好公司為什么找茵曼合伙

在投資合伙這件事情上，處于快速發展期的中小企業和原創設計師一直都比較糾結。這兩年，因引入資本和投資機構方面積累了豐富的經驗，廣州匯美集團逐漸發展成了業內的明星企業：他們不僅引入了上市公司搜于特這樣的戰略投資者，更吸納了多個具有商業潛力的獨立設計師品牌到集團旗下，形成了一個以茵曼和初語兩大品牌為核心的原創品牌生態圈。

好公司為什么找茵曼合伙

在投資合伙這件事情上，處于快速發展期的中小企業和原創設計師一直都比較糾結。這兩年，因引入資本和投資機構方面積累了豐富的經驗，廣州匯美集團逐漸發展成了業內的明星企業：他們不僅引入了上市公司搜于特這樣的戰略投資者，更吸納了多個具有商業潛力的獨立設計師品牌到集團旗下，形成了一個以茵曼和初語兩大品牌為核心的原創品牌生態圈。

如何選擇合伙標的

這幾年，越來越多具有海外專業名校留學背景的設計人才開始回歸國內，這批設計師在產品設計方面有較高的素養，但由于產業資源的限制，他們的事業發展遭遇了一定的瓶頸。匯美集團董事長方建華注意到了這個現象，于是他果斷出手，提出了成立吸納優秀原創時裝設計師的戰略計劃。

目前，在匯美集團旗下的12個品牌中，除了茵曼、初語和生活在左，PASS、秋殼等9個品牌都是與外部設計師合伙創立，這些設計師成為了匯美的品牌合伙人?？梢钥闯觯匣飫摿⒃O計師品牌是方建華推行多品牌戰略的主要手段。

在引入原創設計師品牌方面，方建華規定了三個考核指標：第一，合伙的原創設計師必須強烈地愛好自己的品牌，真心喜歡自己設計的產品。因為在方建華看來，“只有自己喜歡，才能做得好”。

第二，設計師要有一定的管理能力。很多設計師在產品設計上非常專業，但在團隊和公司管理上很糟糕。加入匯美后，設計師品牌會以獨立公司的形式進行運作。作為品牌創始人和合伙人，設計師除了承擔其設計總監的角色，還要負責整個品牌公司的運營管理。雖然匯美會輸出茵曼成熟的管理模式，但設計師也需具有一定的優質管理基因。

第三，設計師需要有一定的資金。他們是以品牌合伙人的身份加入匯美，對他們來說，這是一次創業，就得有創業壓力。他們可以以品牌和技術入股，但也得出資參股。

除了和獨立設計師合伙，茵曼還考慮引入具有原創風格的品牌。在這方面，方建華主要考慮兩個因素：第一，品牌顧客群與公司現有顧客群的匹配度，第二，品牌與消費者未來需求的匹配度。方建華對本刊記者透露，“如果有的原創品牌可能跟公司現有顧客群的匹配度沒有那么高，但調性好，產品也不錯，而且符合消費者未來需求的走向，匯美也會把它吸納進來”。

被整合也是一種價值

因為原創品牌和獨立設計師品牌在發展過程中最不擅長的就是供應鏈、資金以及運營管理這方面的問題，所以，他們希望能找到一家公司攜手發展。如今，這種相互整合的模式已成為中小公司突破發展瓶頸的重要方式之一。

一提到整合，在過去很長一個時期，并不是所有的人都能認可，不過好在那些留過學的設計師們的眼光的確不一樣了。匯美副總裁、首席財務官陳煜表示：“現在的創業者跟以前大不一樣。以前，創業者總是要100%控股，現在80后、90后創業者非常愿意接受新的東西，很開放，他們愿意被整合以獲得更多的資源讓自己快速發展?！?/p>

在匯美集團旗下，原創潮玩女裝品牌PASS的創始人兼設計總監周龍杰就是一位具有“開放心態”的年輕人。在和匯美集團合伙前，周龍杰和業內的幾家公司也進行過合作，但都因為理念不合或對方缺乏成熟資源而失敗。

后來，周龍杰注意到茵曼和初語的成功運作，于是他找到了方建華，表達了希望和匯美合伙，快速拓展自己的品牌。關于和匯美集團的合伙，周龍杰說：“我覺得現在這個時代，一個人的能力是有限的，就算你再聰明，再厲害，跟別人合作，跟機構合作，總比你一個人干要快，要好?！?/p>

在不到一年的合作過程中，周龍杰和匯美的合作擦出了火花，他用行動解開了獨立設計師和原創品牌運營者心里最大的那個疙瘩。2015年，周龍杰的潮玩品牌PASS銷售額預計將達到1.5個億。

資源比金錢更靠譜

匯美集團和獨立設計師以及原創設計品牌之間的合作還有很多值得總結的經驗。方建華告訴記者，在吸納合伙人后，這些品牌和設計都會保留原有的公司架構，以獨立公司的形式運營。這么做是為了保證設計師品牌公司在產品設計、內部運營、營銷推廣等方面的完全與獨立。

對這些發展中的公司而言，戰略合伙人除了能提供必要的資金支持外，更多的是將他們成熟的IT系統、供應鏈、物流、財務、人力資源等標準化的管理體系輸送給合伙的品牌公司，以保證品牌公司的產品質量、運營效率、快速反應。

以供應鏈管理為例，很多小品牌都有自己的供應商，但在篩選和管理標準上，還有很大的改善空間。陳煜透露，茵曼集團有一套成熟的供應商篩選標準，包括工廠環境、質量標準、生產體系等，這套體系不僅可以幫助品牌公司篩選和升級供應商，最重要的是，能大幅改進合伙品牌的整個供應鏈信息管理流程。

除了一些標準化的體系，匯美也會在品牌定位、渠道資源、人才建設等方面提供大力支持，尤其是在品牌公司的起步階段。方建華表示，很多品牌剛開始定位模糊，更多的是靠創始人一個人的想象，其他人無法清晰理解。匯美集團會幫助他們對品牌進行梳理，明確品牌定位、定價體系、視覺體系。另外，在加入匯美之前，由于缺乏影響力和實力，許多品牌無法進入一些主流渠道。跟匯美合作后，就可以利用集團的強大影響力，輕松獲得渠道資源。

事實上，茵曼也好，匯美也罷，和這樣的公司合伙，就是為設計師品牌提供一個強大的背書：新品牌在營銷方面可以做到事半功倍，能夠快速打開市場。借助大公司的產業影響力優勢，成長中的小企業還能得到優秀的人才，最大的體現就是招聘都變得更順利了。

方建華說，匯美介入到合伙人公司的運營后，一方面會幫助他們對原有團隊進行梳理，確定哪些人合適，哪些人不合適，并制定完善的績效考核機制和激勵機制；另一方面，新品牌利用匯美的影響力，可吸引更好的人才加入。最后，在物流快遞方面，整個集團的物流規模非常龐大，也能為他們帶來很強的議價能力。