西方醫(yī)療企業(yè)進軍中國的動力何在？

文/ Benjamin Shobert

西方醫(yī)療企業(yè)進軍中國的動力何在？

文/ Benjamin Shobert

中國醫(yī)院的生態(tài)系統(tǒng)正處于巨大的變化之中，他們中的大部分都希望變成一個充滿活力的私營部門。西方醫(yī)療系統(tǒng)，尤其是具有教學(xué)背景的那些機構(gòu)，有可能在中國創(chuàng)造非常獨特的機會。

Benjamin Shobert

美國國家亞洲研究中心專家，印第安納大學(xué)中國政治與商業(yè)研究中心顧問委員會成員，美中關(guān)系全國委員會和太平洋國際政策委員會成員，致力于亞洲地區(qū)的健康類項目研究。

最簡單的答案當然是：13億潛在客戶。

但是，醫(yī)療保健領(lǐng)域里這種理論上可以達到的供需條件轉(zhuǎn)換為實際利潤時面臨著高度復(fù)雜的情況。事實上，醫(yī)療服務(wù)的提供者如果能將目光更快地從這個國家核心地帶（例如直轄市）轉(zhuǎn)移到其他更具潛力的市場地區(qū)，他們的公司就更有可能獲得成功。

近期，任何關(guān)注中國市場的西方醫(yī)療企業(yè)，尤其是那些擁有強大教學(xué)經(jīng)驗的醫(yī)院，已經(jīng)開始探索在某些情況下與本土的競爭對手們達成合作伙伴關(guān)系。

超越了切蛋糕一樣劃分市場機遇的思維方式，他們新的興趣點在哪？

醫(yī)院內(nèi)部通常蘊藏著強大的學(xué)術(shù)或教學(xué)動機，五種常見的動機交叉影響著中國策略。

首先，回到中國的醫(yī)學(xué)留學(xué)人員（通常被稱作“海龜”，“海歸”的諧音）會加緊與過去就讀或在職的高校或醫(yī)院的聯(lián)系，前者提供更高水平的專業(yè)知識，后者提供可迅速融入本地的工作機會或其他條件。這是由于某種意義上，他們的大學(xué)或醫(yī)院缺少一個需要世代努力建立良好品牌的機會，這種投資與100多年前西方金融機構(gòu)在中國的做法一樣。

其次，在中國，許多醫(yī)療系統(tǒng)和機構(gòu)想要加深彼此間項目的合作。這反映了一個重大轉(zhuǎn)變，越來越多的研發(fā)在中國國內(nèi)完成，造福本土市場，并最終建立一個有可能向全球出口創(chuàng)新療法的中國生物技術(shù)行業(yè)。重要的一點是發(fā)現(xiàn)患者群體在中國環(huán)境下遇到的特定障礙，這些障礙在發(fā)達國家比較少見。

第三，許多教學(xué)機構(gòu)將中國國內(nèi)政策作為課程的一部分進行重點研究，特別是在全球健康和公共衛(wèi)生醫(yī)療領(lǐng)域。當然，在這一點上，西方的代表們只要在科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域提出看法就可以了。

這意味著中國的醫(yī)療保健體系在很長時間內(nèi)都會按照自己的研究模式發(fā)展，與其他國家存在較大不同。

許多教學(xué)機構(gòu)認為這是一個機會，不僅了解公共衛(wèi)生系統(tǒng)中一些非常重大的改革，還有可能參與其中，在健康保健或者與之相關(guān)的經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)提供重要意見。

第四，對于學(xué)術(shù)型醫(yī)院，在研究政策的同時也可以增強同其他機構(gòu)例如法學(xué)院或商學(xué)院合作的機會。在許多情況下，商學(xué)院建立了中國政府與商界的聯(lián)系，這種關(guān)系相當成熟，富有創(chuàng)造力。鑒于中國政府通過各種有效途徑致力于改革醫(yī)療體系，那些吸收西方科學(xué)的專業(yè)醫(yī)院旁邊的知名商學(xué)院更是令人信服的價值所在地，例如他們提出的公共健康研究生課程。

最后，也許最明顯的動力是醫(yī)院的擴張能為自己帶來巨大的經(jīng)濟效益。患者帶來的潛在收入，公共醫(yī)療領(lǐng)域的資金支持，實力校友的募捐，中國存在著巨大的機遇，多元化的資金來源，與此同時，募捐在西方則變得越來越富有挑戰(zhàn)性。

中國醫(yī)院的生態(tài)系統(tǒng)正處于巨大的變化之中，他們中的大部分都希望變成一個充滿活力的私營部門。

西方醫(yī)療系統(tǒng)，尤其是具有教學(xué)背景的那些機構(gòu)，有可能在中國創(chuàng)造非常獨特的機會。從中國衛(wèi)生系統(tǒng)官員的角度來看，多元化的生態(tài)有助于平衡國內(nèi)醫(yī)院的私營化趨勢。

西方醫(yī)療企業(yè)應(yīng)該關(guān)注那些中國政府最需要幫助的領(lǐng)域，教學(xué)，科研，公共健康等各個方面，提供有益的支持和建議。

你帶來的價值越多，你的需求和供應(yīng)越平衡，你的合作伙伴就會更優(yōu)秀，同時成功的潛在可能性就越大。

許多中國官員也在考慮，當前改革開放的第一階段已經(jīng)結(jié)束，而實體經(jīng)濟會呆在原地，利用已有的資金優(yōu)勢和潛在策略繼續(xù)投資，盡管市場的興奮點已逐步衰退。

正因為如此，擁有較強科研水準的西方醫(yī)療服務(wù)的提供者們應(yīng)該考慮如何構(gòu)建一個中國戰(zhàn)略，將自身動機與開放的中國政府的目標有效結(jié)合。