帶著大學生去打工

徐加鳳 陳全忠

別人幫你是幸運的，沒人幫你是公平的。我只資助你一次，余下的，就靠自己爭取。

今年剛滿30歲的楊秋蘭，外表恬靜美麗，內心卻堅定有力，如果不是走近她本人，你無法相信，她走的是一條從零開始的鏗鏘之路：從一名到處打工的窮學生，到大學生兼職服務平臺“游子棧”的創始人、南通大學百年校慶中最年輕的百年優秀校友，而她的大學生兼職推薦項目“游子棧”已經成為國內同領域領軍企業，累計服務學生18萬人次。

“游子棧”不僅僅免費向大學生提供兼職崗位，還建立了“HSPQ”大學生綜合成長模型：即在線下從人文情懷培養、職業技能學習、社會實踐鍛煉、職業素養養成四個方面免費向學生提供培訓服務；同時向大學生提供法律援助、工資賠付、兼職意外險、全網工資透明等一系列兼職安全保障體系。

公司于2014年獲得A輪投資，并將投資2000萬在全國覆蓋線下連鎖店，預計在2016年連鎖店初步覆蓋全國。

“學霸學姐”：沒人幫你是公平的

2015年4月，江蘇南京，楊秋蘭身著黑色禮裝，走入了演講大廳，準備為江蘇省青少年發展基金會大學生游子基金正式揭牌。

而臺下除了有團江蘇省委副書記司勇、南通大學的領導嘉賓等，還有從“游子棧”這所“打工學校”歷練過的學弟梁學兵。此時，楊秋蘭收到了梁學兵的信息：“蘭姐，加油！我特地向公司請假來看您的。謝謝您一直以來的鼓勵，我會一直就這么優秀下去的。”合上手機，楊秋蘭笑了。

十余年來，她每天都會收到感謝者發來的信息。

在學校成績優異，還當過學生會主席，盡管畢業六年，楊秋蘭在南通大學依然是個傳奇人物，你可以說她是個美女，是個學霸，更可以說她是“學生中的大姐大”。

因為家境貧困，大學四年，楊秋蘭靠打工兼職走過來，并帶領著身邊同學一起順利地找到兼職的工作。正是看到兼職平臺對大學生的作用，畢業后她即創業，在一個不到20平方米的地下車庫申請了“游子棧”的營業執照。

當自己創業成功之時，楊秋蘭在母校設立了以自己名字命名的助學金，幫助像她那樣的貧困生。

與其他助學者不同，楊秋蘭的助學金不是只發給成績好的貧困同學，首要是看綜合能力。為此，不少學霸被拒之門外；每年每人只資助一次；不設立高額，只增加授贈的廣度。楊秋蘭說：“別人幫你是幸運的，沒人幫你是公平的。我只資助你一次，余下的，就靠自己爭取。”

2014年，她的助學金從學院拓展到了全校，總額也提高到2萬元。2015年，游子棧計劃10年共出資5000萬元，和江蘇省青基會、團南通市委、南通大學、南通理工學院聯合成立了全國大學生游子未來領袖基金。

演講臺上的楊秋蘭時而慷慨激昂，時而婉約清麗，與大家分享她的“打工”人生。

鏗鏘玫瑰：讓2000元滾起雪球

時間倒退至9年前。南通大學喜迎新生之際，楊秋蘭懷揣著到處借來的2000元錢，站在教務處，申請入學貸款。兩個月前，楊家兩姐弟同時考上大學，但是家里只夠負擔一個人上大學的費用，楊秋蘭將學費讓給了弟弟。

“窮人的孩子早當家”。在別人還在糾結于大學生活是否能適應時，楊秋蘭就開始投入到“謀生”的競爭中。

不久，她找到了一份發傳單的工作，對方許諾每小時12元。可是到了結算期，一共2000多元的辛苦費對方卻遲遲不給。事后才知道，這兼職活動是一名職工私自開展的，公司并不知情。這件事讓她吃了虧，也讓她長了記性：寧可工資少一點，也要找正規公司，不能僅限于口頭。

