對話袁岳：海歸創業者要主動“推銷”自己

方怡君

海歸創業者要學會主動“推銷”自己，除了要接觸投資人、專業服務機構外，還有主動接觸相關政府部門。《留學》對話投資人袁岳，教你如何做一個“接地氣兒”的海歸。

海歸創業有何優勢？T型人才特點突出，

職業素養高

首先是思維模式：留學生國外學習接觸中，會存在有文化的跨界，導致他們在思考問題時，就有一定跨界能力。國內外教育而言，國內教育格式化但也有其嚴格性，而國外教育有相對開放性與多元性，思維方式比較靈活，視野也比較開闊。

其次，T型人才特點突出，實踐經驗強、 就業能力高、 職業素養高，易于融入社會，對創業中解決問題會有幫助。

最后，國外無論科技文創或者模式上都有比較有特色的東西，這些東西在向國內轉移過程中，會有一定新穎性。

創業團隊以海歸為主還是土鱉為主？海歸創業需要“混血”，最重要的是兩者結合。

今天的創業團隊，創始人是海歸，團隊本身關鍵人員是國內的，或者創始人是國內人才，而其他員工是海歸。實際最佳的組合恰恰是這兩者的結合，兼其所長，避其所短。

和政府關系如何處理？選擇本土政府關系人才作為創業成員，主動“推銷”自己

大部分海歸并不擅長與政府交道。在國外，政府干預經濟力度不強，政商關系比較規范。回來后，一方面因為不了解國內政策，不知道如何交道，另一方面害怕與政府交道或者有負面情緒。

海歸不妨選擇本土政府關系人才作為創業成員，有意識的與政府打交道。政府對于海外重視程度比本地人才高，他們也愿意跟海歸創業人員解釋更多的政策。海歸應該學會主動地將自己“推銷”出去，得到善意的幫助，不斷了解自己，并形成好的社會關系。

如何做到將規范化與本土化進行有益結合？多用專業機構、選擇專業能力較強的園區

總體來說，現在的創業企業和組織管理更加走向國際通行管理規范，特別是互聯網創業企業。從這個角度來說，一開始的規范不是壞事，無論是會計準則還是人力資源管理，需要多用專業機構，多與會計師、審計師、律師等打交道，或者選擇這些能力都較強的園區、綜合體合作，就能得到很多快捷有效的幫助。

合作的企業形態是否重要？鼓勵海歸走出去，接觸投資人、專業服務機構、相關政府部門

答案是肯定的。特別鼓勵海歸走出去，接觸投資人、專業服務機構、相關政府部門，例如朝陽海外學人、創業大會。這個過程能讓創業者了解到：有些什么樣的問題跟誰去交往、尋找誰的幫助。這也是朝陽海外學人中心打造OTEC這個平臺的深意，也希望大家能夠善于以及積極利用這些平臺。