“合版印刷在中國”——直面中國合版商的困惑與挑戰

覃子喻

7月16～17日，由寧波我要印旗下中華印刷包裝網承辦的“首屆中國合版印刷高峰論壇”在蘇州盛大開幕，本次活動共吸引了來自全國各地150家左右合版印刷企業，如長沙合版印務、湖南雅高印務、濰坊大東在線、蘇州華芳、昆明高湖印務等；30余家合版印刷相關的供應商，如小森公司、海德堡中國、大族冠華、華夏視科視覺與圖像檢測、DIC油墨、上海豹馳橡皮布、我要印等企業。此外，活動還吸引了臺灣嶄新科技股份有限公司總經理呂理哲、上海數字印刷行業協會秘書長潘曉東先生、中國印協柔印分會副秘書長施建屏、廣州新聞出版協會秘書長李巧玲等行業重量級人物到場。

現場的火爆足以證明了合版印刷在當下印刷環境中的熱度。如今，“互聯網+”、“工業4.0”、“電子商務”、“網絡印刷”等概念不斷沖擊著傳統印刷業，在此形勢之下，中小型印刷企業的未來在哪里？轉型合版印刷有路可走嗎？已經浸染合版印刷多年的企業現在也開始茫然，未來該怎么走？直面這些困惑與挑戰，我們且來探討一下“合版印刷在中國”的現狀。

知易行難 合版道路“長阻且艱”

有關合版的起源，相信很多人都不再陌生，合版是指將不同客戶的文件拼在一個大版上制版印刷，從而降低印刷成本、提高設備效益。在歐、美、日，基本上沒有合版，都是專版或者數碼印刷；在中國港臺本世紀初興起的合版，它作為一種具有極強生命力的印刷形式，在中國最近幾年得到迅速發展，并涌現出臺灣健豪、家里蹲、香港e-print等一大批成功的合版印刷企業。

合版和印刷電商息息相關，和互聯網的發展也遙相呼應。最早的合版印刷起源于名片，主要是為了解決名片附加值低但生產成本和物流成本高而采用的通過互聯網傳送名片文件的辦法，隨著網速加快，名片合版、產品單頁合版、異形合版等隨之出現。目前，合版正向專版和精品印刷、包裝合版、標簽合版等方向不斷演變和進化。正如小森公司數字營業部的市場總監陳鴻亮所言：“合版本身只是一個形式，其內涵是依托精益運營和品牌營銷的印刷電商的崛起，它的精髓在于依托互聯網的信息和供應生態鏈整合——印刷電商?！?/p>

從區域來分析，港臺地域小，所以物流和開店都比較容易實現客戶全境覆蓋，但中國大陸地域廣大，印刷品有重量、有時效性，所以如果從區域走向全國仍然還有機會。當前，合版印刷在中國北、上、廣、深等一線城市的發展，由于客戶要求高、需求高端、印廠眾多，很難實現快速壟斷市場；相反，在二三線城市，尤其是印刷業不發達、行業競爭環境寬松，因此發展很快，最明顯的城市就是河南鄭州、湖南長沙，鄭州合版已經輻射了整個中原地帶，而湖南最大的兩家合版印刷企業雅高和長沙合版已經形成了寡頭壟斷?？偟膩碚f，一線城市很難形成強大的合版企業，在省會城市則能發展迅速，尤其是中等發達城市和印刷比較薄弱的區域。

天下武功，唯快不破。合版的本質不在于合版還是專版，關鍵在于促進行業效率提升和業務集中?？梢哉f，合版改變了中國印刷的業態，帶來最殘酷競爭的同時，也證明了印刷行業運用互聯網思維也可以打造“爆品”，更可以說明中國印刷業盡管內憂外患，但只要通過自身改造就能有較好的發展。

臺灣嶄新科技股份有限公司總經理呂理哲在本次論壇上表示：“合版是中國印刷業供應鏈變革的開始，不僅產品開始標準化，訂單和運營流程和普通民用消費品一樣24小時送達，而且印刷企業可以自建供應鏈，包括送貨、物流等環節，逐漸會在整個印刷供應鏈上實現專業分工和無效部分被優化掉。目前中國合版整合的步伐在不斷加快，以往臺灣經驗盈虧平衡點是5億臺幣（約1億人民幣）的年銷售額，現在大陸有些地區合版印刷企業已經開始達到或者超過這個標準，這主要得益于中國龐大的市場需求?！?/p>

