方正電子：助力合版印企打造全能印廠

李倩

什么是合版印刷？之前就對這一概念有著清晰認識的北京方正印捷數碼技術有限公司產品及解決方案部副總經理熊亮，現在又有了更新的理解。這源于不久前一位合版印刷企業老板對合版印刷的最新定義。這家印企將網絡接單的業務都定義為“合版印刷業務”，而將業務員接單的業務都稱為“專版印刷”。這對于接觸合版印刷十余年的熊亮來說，可謂耳目一新，用熊亮的話來說就是——“這個定義非常接地氣。”

以前，我們認為合版印刷是將不同客戶相同紙張、相同克重、相同色數、相同印量的印件組合成—個大版，利用膠印機最大印刷幅面，形成批量和規模印刷的優勢，大大降低印刷成本的一種印刷模式。這是從生產工藝的層面定義的合版印刷。而該印企老板對于合版印刷的理解是從業務的角度出發，凡是網絡接單的業務一般量都比較小，而且合版印刷業務的服務和要求的質量也與傳統專版印刷有所不同，所以對于這樣的定義也有他們的道理。這也引發了熊亮對合版印刷的思考：“如今大家對合版印刷定義的界限沒那么明顯了。合版印刷企業中存在專版、合版和個性化業務，合版只是其中一種業務形態，業務形態決定了生產方式。我認為合版一定是一個過渡形態，未來的印廠一定是混合業務的模式。”

合版印刷的源起

毋庸置疑，合版印刷是從臺灣興起，而后傳至大陸的。當時，臺灣地區商業印刷發展到一定階段之后競爭非常激烈，印刷企業發現很大一部分小批量訂單自己做不了，于是他們開始思考如何能夠拓展這一部分市場——利用自己的IT能力，逐漸打造一套完整的系統，從接單、生產管控到最終物流全部打通。如此一來，印刷企業便能夠處理眾多碎片化、個性化的小批量訂單。這也與當時臺灣地區成熟的網絡化、數字化技術是密切相關的。

在臺灣合版印刷發展得風生水起之時，大陸地區的合版才剛剛起步，廣東、上海等發達省市首先受到了沖擊，開始紛紛試水合版印刷，但是發展至今，將合版印刷做到極致最為紅火的卻是河南。為什么？

熊亮分析道：“河南的印刷業一直競爭都非常激烈，危機意識比較強。而且，河南屬中原地區，發達的交通也給物流帶來了便利，最為重要的還有河南印企老板的開放態度和集體意識。眾多因素催化了合版印刷在河南的快速發展，也成就了數量最多、規模最大的合版印刷企業。”

合版印刷突破紅海競爭的四大關鍵點

熊亮認為，合版印刷在國內發展至今，已然到了其巔峰時期。合版印刷的價格目前處在一個極低的狀態，合版印刷正在從藍海市場走向紅海市場，這就是“盛極而衰”。市場縮小是必然，尤其針對商業印刷市場而言。隨著網絡技術的發展，信息媒體傳播的方式越來越多，人們獲得信息的途徑的增多，必然使得印刷品，尤其是商業印刷品不斷減少的趨勢不可逆轉。

在這樣的市場背景下，合版印刷企業面臨著巨大的挑戰和困難。熊亮認為，合版印刷企業應該在以下4個方面提升自己，才能夠在未來的紅海市場中有所突破和持續發展。

第一，混合印刷一定是未來的發展方向。很多印廠既有合版業務，也有專版和個性化業務。但是，目前大多印廠對于不同業務模式都是采用各自不同的系統來做，而沒有有效整合成統一的系統，其實將ERP與專版合版整合到一個系統中很重要。

第二，逐漸向網絡印刷的過渡。雖然合版印刷具有網絡印刷的基因，但是還不是真正意義上的網絡印刷。以前的接單方式有很多，比如，QQ接單看似是網絡接單，但也只是一種提供服務、確認服務的過程，并非如網絡印刷一般完全是由客戶端來完成的模式。QQ接單是從過去專版生意到未來網絡生意的中間過渡形態，既有網絡基因，又不完全是基于現在電商的模式。未來的接單方式一定是朝著電商平臺的模式發展。合版印刷企業采用電商方式，可以將服務人員減至最少，還可以通過網上接單規范客戶文件格式。

