專門上山送錢，資金隨便用，而大多新農人則沒有這樣的資源。

還需要提醒各位新農人，當以新的姿態進入農業，想著改變傳統農業，致力于解決食品安全時，圍在身邊的是品牌策劃者、銷售策劃者，平臺銷售者，尤其是得到各種論壇的邀請，一個比一個來頭大，名人多，資源廣。但當你花時間、花精力、花路費、花會議費、一個一個去參加這些為你們服務的活動時，滿懷欣喜互動，激動拍照上傳后，回到你的農場你發現你還是你，你的菜種出來了賣給誰不知道，你的豬養出欄了不知道賣給誰，而那些品牌策劃者、銷售策劃者、平臺銷售者，論壇舉辦者早已賺得盆滿缽滿。你加的各種圈子里的人，不會在你賣不出去產品時給你來搶購，資金鏈快斷時給你送錢來，也不見得會有多少人真正認可你，幫助你！

而要想被認可，第一步，還是要把老本行做好，只有把自己的地種好、把豬養好，才能贏得更多的市場，贏得更多的幫助。相比渠道、品牌等概念，品質永遠是農業更核心的競爭力。在微信微博圈沒事圍觀可以，但不要迷失了自己，做好自己很重要。

做農業需要一顆堅持的心，一顆安靜的心。復雜的事情簡單做，你就是你領域的專家；簡單的事情重復做，你就是你領域的行家；重復的事情用心做，你就是你領域的贏家。