肖文玖百年望藍地 初心在遠方

陳珂

在米蘭工作室的兩位國外資深設計師讓肖文玖看到的不僅是他們的專業理念與設計經驗，尤為重要的是，肖文玖看到了他們從設計師角度運作品牌的方式。“我發現他們尤為顧及市場。”此刻的肖文玖坐在北京藍地時尚莊園的一間咖啡廳內，分享著他的2015，窗外綠意盎然，卻不及肖文玖心中向往的那般風景如畫，充滿激情。

男人本色

肖文玖回想，這25年來，事業能夠以更好姿態向遠方伸展，他的習慣中哪些是值得推崇的，他發現，其實依然是那些最簡單的道理。

不能懶惰。他說：“我有時候回憶，這件事情為什么沒有做到更好，可能就是因為我在某個時刻偷懶了，這還不是身體上的懶惰，而是思想上的。”

不斷接受新事物，不能固步自封。他說：“對于企業家來講，如果不肯接受新事物，是最可怕的一件事兒。我們看到很多企業倒下去，多數是因為企業家在這個時代需要他調整時他沒有改變，傳統的模式在他心目當中根深蒂固了，他很難改變自己，他自身的夢想欲望、創新欲望沒有了。”藍地品牌1990年創立，90年代同期有一大批服裝企業誕生，后來也有一大批企業倒下。20多年過去了，見過肖文玖當年創業情景的老朋友如今碰到他時，還感嘆：“你還在做服裝啊，連布都快扛不動了還在做服裝呀。”朋友調侃式的聊天映襯著藍地品牌發展的脈絡，從作坊式起步，到如今已完成了一次次華麗蛻變，也映襯著肖文玖不斷接受挑戰的執著決心。

實現自我創新。他說：“這就要求企業家不僅對新生事物有敏感度，還要不斷學習吸收，保持思考狀態，把最新的理念植入自己經營觀念當中。”

做自己。他說：“不要老想著別人，堅持做自己的東西，一定要把自己的特點挖掘出來。”

保持一顆童心。他說：“一個成功的人士一定要有一顆原始的心態。想想你當初為什么而啟程。”

理想豐滿

當外界以為肖文玖把藍地品牌做到全國150家店，25年穩定發展，具有很好的品牌知名度，并同時運作多個女裝品牌，是90年代下海成功的例子，他已經實現了自己的理想，他卻不這么想。他說：“現在的規模，只是比作坊好一點，這離世界品牌還有很遠的距離。”

肖文玖的兒子黃樂坐在他旁邊默默聽著他接受采訪的談話。肖文玖談他要做世界品牌做百年品牌的夢想。他說：“做百年品牌，就需要傳承，這就需要將企業做成一個現代化企業，至于誰是傳承人，是有能力有責任心的人，不一定非要是我的兒子與女兒，我也告誡他們不能以眼前看起來人們對你的認可而驕傲，要腳踏實地。”記者看到的肖文玖不僅有作為商人的務實，他反復談到自己在80年代北京市服裝公司時的所見所感，這讓記者看到了“不忘初心”的踐行價值。

“北京市服裝公司曾經有一個調子，他們定義擁有2000家店以上的品牌，為世界型的品牌，定義擁有200家店以上的品牌，為中國品牌。”肖文玖說。他在北京市服裝公司工作期間，有2位外國同行一次無意中談到，他們認為中國不可能有品牌，至今讓肖文玖記憶深刻。“那句話太刺激我了。”他說。用這樣的角度來看，肖文玖在藍地品牌發展的每個階段，大概都會與自己最初的夢想形成對比甚至對話。

這就很容易理解，在藍地品牌發展到第18年的時候，擁有的100家店都是直營店，而在如今實體店受網絡沖擊的環境下，肖文玖卻計劃盡快在全國范圍內開店，盡快發展到200家店，他希望將來能到300家，乃至500家。“如果按照多年前北京市服裝公司的官方統計，80年代末，我國人均服裝消費2.2件，而美國和日本的數據在30到50件，這樣的數據在我國一些城市還沒有實現。如今中國二三線城市的消費者不斷成熟，中高端消費市場空間非常大，我們現在的銷售數據已經告訴我們這個事實了。其實成功就是正確的事情反復做，你的產品，你所開發的市場，你的經營模式，你的管理方法，你需要在合適的時機為合適的市場提供正確的產品。”他說。