第三，合版印刷企業聯盟發展以及有效的資本運作。這是合版印刷企業未來走得更穩、更遠的關鍵點。互聯網思維就是聚合思維，如何把大家聚合在一起，構成一個生態圈，打通上下游，是合版印刷企業面臨的挑戰。

第四，提升IT能力。合版印刷企業想要做大、做好，具備一定的IT能力很重要。當下，企業之間比拼的不是設備和人員，而是企業的軟件能力。可以說，將業務處理的效率提高到極致，以最快的速度響應客戶需求，是合版印刷企業需要努力的方向。

雖然合版印刷企業面臨著市場的種種挑戰，但是熊亮對合版印刷企業積極擁抱互聯網十分認可：“有人會問，在中國，網絡印刷領域誰最有可能在未來取得成功？我認為，合版印刷企業也是一個有力的競爭者。雖然合版印刷市場今后將有所萎縮，但是合版印刷企業未來走向網絡印刷之路是令人期待的。”

方正全能印廠助力合版企業提升競爭力

2007年，正當合版印刷在臺灣迅速發展之時，北京北大方正電子有限公司（以下簡稱“方正電子”）就開始關注合版印刷。熊亮表示：“當時，我們去一些合版印刷企業做調研，發現這種模式特別有活力，企業發展也非常快。而那時，內地合版印刷市場才剛剛起步，我們敏銳地感覺到這是個機會。”于是，方正電子首先在郵政賀卡印刷市場初次嘗試合版印刷。從網上接單到自動化處理，全部采用全自動化生產流程，2008年基本所有的郵政部門都采用了方正電子研發的合版印刷流程系統。

2012年，合版印刷達到了高速發展的階段。“當時我們預感到，網絡印刷在未來的作用將越來越大，合版印刷一定會走網絡印刷這條路，同時也會有更多的專版企業轉向合版印刷。經過調研，我們發現，大多合版印刷企業的專版系統和合版系統都是割裂開的。ERP跟整個生產關聯度比較低，并沒有有效整合在一起。于是，我們在2013年推出了全能印廠解決方案，其以方正生產管理平臺為核心，把合版印刷和傳統業務有效融合的高效生產系統，有效整合統一入口，生產管理工具統一排產，實現不同業務的和諧統一。并且還可以整合數碼流程和專版流程，我們稱之為混合流程。這樣就形成了一個閉環，構建了全能印廠。”

方正全能印廠的典型生產場景是：電子商務平臺接收到的海量訂單自動進入生產管理平臺，線下接單平臺的訂單也會進入到生產管理平臺；生產管理平臺針對訂單的不同要求審核優化，并自動合版、排產，傳遞給生產平臺；通過方正暢流混合流程及時接收訂單，并根據生產管理平臺排產情況，實現傳統印刷、數碼印刷、噴墨印刷3種生產場景的協調安全生產。在整個生產過程中，方正睿彩通用校色管理平臺實現3種印刷方式的色彩一致性和準確性，整個過程通過條碼管理實現產品的安全出庫及訂單跟蹤，用戶可隨時通過網上訂單跟蹤訂單狀態。以上這些都在印廠清晰商業模式的戰略指導下完成。

方正全能印廠推出市場后受到了廣大合版印刷企業的一致好評，它實現了數碼和傳統業務自動化生產、一致的色彩質量，透明的生產管理體系，開放了ERP系統接口，也助力印刷企業打造內部運營及流程效率、外部業務能力、印刷產品設置三方面形成獨有核心競爭力。

作為IT技術的優秀提供商，方正今后將繼續針對合版印刷模式以及未來整合商業印刷不同模式的融合，提供技術支撐，圍繞全能印廠，與印刷企業共同打造面對于未來的完整的系統。在如今的“互聯網+”時代，通過與企業的合作，共同推動合版印刷的發展。