李書沸：竭力而行 創行業傳奇

鄧麗云 董奇陽

俗話說，“商場如戰場”，在瞬息萬變的金融行業亦是如此，考驗著人的膽識、毅力與智慧。李書沸臨危受命，接任上市公司百富環球的首席財務官，他雷厲風行，建立專業化的管理，堅持不懈，積極開拓市場，帶領團隊在資本市場一步一腳印地創造出了輝煌業績。年輕有為、金融才俊、行業精英，這是業界對他的成就的肯定與讚美，但他不止步於此，他心懷使命感，要協助百富環球這個中國名族品牌成為全球最知名的支付企業，為國家爭光。

為深入了解支付行業而奔走全球

日新月異的科技改變生活，電子支付行業發展迅速，已融入人們生活。百富環球是一家電子支付終端服務的民族企業，四年前，百富環球科技有限公司在香港上市，剛開始時發展遇到了瓶頸，海外市場的業務停滯，一是產品覆蓋少，證券商覆蓋只有其保薦人中信證券；二是股東架構是長線基金，股票流通性小；三是身處行業為特殊細分市場，了解行業的分析員幾乎沒有；四是因為公司知名度低，經常沒有成交，股價也持續低迷，曾經股價甚至跌至最低的1元（當時市值約11億元），更低於當時每股現金值1.3元。

李書沸就是在這樣面臨種種難題的考驗下，接受了管理層的誠摯邀請，心懷著把民族品牌做強做大，走向世界的強烈使命感，出任百富環球的首席財務官，竭力而為。

人們對支付終端行業不太了解，兩三年前也沒有支付相關板塊，資本市場把百富環球放在不同板塊如科技股、軟件、甚至計算機硬件周邊產品。要吸引資本投資，首先自己要對整個企業和產品很了解，百富環球有些特別，是以軟件為主的企業，沒有工廠，而是委託日資廠做代工，所以李書沸從了解研發部門開始，見研發的同事了解平臺、操作系統和應用軟件開發以及硬件設計等，摸清企業研發的成本在哪些方面，遇到了哪些門坎，公司研發相較於同行做的好與做得不夠的地方有哪些……又去營運中心見管理層，去供應鏈中心和日資代工廠房看生產和備料流程，終端機服務商、支付閘門、支付數序提供商、收單行、軟件系統提供商，整個支付產業鏈各個環節，他都去了解了一番。

為了了解整個支付行業的運作，李書沸幾年內經常飛往歐洲和美國這些工業電子化成熟、支付應用先進的地區參加行業展覽會，如巴黎的CARTES、美國的ETA和NFR展覽，曾待在美國的硅谷一個月，看不同的支付公司。不斷地學習行業知識，也認識了許多行業專家。

對於工作，李書沸的人生格言是，要麼就不做，要做就狠狠地做，竭盡全力地做。他曾經試過三個月沒一天休息，試想，在團隊都比較氣餒的時候，這些努力是多麼的重要。在了解了一定的公司和行業知識後，他便去見基金經理，接觸資本市場，開展下一項更艱難的工作。

以專業素養征服資本市場

李書沸考取了澳洲特許會計師和香港註冊會計師，並為美國金融風險管理經理，再加上外資行做企業融資，以及私募的工作經驗，讓他本身就對資本市場比較熟悉，那時百富環球雖然遇到了發展瓶頸，但是在李書沸看來，這是一間擁有輕資產和可升級的商業模式的支付設備制造商，營運系統和平臺系統都是百富環球自己的，且有很多專利品牌，其軟件的價值高，企業毛利率高達36%。另外支付終端行業每年全球出貨量，復式增長達10%以上，且三大供貨商包括百富環球供應接近全球六成市場，是處賣方市場，這些都是對公司發展有利的。行業發展前景良好，支付產業鏈的擴展機會巨大。而這個過程卻是十分艱難的。

首先是要樹立公司形象，建立企業信譽。李書沸認為，對外談業務說話要誠懇，實事求是，不可以夸張，公司會怎樣去做，要實現和資本市場的雙贏。投資方很看重企業的信譽和誠懇度，他們更愿選擇一家讓自己放心的公司。而因為資本市場不了解或不信任公司，一開始四處碰壁，他便一次又一次地詳細介紹公司、慢慢洽談，在四五次後溝通和協調下終於有了初步成果，客戶就是這樣慢慢積累起來的。往後，漸漸有其他證券商陸續加入進來，包括巴克萊、摩根大通、法興、里昂等，券商覆蓋增多了。

身為配合全球的證券商，李書沸馬不停蹄地到不同城市做路演，紐約、波士頓、芝加哥、三藩市、洛杉磯、法蘭克福、巴黎、倫敦、吉隆坡、東京、新加坡、港澳臺與國內許多城市，都留下了他匆忙的腳印，基本上每天都在奔忙，飛行里數不經意間累積了兩張金卡，他曾試過一個月只有四天時間在香港。他用時間和具體行動贏得了資本市場的認可與信任。

