標識和圖像行業現狀

王浩成

美國網印及制像協會在2015年1月1日至2月28日對專業圖形印藝行業進行了調查，調查報告中總結了有關193家美國標識和圖像生產商的數據，可為中國印刷生產商的發展方向提供一些借鑒。

標識和圖像這一類型的公司主要服務于“企業對企業”（B2B）的客戶。其中有3/4的公司服務于該類客戶，為“企業對消費者”（B2C）類型客戶提供服務的公司僅占23%。此外，圖像生產商為非本地客戶提供服務的情況也不在少數。其中，有52%的生產商為全美客戶提供服務；62%服務于區域范圍內的客戶；服務于當地客戶的生產商比例占到近2/3。提供國際業務的公司僅占20%，其年均收益為1234636美元。

技術應用

“全數字（印刷企業）”的出現促使該領域發生最明顯分化，而該分化在于企業如何定義其技術組合。就這一點，最值得指出的是：超過56%的企業把自己劃分到多元技術服務行業，提供一系列模擬和數字印刷服務。這就是說，數字技術仍是該行業的主導技術，而在該行業中，僅有2%的企業將自己劃分為“全模擬（印刷企業）”。

值得注意的是，無論是自定義為“全模擬”、“全數字”的印刷企業，還是“無主導技術的多元技術”企業，其數量在過去的5年里都相對穩定。其中較大的轉變是：隨著“以數字技術為主導的多元技術”企業比重的迅猛增長，“以模擬技術為主導的多元技術”企業比重隨之下降。根據我們的調查數據，該現象表明：在圖像領域中，當多元技術占主導位置時，其便逐漸向數字技術轉化。

該行業的企業通常都會采用多種方法，用于其產品成像，其中數字印刷的應用目前最為廣泛（根據調查，該比重已超過97%）。絲網印刷曾是許多專業圖形應用程序的首要工藝，現在退居第二，為43%的企業所應用。而在接受調查的企業當中，有略少于1/4的企業采用膠版印刷。根據報告，有90%的企業為其客戶提供整飾和印后服務。在該類服務當中，最常見的有印刷預處理、扣眼和安裝。

設備的使用和購買

就2014年購置的設備類型來說，最常見的為生產軟件和生產工具。需要特別指出的是，購買各種預印刷/生產前解決方案的企業更是數不勝數。而購買（或者說是有意購買）絲網印刷機的現象卻很少，約占1%。2014年最暢銷的印刷機機型是latex inkjet印刷機（寬度不到96英寸），而本年度最具有購買意向的數字印刷機則是UV固化噴墨平板打印系統。在其他類型印刷機當中，最暢銷的是干墨印刷機和直接噴墨印刷設備。最暢銷的精整工藝為切割/修邊/鉆版/模切設備。2014年最具有購買意向的產品是數字印刷生產軟件。

2014年對于在美國銷售的印刷機制造商來說是設備最為暢銷的一年，據報告顯示，有71%的企業在該年度的生產設備采購額度不低于5000美元。其中，有55%的企業表示其生產投資性消費額突破5萬美元。2015年，72%的企業計劃投資至少5000美元用于采購生產設備。其中，將近55%的企業計劃用于該類的投資至少為5萬美元。

產品與市場

在圖像和標志生產商的縱向市場領域，最受青睞的依次是食品服務、企業品牌推廣和非營利組織/協會/組織。而先前占據首位的零售店排名滑落至第四位，這或許是激烈競爭的結果。提供服務最少的是原始設備制造商。市場上增長幅度最大的是食品服務、室內裝飾和設計。政府和政府承包商市場下降幅度最大。在該領域的產品方面，最常見的是貿易展覽品、橫幅和貼標。數據顯示，自去年開始，一些產品領域發生了重大變化。其中，最不受青睞的領域是獎章/獎品/獎杯，增長幅度最大的是墻壁圖案廣告、環境標識設計和建筑覆蓋物——全部與室內設計或建筑裝飾相關。下降幅度最大的是廣告牌。

市場領域前五強

1.食品服務

2.企業品牌推廣

3.非營利組織、協會和組織

4.零售店

5.教育機構

產品領域前五強

1.貿易展覽品

2.橫幅

3.貼標/標簽/貼紙

4.室內墻壁圖案廣告

5.櫥窗陳設

業務前景和發展戰略

2014年對于圖像和標識領域來說是至關重要的一年，報告顯示，企業在該年度的平均銷售額增長了16%。而該數字在2013年為17.7%，2012年為19.2%，2011年為16%。從年度銷售分類中不難看出，年銷售額最低的企業，其年銷售額增長率往往最高。

報告表明，2014年，近3/4的企業在銷售和生產水平方面都有所提高。同年，45%的企業在報告中稱已擴招雇員，該數據與2014年數據持平。行業信心較高（至少62%），而美國經濟信心盡管在去年稍有改善，還是相對較低。

報告中，許多企業表示其在發展上的首要障礙來自價格下降、尋找新客戶和招募銷售人員方面的壓力，這與2014年度報告中所述相同。而報告中最少提到的障礙為環境法規，與2014年度報告結果一致。就所采用的吸引新客戶的方法而言，推薦和公司網站最常用，其次是社交媒體，這一應用在去年得到顯著回升。此外，調查還涵蓋了企業為提高競爭優勢所采用的基于生產的策略。降低運營成本、增加新產品生產線、構建一站式生產服務已成為首選。為提高競爭力，企業常采用的銷售和管理策略包括提高網站出現率、提高客戶服務質量、增加銷售人員。endprint