重視媒體，會展發展的3.0時代

有說會展進入新時代，有說中國會展與國際接軌，我國會展業發展至今，處在何處？

在會展業浸淫二十載，常常聽到對歐美展會，尤其對德國展會推崇備至，從管理模式到宣傳推廣，再到服務細節，無不交口稱贊。現代展覽業發源于歐洲，百余年的鍛造磨礪形成了歐美會展一整套完善的制度服務體系，的確值得國內會展同仁借鑒。二十年間，走遍了祖國大江南北的會展城市，多次受邀或組織會展同仁走出國門，從歐洲的德國、法國，到亞洲的新加坡、韓國，從印度洋深處的澳大利亞、新西蘭，再到中東明珠巴林、好望角上的南非。這些年，見證了這些中外展會臺前幕后的異同。前后對照，中外比對，筆者最深切的感受，就是發達國家的展會項目對媒體的高度重視和格外禮遇。

國外展會重視媒體，在平等中讓人感受到一份特殊的禮遇。海外優秀展會的新聞中心，記者們可以免費使用各種辦公設備與服務，還有主辦方提供的精致茶點和精美禮品。憑借媒體證件幾乎可以進入展會的任意地方。堪稱一證在手，看展無憂！

在國內，雖然很多展會也設置了新聞中心，但是無論是設備配置還是服務意識，都差強人意。如果說現在許多組織方越來越看重采購商的組織與邀約，那幾年前，組織者的精力還更多只是停留在對展商的組織與吸引上。宣傳也只是為了做個噱頭或是包裝的效果上。

形成這種反差的根源在于，展會發展的階段和層次不同。

如果說展會重視招展視為會展1.0時代，進入了重視買家邀請和專業觀眾組織理應歸為會展2.0時代。那么，展會已經處于賣方市場，買家和觀眾聞風而動，集中力量，精心服務媒體，擴大展會的品牌傳播力度，利用馬太效應，打造會展強大堅定品牌。就應該是會展發展的3.0時代。

會展1.0時代，展會以展商到位為成功的標志，許多會展項目以所在領域的龍頭企業到展，作為展會成功的標志。經過多年的發展，展會規模、檔次和質量均有所提高，展會開始關注實際效果和質量，于是把工作重心向邀請買家和組織觀眾轉移，開始我們的會展2.0時代。

國內以廣交會為代表的少數代表，以及車展為代表的部分消費類展會可以賣門票外，大部分展會都是免費對公眾開放的。反觀以歐美為代表的發達展會，往往在開展半年前展位已經銷售一空，買家進場不僅需要預登記，而且需要自費購票。與國外展會“苛待展商觀眾，優待媒體”相比，我們的展會顯然低上一檔。

這些年，雖然我們在擁有場館面積、展會數量上走在世界前列，真正的會展綜合實力，我們與國際相比，還相差甚遠，離會展的3.0時代，我們任重道遠！