歲月如歌

從16平方米的2間小房，到200多平方米的地下室；從北京現代城600多平方米的辦公場所，到北京東四環2000多平方米的辦公環境。如今位于北京東三環內的藍地大廈裝置精致，辦公面積已擴展到5000平方米。25年，藍地的辦公環境擴展了250倍。肖文玖就這樣慢慢經營著自己的事業，把藍地做到了現在的成就。在他看來，夢想是一步步實現的，第25年只是一個節點，后面要做的事情還有很多。

對于服裝品牌的理解，肖文玖認為應該用創意產業的思維去看待它。對于藍地品牌的穩健發展，肖文玖認為，應該是現代化企業去承載品牌的未來。“文化創意產業需要優秀人才，我們去年完成了股份制改造，今年準備推出上市，只有這樣，才能把最優秀的人才集中在我們團隊當中。”

肖文玖說，這樣才有可能做成百年老店。

時尚北京：您怎么看待網絡對品牌的影響？

肖文玖：產品本身是最厚實的東西，網絡是一個工具。我覺得現在中高端消費之所以有很大空間，不受網絡太大沖擊，是因為大部分人都不會在網上買一件2000塊錢以上的衣服，因為她需要去體驗。

其實，無論是網絡形式，還是商場形式，乃止各種營銷形式，這些都應該是并存的，它們分別代表著人的自然屬性，人有虛榮的一面，需要更好的裝扮，得到夸獎，也有務實的一面，需要尋求物美價廉的產品，人有勤奮的一面，也有懶惰的一面，有需要與人交流的一面，也需要冷靜思考的一面……商業就是不斷發現并滿足人們的各種需求。

時尚北京：您想象中未來藍地品牌相對完美的商業模式？

肖文玖：從紡織化工起家，然后做房地產，之后做到金融，形成大的集團企業，這是我所看到的，而且認為的成功商業模式。我不敢預測太遠的事情，但是未來藍地的商業模式中至少有一點是我認為的理想狀態，即房地產+街邊店的模式，企業擁有街邊的不動產，而這些用來裝飾成標志性店面銷售品牌的產品。

時尚北京：您定義的服裝生意？

肖文玖：服裝是永久的話題。endprint

時尚北京：您的時尚觀？

肖文玖：這可能是我的個人特點：具有視覺沖擊力的東西才能打動我。無論一個人的整體穿戴多么豐富，我都會關注其視覺點及其與整體服裝的關系。我認為服裝產品中的粗細結合、色彩對比、比例關系都跟哲學對事物的理解有關。

時尚北京：您所看到的女性消費者的變化？

肖文玖：變化非常大。現在的消費者閱歷多，見識廣，而且的確有品位。

任何一個穿衣服的人都是自己服裝的設計師。真正的設計師是每一個穿衣服的人。

時尚北京：在您周圍年輕人身上看到了什么？

肖文玖：我所接觸到的年輕人，他知道，當你重視他的時候，他會很努力，他也希望通過他的努力，獲得你對他的認可。他們很上進，充滿活力。

“他們要求與銷售結合。過去，我們的市場營銷團隊跟設計是分開的，現在幾乎全在一起，我們所有的方案全部跟設計師一起來討論完成。”肖文玖原意是希望米蘭工作室打開藍地品牌國際流行時尚的窗口，沒想到這么快能夠在市場磨合上有所突破，他在服裝界久經歷練，知道這意味著什么。肖文玖還于近年在深圳設立工作室，現在幾乎每個月去一趟深圳。

米蘭、深圳與北京，“三地設計師”的構想早在腦海里過了無數遍，肖文玖認為，這是藍地真正成為全國性品牌的基礎。“雖然在三個地方，卻像是同一個人。”他笑著說。

landi1990，乘著活躍的青春氣息，于今年9月份來到了這個世界。肖文玖感慨，設計師齊心協力在短短2個多月時間里就把品牌推出來了，同期還在很短時間內為三軍儀仗隊俄羅斯之行設計制作了200多套禮賓服裝，這說明團隊越來越成熟了。不過，他依舊忙碌，騰出部分精力放在了藍地時尚莊園，他依舊早出晚歸，披星戴月。

