用粉絲經濟思維做微商才靠譜

我最近經常說：微商的團隊圈地運動時代過去了，接下來是圈系統、圈工具、圈社群、圈自媒體、圈大咖時代了。為什么呢？因為大量的微商團隊創始人們在過去的一年多時間，瞬間閱盡人間浮華，至少被十個以上的品牌當爺供過，出入五星級，頭等艙嘚瑟，動不動塞班島，最次的起碼也去過歐洲，去過泰國，上過游艇，摸過人妖，與明星合過影，享受過眾多下線的掌聲歡呼聲尖叫聲，拿獎拿到手軟，各種大小微商媒體的報道，突然成為“明星”香餑餑，練就了明星的架子，也練就了明星般的臭脾氣，話難說臉色難看合作難談是見怪不怪了，雖說近幾個月的行業動蕩團隊四分五裂，但那種挑剔勁還是存在著，掙了點錢，有點家底，底氣足，很難讓她們點頭啊，所以品牌們應該有體會，最終合作的沒幾個，好不容易合作的沒她們說的那么厲害能出幾百萬的貨。從時間精力財力投入來看，實在是不值得啊。

加上，微商總代資格都是買來的，而不是考來的，也不是通過層層PK晉升上來的，所以吧，空有團隊領袖的頭銜實際缺乏團隊創始人應有的管理能力、胸襟魄力、局勢掌控能力、大局判斷能力以及起碼的商業常識甚至做人的道理，無德無能者比比皆是，SO，就會團隊成員出走啦，突然團隊就失控啦，早上醒來發現自己的群都成僵尸群啊，就好比貪官買個官來當一樣，虛有其名，實際上下級們都不服他的，心里已經日它祖宗好幾百遍。所以啊，現在品牌們還指望這幫團隊能成事，無異于把一坨爛泥扶上墻一樣，白搭。

我之前說了，現在最苦逼的還有那幫品牌，好不容易準備了很長時間下定決心要干微商的時候，發現變天了，但不能說不干就不干啊，商標注冊了，系統買了，團隊招了，海口也下了，幾十萬的錢已經花出去了，說不干就不干，肯定不行啊，還是必須干，只是方法得變了。怎么變？換個玩法啊，別去圈團隊，去圈工具、圈社群、圈自媒體、圈大咖。實際上就是圈小白。

1、小白們比較容易說服，容易教育，沒有團隊領袖們的臭脾氣，只要多給一些關心，多提供一些能力提升的實戰課程，多給一些激勵，小白們的忠誠度很容易培養起來，利用社群的方式維系，氣氛就上去了，積極性就上去了。這就好比公司招人招畢業生一樣，因為職業忠誠度容易培養，跳過幾次槽的職場老鳥就難搞定了。

2、小白們身邊能輻射的影響的是那幫剛剛開啟網絡消費意識、社交購物習慣的網絡紅利用戶。加上大量企業的營銷策劃功底一般般，指望著去營銷高精尖的客戶，做夢，但是讓小白們去影響身邊的小白消費者，用一般般的文案，一般般甚至有點次的促銷，還是能抓住一些沒見過世面的消費者的，抓住了小白就抓住了品牌的未來。

3、小白們容易接受分銷平臺理念。因為微商已然過度到系統化工具化的時代，原來的微商玩法就是靠一群人手工操作，通過微信群溝通號令統一操作，效率極低，但是用工具（例如微盟V店）就不一樣了，小白們容易學會，接受簡單的玩法，能很好解決推行效率問題，方便企業方使用，方便管理統計，方便提供中心化的系統性支持，也方便解決信任問題，因為平臺能夠提供擔保保障，消費者容易相信，體驗上也不像朋友圈那么粗糙，極度費勁。

4、小白們對經常換品牌，今天賣XX嗖，明天吆喝賣X X梅，后天下令集體推廣借貸寶，臨急深夜連環奪命call你起來幫他投票的創始人們心存不滿，信任基礎在一次又一次的承諾跳票打一折中喪失貽盡，他們更相信自媒體，更相信大咖。因為自媒體們不賣貨，大咖們也很少賣貨。與自媒體和大咖合作，透過權威建立可信度，透過行業良知建立依賴感，容易聚攏游兵散勇般迷茫等待收編的小白。

把小白們圈起來之后，通過不斷地行之有效的培育支持，肯定能在小白中間浮現出一批有實戰經驗的小代理，再在小代理中PK決勝出一批優質的中級代理，再把幾個靠譜的扶持成總代，把小白們分給不同的代理去管理，通過實際的業務PK出來的代理自然會比原來那幫有錢就上的代理們靠譜，而且忠誠度會高很多，管理起來很方便。到那時候，微商團隊在你眼里就一文不值了（所以為什么之前的大多微商團隊創始人不靠譜，因為很多沒經過底層的血腥PK，不明草根疾苦，純粹靠錢買來做領導，都是一幫用錢買來的官，能指望出好官么？）。這樣看起來會很慢，但實際上很扎實，積累到一定時候肯定會爆發的。當然了，中間有很多技巧方法和機制上的東西，錢沒到賬方雨是絕對不會跟客戶說的，這里就不展開了。

當然啦，醒悟過來的微商團隊們還是有蠻不錯的出路的，例如應聘去企業里頭做微商業務板塊負責人，大量品牌需要微商操盤手，或者依靠之前積攢的家底，轉行做做品牌，或者老老實實管理團隊，少出去拋頭露面拿獎，踏踏實實賣貨，給予團隊成員關懷，別再老是去搞喊口號之類的雞血事，也是有希望的，借貸寶的那種看起來很好掙，實際錢不好拿的傻事少干（貌似拿到的推廣費都還不夠發微信紅包），假以時日，很快就元氣恢復，畢竟年底旺季即將來臨，金九銀十的行業春天即將來臨。