后來，她就從簡單的家教工作做起，賺到了第一筆工資250元。平時，她做麥當勞收銀員、淘寶客等等兼職工作，從未有過雙休日，有時就連吃飯的時間都省下來趕路。就這樣，她大學四年，從未向家里開口要過一分錢。

漸漸地，她做事認真的態度在業界積累了信譽，很多雇主都來找她。很多同學也知道楊秋蘭在外兼職，拜托她介紹。于是，她就把這些職位誠心推薦給身邊的同學朋友。

有一次，一家公司周末需要20個發單員，楊秋蘭說她會請同學來，保證按時工作。回去后，她趕緊把好消息告訴需要兼職的同學，可是當天只有11個人報到，其余9人都以各式各樣的原因“放了鴿子”，雇方責怪楊秋蘭不守信用。楊秋蘭沒有辯駁，干完活，心事沉重地回到了學校。

還沒跨進宿舍，就聽到有人說：“她這么樂意介紹資源給我們，該不是拿了中介費，或者克扣我們的工資吧？”門外的楊秋蘭，流下了委屈的淚水。一邊是辜負了雇主的信任，另一邊是枉做了好人。后來她跟同學們承諾，自己絕不會私下拿一分錢的克扣，但是流言蜚語和質疑的眼神，讓她深受打擊。

聰明的楊秋蘭，從中嗅到了商機——大學生兼職是個龐大的產業，也很不完善。一方面大學生處于弱勢地位，容易遭受不良企業的欺騙，遇到安全問題；另一方面，急需招人的企業無法在短時間內得到合適的人。自己走過的路已經太多，何不利用自己的經驗去幫助更多的學弟學妹闖社會？

說干就干。大一下學期末，她利用前期掙來的錢，租了一個車庫臨時辦公，也就有了“游子棧”的雛形。暑假里很多同學不回家，楊秋蘭就張羅企業與學生的“牽手”工作。“剛開始，我把自己工作過的企業介紹給他們，因為這些企業我都自己經歷過的，可以給同學們一個保障——安全、守信用。”

從那時起，楊秋蘭公開收費，以制度保證透明。

隨著公司規模的擴大，有很多陌生企業慕名前來，楊秋蘭覺得時機已到，就要求對企業實地考察、認證，并簽訂合同。目前“游子棧”已在江蘇11個城市開設連鎖店。

對話楊秋蘭

記者：為什么取名叫游子棧？

楊秋蘭：我母親從小就讓我背《游子吟》詩，在外學習的大學生在我看來就是一個個游子，如果說大學是學生到社會的過渡，那么我創立這個游子棧則是大學與社會的橋梁，我希望他們在這里能夠孵化他們的潛力、工作信譽、綜合能力等等。

記者：作為上有老下有小的創業者，創業的過程中有過家庭的沖突嗎？

楊秋蘭：當然有。2010年，我女兒才兩個月，就聽說徐州連鎖店出現資金問題。一邊是自己的親生女兒，一邊是自己帶了五年的“游子棧”，怎么辦？

權衡再三，我決定帶著女兒、母親一起去徐州。到徐州后，立刻投入工作，解決資金問題。當晚，我拖著疲憊的身軀回到賓館，看著熟睡的女兒和母親，眼淚止不住流下來。

記者：當時管理上為什么會這么容易失控？現在解決了嗎？

楊秋蘭：連鎖店按傳統的方法管理，非常費精力，所以通過這件事后，我一直在思考轉型的問題。后來游子棧開始向線上O2O兼職招聘平臺轉型，向“互聯網+”靠攏，用線上匹配與線下管理兩條腿來走。同學們與企業在線上面對面交流，互相找到匹配的對象，只要雙方滿意就可以達成合作意向，而我們服務中心就利用線下管控，進行服務保障。我還做了一項大刀闊斧的改革——免去學生的費用。這對于學生是個莫大的好消息，對于我，也減輕了管理負擔，以后只要跟企業一方收費就可以。現在的游子棧也因此發展得越來越快了。

責任編輯：陳敏