北京藍地集團董事長肖文玖在藍地品牌第25載展開了一副嶄新的美麗畫卷。

To be a man is a waste of a woman.去當一個男人是對做女人的一種浪費，肖瀟最近喜歡上了這句話。“這特別適用于JESTINEE。”她說。作為藍地集團子品牌JESTINEE的首席設計師，肖瀟希望JESTINEE沒有年齡限制，可以讓女人柔軟與堅硬并存，可以讓她們勝任各種不同場合。肖瀟總是能敏銳地感受到什么樣的款式最受歡迎，這需要一些市場經驗，還需要一些些個人品位。一個足夠了解自己的人大概會清楚什么是自己最擅長的，對于肖瀟來說，她非常堅定地看到了自己的良好品位。

有什么事情對于做設計來說是最重要的？肖瀟認為是品位。

肖瀟比藍地品牌大一點，可以說，她是與藍地一起長大的。她從小就看著大人們做衣服，她喜歡看那些漂亮的東西，看得多了，漸漸有了自己的態度。后來，她去倫敦服裝學院學習女裝設計成了自然而然的選擇。

肖瀟5年前加入藍地品牌，當她用專業的眼光品評藍地時，藍地工藝的考究、拼接功力，以及綜合設計能力，都讓她深深認同。“藍地作為成熟的女裝品牌，在商業上有一套非常嚴謹的監測體系。他們會細化到裙子做到什么長度，銷量會最好，外套做到什么型號，銷量會最好，每一種款式都會有明確的消化率，每一次更換陳列后都要分析銷售上升的情況。我非常佩服藍地品牌能做到這樣的程度。”肖瀟說。

當年，她一展身手的時刻，是她選擇了藍地核心產品大衣作為設計對象，用她認為有格調的版型與材質做了系列產品，她的作品全部售光，做到了100%消化率。父親肖文玖將這一切總結為，服裝設計沒有絕對的規律，有時候就會突然有一些因素影響到設計，所以服裝才歸為創意，肖瀟那次的牛刀小試源于她同時作為高端消費者的眼光與品位。

“辦公司就是辦人。”這是在肖瀟小時候聽父親肖文玖說過的話。肖瀟認為自己在JESTINEE設計師團隊里就像是班長，她需要讓一個團隊奔著一個明確的方向走，她說這本身就是一種考驗。

黃樂于2009年加入藍地集團，這些年，他在商品部門、市場銷售部門、品牌拓展部門都參與過工作，工作內容也涉及到財務部與信息管理系統，也曾到江浙滬、湖北、湖南辦事處歷練。黃樂有作為理工男的敏捷思維，接受記者電話采訪時，已經是當天晚上10點，他剛忙完當天的工作，他說：“我很認同現在是品牌規模擴大的時機。一個企業要想穩定發展，沒有一定的規模，隨時都會被擊垮。那些如今擁有上千家店的品牌，一定有值得我們學習的設計管理與品牌管理的方法。其實做大規模并不是追求一時的鋒芒，反而是考慮到品牌的長久性，做百年品牌是我們的夢想。”

與父親共事之后，黃樂看到了父親辛勤勞作的樣子。他說：“我覺得父親的工作與生活已經分不開了，工作可以說就是他的生活，他真正的私人時間是非常少的。他常常工作到晚上8，9點，有時工作到凌晨1點多，但清晨一大早就起了。他周末肯定是要去公司的。這的確感染到我，我感覺企業家要做一番事業，不努力拼搏是不可能成功的。”

“我覺得一個成功的企業家需要身體好，要勤奮，有毅力，能夠堅持，除此之外，我還看到父親身上的一往無前，他決定做一件事情后，會迅速去行動，很有魄力，這樣往往把握住機會。如果10個人當中有9個人反對，而你認為自己是對的，這時，你要堅持，很多人很難做到這一點，我在父親身上看到了這樣的優點。”黃樂說。endprint