把最好的用品分享給每一位寶寶

杜紅娟

安徽省淮北市李氏皇家寶貝孕嬰生活館，從2012年初第一家門店韓村店開業，到現在僅3年的時間，在淮北地區已發展直營店十多家、加盟店40多家。

記者：是什么機緣促使你投入到母嬰產品服務這項事業的？

李玉舟：與孕嬰事業結緣于我家寶寶的誕生，孩子生下來就吃奶粉，初為人父母，吃的穿的用的總想給孩子選最好的和最放心的。在給孩子選購消費品的過程中，經常接觸到孕嬰店，偶爾一次機會我參加了三元奶粉媽媽孕嬰知識課堂，在這次課程中通過業界專家的講解，使我真正了解了什么是高品質的嬰幼兒食品，如何更全面地關愛寶寶健康。在這次活動中，我也認識了很多和我一樣曾經迷茫的家長，大家對安全優質母嬰用品共同的期待，促使我萌生了開一個母嬰用品專賣店的念頭。

記者：現在母嬰產品服務市場紛雜，從想法到做法，再到成功，李氏皇家寶貝孕嬰生活館有哪些獨特經營之道？

李玉舟：李氏皇家寶貝孕嬰生活館創始于2012年初，從第一店韓村店開業便樹立了“以人為本，追求卓越，服務至上，關愛家庭，關注未來”的企業理念，并一直秉承讓愛更親密的服務宗旨，時刻為迎接每一位新生寶寶的到來做精心的準備，同時也為每一位媽媽提供最真摯的完美服務。3年的時間，李氏皇家寶貝孕嬰生活館已發展直營店10多家、加盟店40多家。2014年初，皇家寶貝成立了淮北市軒友商貿有限公司，完成了由實體店到公司的飛躍。俗話說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。“李氏皇家寶貝”孕嬰連鎖店保持健康、持續、快速的發展勢頭，這與三元的支持和三元奶粉品牌影響力分不開的?！叭蛔龊媚谭邸钡钠髽I理念，深深影響著我們的信念，為了給淮北地區消費者提供安全、放心、優質產品和服務，我們堅持“把最好的用品分享給每一位寶寶”，通過自己打造的全方位立體銷售平臺不斷把優質的產品和服務帶給千家萬戶，為媽媽提供“一站式”服務。如今，“皇家寶貝”品牌已成為淮北地區孕嬰行業的典范。

記者：以企業文化打造“皇家寶貝”的市場競爭力，這與你的經歷有關嗎？

李玉舟：母嬰用品服務看似是簡單的服務行業，要發展壯大離不開理念與創新，我們創業初始便建立了完備的企業文化體系，有人說經營小小的母嬰店還這么認真，這與我的職業多少有些關系。我曾經是一名教師，創業起初邊工作邊經營公司，2014年為了全力打造母嬰用品服務這份事業，我辭去了教師工作一職。事實證明，一個企業無論規模大小，文化引領企業發展。我們提出“關注媽媽、關愛寶寶健康成長”是皇家寶貝的永遠使命和發展的原動力。基于這個信念，我們要把皇家寶貝孕嬰連鎖打造成為淮北市乃至皖北地區最具影響力的品牌！為媽媽寶寶們帶來更全面、更高品質的呵護，讓顧客獲得更大的回報。

記者：眾所周知，近年來消費者對國產奶粉缺乏信心，而你們主要以經營國產奶粉為主，盡管在國家高度重視下，近年來，各級監管部門對國產奶粉生產、銷售過程采取了一系列更為嚴格的監管措施，各大奶粉企業在奶源把控、加工技術和檢驗檢測等環節也進行了較大程度改進和提升。然而，一個尷尬的現實是，時至今日國人對國產奶粉信心不足，不少消費者寧可冒險從香港搶購“洋奶粉”，也不愿買國產奶粉。