身為首席財務官，李書沸隨即部署重建公司的投資者關係（Investor Relations，即IR），發揮IR的作用，善用買方、賣方分析員這些資源，做好整合資源，合規先行。IR的職責一是要配合本業發展，二是要做好本業沒有看到的、做到的，如並購、產業鏈擴充。為了消除海外分析員對隔山買牛的疑慮，每當出現問題他都是第一個站出來，作為溝通橋樑，把問題解決。在他看來，基金經理和公司的關係是雙贏的，所以很多分析員和基金經理還成了他的朋友。

把百富環球全球引向資本市場，道路很艱難，也用了很長時間，雖然也有想放棄的時候，但還是咬牙堅持了下來。李書沸說，“很多人說等風起就好了，那沒風時怎麼辦，沒風也要搖著槳，這樣船才會動。”竭力而為才是他的風格，很多努力時間會給予證明，耐心很重要。

打造專業化管理的精英團隊

李書沸任百富環球首席財務官後，積極加強企業規范管理，注重精英團隊建設。他的管理理念一是給員工機會，甚至創造機會；二是鍛煉處事方法與思維邏輯；三是激勵獎勵優秀，團結整個團隊。

優秀的企業離不開優秀的團隊，李書沸最引以為豪的便是自己的團隊，他對員工要求非常嚴格，欣賞敢拼敢做的員工，而不是為了拿薪水留在公司的員工，他希望看到員工發揮自己的無限潛能，他會給員工鍛煉的機會，支持員工考專業考試，或給員工建議和鼓勵提升個人能力，但如果有更好的發展平臺，他會選擇送他離開，甚至可以幫員工找機會。李書沸的要求是留下來的都是可以拿獎的精英。

授人以魚不如授人以漁，李書沸注重培養員工做人處事的思維和能力，這樣也有利於團隊間的合作。簡單的事怎麼做好，比如發一封電郵，怎麼寫、發完後有沒有電話提醒查收、致謝等，這是否考慮全面的體現。員工要有自己的思維，當需要A意見時，他能給A、B、C方案，企業需要這樣的員工。

加強企業制度建設，實行獎勵激勵，充分調動員工的積極性。付出就應該得到回報，所以對優秀的員工，李書沸會給予獎勵，甚至把自己的股份額外作為獎勵，讓他們分享企業的成長。但他也會不留情面地解僱光說不做的人，寧可花更高的薪水，來激勵員工提高生產效率。工作或為家庭，或為自己，無論哪種，他都希望員工能把握機遇，在工作中取得成就感。

俗話說“兵強強一個，將強強一窩”，企業發展需要強將，李書沸把團隊成員都當做是自己的兄弟姐妹，所以團隊很齊心，他說最欣慰的是看著他們的成長，也看到了自己的成長。企業的競爭力靠的是團隊的力量，現在公司有兩個IR隊員和專職的做併購的同事，每個都是高學歷的或是有相關工作經驗積累的精兵強將。

公司的海外市場逐漸擴大，百富環球最終成為行內三大國際品牌之一，也是唯一一家在海外有具銷售規模的中國公司。分銷商數量由數年前的30多個增至80多個，覆蓋全球主要市場。並已售出產品至超過80個國家和地區，電子支付終端出貨量超過800萬臺。而他的IR團隊努力下，最終百富環球也成為了支付板塊的龍頭股，基金愛股，股價由一塊多升至14塊多，市值由10億元升至過百億元。他竭盡全力，敢拼敢做，腳踏實地的，帶領團隊創造了一個行業傳奇。

一心撲在事業上，李書沸很感謝妻子的忍耐和諒解，並一直在背後默默地支持。平日裏他也經常去參加慈善跑，為企業盡社會服務。面對榮譽，李書沸說那不是壓力，他感到很幸運，能夠成功參與改造一個中國擁有自主品牌和專利技術的高新科技企業，並將這個中國公司推介給資本市場，成為全球最知名的支付企業之一。

對於未來，他有更遠大的展望，能更加完善企業制度，實現股東權益更大化，並心懷使命感，要讓百富環球成為全球最知名的支付企業，讓中國民族品牌沖向世界，出現更多的如百富環球一樣的企業。

人物簡介

李書沸，百富環球首席財務官及聯席公司秘書，分別畢業於澳洲臥龍岡大學及澳洲新南維爾斯大學，取得了澳洲特許會計師和香港註冊會計師資格，並為美國金融風險管理經理。他帶領團隊通過不懈努力，與公司一起成長，取得了不菲的成績，榮獲2015年亞洲企業管治：最佳IR公司和最佳IR CFO獎，香港IR協會：（第一屆）最佳小盤股IR CFO獎，2014年BIVA最具投資價值公司獎和最佳CFO獎，亞洲企業管治：最具企業管治承諾獎，而他所在的公司也是2013年福布斯最佳200家亞洲中小盤公司。