以海之名 包容萬象

陳猛

上世紀(jì)九十年代，改革開放的春風(fēng)吹遍大江南北，一大批敢想敢干的創(chuàng)業(yè)者下海掘金，開啟尋夢(mèng)之旅，數(shù)量眾多的民營(yíng)企業(yè)家和民營(yíng)企業(yè)的誕生奠定了今天民營(yíng)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的基礎(chǔ)。而我國(guó)的會(huì)展業(yè)也從那個(gè)時(shí)代開始，逐漸走上了快速發(fā)展的道路，許多我們今天耳熟能詳?shù)拿駹I(yíng)會(huì)展企業(yè)都是在那個(gè)時(shí)代創(chuàng)立的。海名國(guó)際會(huì)展集團(tuán)就是這樣的企業(yè)，海名的創(chuàng)始人門振春就是那個(gè)時(shí)代的涌現(xiàn)的企業(yè)家代表之一。日前，本刊記者有幸采訪到了海名國(guó)際會(huì)展集團(tuán)董事長(zhǎng)門振春，對(duì)他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和海名的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

記者：創(chuàng)立于2000年的海名會(huì)展集團(tuán)，經(jīng)過十五年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)最廣、展會(huì)類別最全、展會(huì)數(shù)量最多、最具發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)會(huì)展公司之一。作為集團(tuán)的創(chuàng)始人，請(qǐng)您談?wù)勀鷦?chuàng)立海名的初衷以及您是如何走上會(huì)展之路的？海名取得今天的成就靠的是什么，這中間付出了怎樣的艱辛，能否請(qǐng)門總結(jié)合您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷講講？

門振春：上世紀(jì)90年代末，我聯(lián)合一批最早從事展覽的朋友，從廣州、香港等地回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)了“青島海名國(guó)際會(huì)展有限公司”，并由此開始這十五年的征程，如今已經(jīng)成為多城市布局、多行業(yè)項(xiàng)目的“海名國(guó)際會(huì)展集團(tuán)”，每年在20個(gè)城市舉辦60多場(chǎng)展覽會(huì)。

走上會(huì)展之路，一是興趣夢(mèng)想使然，吸引和團(tuán)結(jié)的這一群人都是想做事的，有激情有原則，并且著眼于未來，在物質(zhì)生活滿足后還有著更大的夢(mèng)想，所以一切水到渠成。二是想為家鄉(xiāng)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，當(dāng)時(shí)北方展覽市場(chǎng)幾乎是空白，如果說“中國(guó)夢(mèng)”拉近了中國(guó)與世界的距離，那當(dāng)時(shí)我的“家鄉(xiāng)夢(mèng)”則是想讓家鄉(xiāng)盡快趕得上展覽發(fā)展的大潮。

創(chuàng)業(yè)既是個(gè)辛苦的事情，也是個(gè)非常有意思的事情。個(gè)中滋味，一定要親自經(jīng)歷過、體驗(yàn)過才能真切感受。從0到1、從無到有、從一個(gè)城市開拓至另一個(gè)城市、從二線進(jìn)軍一線、從粗獷到標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、從本土化到國(guó)際化……每一個(gè)展會(huì)，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)背后都有故事。有展會(huì)救活瀕臨倒閉企業(yè)后收到感謝信的驕傲；也有艱難開拓新市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)間的相互鼓勵(lì)，不離不棄；還有第一次進(jìn)軍一線城市時(shí)連續(xù)幾個(gè)通宵的展前籌備……這些在集團(tuán)年度全員大會(huì)上，“海名人”都會(huì)分享，分享這人生難得的歷練和經(jīng)歷，痛并快樂著。

我認(rèn)為海名之所以成功，一是定力，二是凝聚力。“定”在會(huì)展行業(yè)，專注于展覽，堅(jiān)持“讓客戶通過會(huì)展做生意更便捷”的使命和初心，將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，多培育多付出。“海名”一直以來就是個(gè)平臺(tái)，像大海一樣，虛懷若谷，包容萬象。有著“對(duì)內(nèi)對(duì)外合作聯(lián)盟”思想：用眾人之智，眾人之力，成眾人之事，成為長(zhǎng)期共同體，成長(zhǎng)共同體，利益共同體，事業(yè)共同體。

記者：十五年來，海名憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)屢獲殊榮，被評(píng)為中國(guó)十佳品牌組展商、中國(guó)十佳民營(yíng)展覽公司、省級(jí)服務(wù)名牌，而且是美國(guó)獨(dú)立組展商協(xié)會(huì)（SISO）、國(guó)際展覽和項(xiàng)目協(xié)會(huì)（IAEE）等國(guó)際知名組織的會(huì)員單位，請(qǐng)問加入這些國(guó)際協(xié)會(huì)對(duì)海名的發(fā)展起到了哪些作用？

門振春：未來往哪里走，前瞻性很重要，參加國(guó)際協(xié)會(huì)，與我們戰(zhàn)略中的國(guó)際化需求是契合的。它開拓了海名的眼界，整合行業(yè)資源，帶來新的合作伙伴和商業(yè)機(jī)會(huì)。經(jīng)過幾年探索，現(xiàn)在國(guó)際圈子慢慢的建立起來了，這對(duì)海名下一步的戰(zhàn)略實(shí)施有著積極的作用。