李玉舟：2014年李氏皇家寶貝被推介為“中國嬰幼兒奶粉安全經營示范店”，這是我們皇家寶貝人多年來努力創造的輝煌，也是我們全體皇家寶貝人的驕傲！更是淮北孕嬰行業的驕傲！白首雄心訓大海，青春豪氣走千山，皇家寶貝孕嬰生活館必將緊跟行業發展步伐開創行業新篇章。 生命是最寶貴的，每一個降生的生命就是我們的未來和希望！母嬰產品服務是一項非常有意義的愛心工作，每一個新生的生命都是一段不朽的傳奇?；始覍氊愒袐肷铕^一定會以最大的決心和熱誠，同時胸懷一顆體貼、關懷、呵護的愛心幫助每一個家庭鑄就幸福時光，鑄就生命傳奇！

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國內嬰幼兒奶粉企業兼并重組進程將加快

6月30日，工業和信息化部在京召開嬰幼兒配方乳粉企業兼并重組工作會。工信部賽迪研究院閆逢柱所長在會上介紹了行業兼并重組情況。

閆逢柱表示，目前我國嬰幼兒配方乳粉行業整體形勢向好，質量安全水平不斷提高，同時，隨著市場競爭的日益嚴峻和發展質量提升的日益緊迫，行業集中度低，自主品牌競爭力弱、高端市場有效供給不足、消費者對國內品牌缺乏信心等問題尤為突出。去年6月6日《國務院辦公廳關于轉發工業和信息化部等部門推動嬰幼兒配方乳粉企業兼并重組工作方案的通知》發布以來，兼并重組工作得到了顯著成效。

據他介紹，首先行業內企業數量減少、行業集中度明顯提高。截至目前，獲得新版嬰幼兒配方乳粉生產許可證的企業為94家，較2013年相比減少34家。2014年，前10家國產品牌的行業集中度達到54.2%，較2013年相比提高了9.8個百分點。其次，兼并重組形式多樣，境內境外協同發展。一年以來，已經發生了近20起企業并購重組活動，并購金額多在億元以上，個別并購金額超過150億元。第三，自有奶源發展提速，穩定可控奶源比例提高。第四，政策倒逼，行業質量安全水平明顯提高。

同時，閆逢柱還對行業發展趨勢做出了分析，他表示，未來行業兼并重組進程必將進一步加快。截至到2014年底，銷售收入超過20億元的大型嬰幼兒配方乳粉企業集團僅有7家，前10家國產品牌行業集中度達到54.2%，不僅距離《工作方案》第一階段的目標有一定差距，距離2018年年底目標差距更大。由此可見，未來3年里，兼并重組進程必須加快，而且也已經具備了加快的條件。

其次，他認為未來產業資本、金融資本與兼并重組融合程度將進一步加深。目前國家開發銀行、中國民生銀行等多家金融機構對嬰幼兒配方乳粉企業的兼并重組高度關注，這將極大提高產業的資本化水平。

第三，兼并重組的國際化水平將進一步提高。他表示，中國巨大的市場規模、不斷增長的市場需求以及嬰幼兒配方乳粉產業的準入條件會吸引國外嬰幼兒配方乳粉巨頭來華開展投資并購活動。

第四，行業內擁有奶源基地將成為兼并重組的主流動因。從目前發生的兼并重組來看，主要動因包括獲取優質奶源、整合區域產業發展資源、彌補產業鏈短板、利用渠道搶占市場等。

第五，行業內跨界并購或將進一步發展。由于國內嬰幼兒配方乳粉產業有著明確的準入條件，行業外資本直接進入基本不可能，所以“曲線”進入將成為民間資本進入的主要做法。

第六，行業里中小特色嬰幼兒配方乳粉企業聯合重組將加快、區域內進程也將加快。中小特色嬰幼兒配方乳粉企業的生產工藝、技術裝備水平相對落后，而且因規模小、收購價值相對較低，大型企業收購意愿不強。