記者：“海名，您的愉悅商務(wù)之旅”是集團(tuán)的品牌宣傳語，請(qǐng)問這一宣傳語是怎樣產(chǎn)生的？海名又是怎樣實(shí)現(xiàn)“讓客戶通過會(huì)展做生意更便捷”的使命的？

門振春：社會(huì)中、行業(yè)里、公司內(nèi)的每一個(gè)人，都有自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。公司給伙伴責(zé)任也就給了信任和真誠(chéng)；而每一位伙伴有了責(zé)任，也就成就了價(jià)值和使命。海名的使命和品牌宣傳語，就是對(duì)責(zé)任的詮釋。就是在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，凝聚行業(yè)內(nèi)外資源，搭建好展會(huì)這一平臺(tái)，充分挖掘展會(huì)的功能，在信息傳遞，商業(yè)交易的同時(shí)，加強(qiáng)社交和體驗(yàn)互動(dòng)的功能，讓每一位用戶和參與者，有“愉悅”的情感情懷。

記者：海名的展會(huì)遍布20個(gè)城市，涵蓋8大行業(yè)，未來，海名會(huì)進(jìn)一步嘗試新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域嗎？

門振春：海名有一句話“發(fā)展是不可妥協(xié)的”，未來肯定會(huì)嘗試新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，因?yàn)楣亲永锔矣诜穸ǎ矣诜艞墸矣诮蛹{，也敢于挑戰(zhàn)。我們將集團(tuán)的產(chǎn)品版塊劃分為“穩(wěn)定、加強(qiáng)、嘗試”等類型，在做全產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，更加垂直細(xì)分，“廣+專、寬+深”必將擦出創(chuàng)新的火花。

記者：海名在二十多個(gè)城市辦展，您怎么看待會(huì)展業(yè)的地域差異？你認(rèn)為二線會(huì)展城市未來發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

門振春：海名前幾年是“全國(guó)化”布局，快速擴(kuò)張階段，中國(guó)地圖是海名事業(yè)版圖。現(xiàn)在則是本著“大本營(yíng)+優(yōu)選城市”原則，在地區(qū)布局和項(xiàng)目發(fā)展上更加細(xì)分深挖、地方特色、差異發(fā)展。運(yùn)作上“世界水平，中國(guó)深度，國(guó)際廣度，當(dāng)?shù)厣疃取薄Ｎ艺J(rèn)為每個(gè)地區(qū)有差異就代表著有機(jī)遇，不僅二線市場(chǎng)，中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)未來仍然具備強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

記者：隨著政府推進(jìn)市場(chǎng)化改革力度的加大，會(huì)展行業(yè)官退民進(jìn)趨勢(shì)明朗，會(huì)展企業(yè)發(fā)展機(jī)遇增大。尤其是民營(yíng)會(huì)展企業(yè)的發(fā)展環(huán)境寬松，政策利好，您認(rèn)為民營(yíng)會(huì)展企業(yè)目前在行業(yè)中的地位以及對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)是怎樣的，這種狀況將發(fā)生怎樣的變化？

門振春：“中國(guó)的民營(yíng)會(huì)展企業(yè)正在成為行業(yè)生力軍”這是毋庸置疑的。決策快、運(yùn)作靈活、市場(chǎng)化、學(xué)習(xí)力強(qiáng)、與時(shí)俱進(jìn)……這些優(yōu)勢(shì)加上“一帶一路”的國(guó)家戰(zhàn)略新機(jī)遇、政策支持，以及資本運(yùn)作、資源整合等新策略，必將會(huì)在下一輪的行業(yè)貢獻(xiàn)中脫穎而出。

記者：您認(rèn)為目前，我國(guó)民營(yíng)會(huì)展企業(yè)亟需突破的發(fā)展瓶頸是什么？

門振春：戰(zhàn)略方向越清晰的企業(yè)，越會(huì)遇到所謂的“發(fā)展瓶頸”，做一天和尚撞一天鐘的，沒有瓶頸可言。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，“產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化問題”是普遍遇到的瓶徑，沒有成熟的產(chǎn)品和固定的模式，唯有不斷交流和探索，在展會(huì)設(shè)計(jì)上回歸本質(zhì)。“組織管理升級(jí)”也會(huì)是瓶徑之一，現(xiàn)在海名已經(jīng)實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)是“去控制化、去層級(jí)化、去中心化，短平快”。如果是戰(zhàn)略必須做的項(xiàng)目，允許內(nèi)部適度浪費(fèi)，并且內(nèi)部PK，跑的快的勝。

“天下武功，唯快不破”，民營(yíng)會(huì)展企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮“靈活快速”的優(yōu)勢(shì)，快速試錯(cuò)、快速調(diào)整、快速行動(dòng)、快速迭代，在做的過程中完善。

采訪的最后，記者問及海名今年的新動(dòng)作和新規(guī)劃，門振春告訴記者，海名正在按照三年、五年、十年規(guī)劃穩(wěn)步前進(jìn)，幾個(gè)旗艦展會(huì)、重點(diǎn)發(fā)展展會(huì)在未來都會(huì)有新的亮點(diǎn)，而運(yùn)作背后有的是大手筆、有的是新動(dòng)作。“我們致力于做中國(guó)乃至亞洲一流的展覽及商業(yè)促進(jìn)機(jī)構(gòu)，愿與《中外會(huì)展》一起見證中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的奇跡。”門振春說。