隨著新的商業模式的不斷出現，中國合版也經歷了若干快速發展階段，如實地推廣接單、區域代理、網絡接單、合版快印聯盟等，目前正在往更大、更強、更專業、更自動化的方向發展，但這仍然是一條長阻且艱的道路。

暢所欲言 中國合版企業“圍城怪圈”

其實，合版在中國已經很多年了，國內做合版的印刷企業也有不少，印刷企業之于合版，猶如錢鐘書先生《圍城》所說：“外面的人想進去，里面的人想出來。”

隨著宏觀經濟的不景氣，當下中國印刷業正在經歷一場嚴重的危機，印刷需求總量大幅下降，而印刷產能嚴重過剩，帶來的就是“血淋淋”的行業大洗牌。正如大族冠華總經理劉學智在演講中表示：“據不完全統計，全國印刷企業將有20%慘遭淘汰！現在企業應該探討的是怎么生存，而不是怎么發展?！?/p>

合版印刷正改變中國商業印刷的生態，促進行業集中度的提高和兩極分化的加劇。在劉學智看來，如果印刷企業還用過去成功的方式經營現在，不進行變革，就一定會被淘汰。今后一些對外加工的印刷企業不走向合版，很難生存和發展。合版印刷正在促使中國商業印刷集中度提高，大量印刷活源正在向有實力、有規模的合版印刷企業高度集中，大量的小型商業印刷廠被迫關門或者成為這些合版企業的附庸。

“合版印刷慘烈競爭后的生態應該是：印刷企業數量不斷減少，規模不斷擴大，最后每個地區形成若干大型合版寡頭企業?！眲W智表示。

合版印刷從傳統印刷角度而言，已經低于印刷成本線以下，其盈利模式不在合版本身，而在于印刷資源的整合以及印刷業務流量，即所謂的“羊毛出在狗身上”。如合版產生大量的現金流，使得采購成本大幅度降低和邊角余料的綜合利用（紙張差價、版材差價、廢版和廢紙、印刷后道增值和開票等）。

劉學智還認為：中國的合版印刷行業完全可以進一步細分，不必什么都合，“專一的規?；笔俏磥砗习嫫髽I強大的基礎。

隨著價格戰階段的過去，合版開始在貨真價實、稅票提供、品質提高、自動流程等方向苦下內功，開始朝著更健康的商業模式發展。也有人認為，合版印刷就是一個“坑”，每個印刷企業都充分關注，但真正盈利的合版公司都是抓住客戶需求的，而且借助大數據做合版產品模版規范。盲目地認為合版生意好就做合版，是不會輕易成功的，必須要真正把客戶研究明白，業務分析清楚，才能做好合版。endprint

綜合來看，合版印刷的四大方向為：網絡電商化、裝備智能化、流程標準化、專一規模化。并且我們還應該知道，臺灣健豪的合版模式不一定適合中國國情，中國印企只有走專一規模化，企業找到自己的優勢，選擇專業化、特色化、差異化的道路，才會給企業帶來特色和核心競爭力。

擁抱趨勢 合版印刷未來“聚力而為”

廣州金冠印刷實業有限公司總經理吳學勇先生也在會上發言，表示自身企業正在緊密部署，準備進軍包裝合版印刷市場，而在此過程中，也希望機械制造商們一起為包裝合版印刷掃清障礙。同時他也表示，企業只有找到自己的優勢在哪里，從優勢產品出發，做專做精，才會有出路。

對于合版印刷究竟賺不賺錢，現場也是產生了“正反”兩方觀點。有企業表示：目前印刷產品利潤率持續下降，企業間價格戰越來越慘烈。合版印刷一直以價格低作為競爭優勢。但在合版印刷比較普遍的產品上，如名片、單頁等產品，低價已經成為“常態”。而也有企業表示：利潤下降，并不表示合版印刷不賺錢了，只是沒有以前“賺得多”，印刷依然有利潤空間，企業主正是憑借著這些利潤，積累了財富，買上了設備、過上了好生活。

在會議上，更有另外一個呼聲值得注意：“合版印刷的盈利，不在印刷本身?！边@一觀點認為：合版印刷做得成功、上規模，可能就印刷而言，利潤率會非常的低，但因為印刷業務量大、客源廣，企業可以在印刷之余，賺取其他的利潤，比如耗材、紙張、廣告資源、廢版等。

合版對整個中國印刷業的貢獻主要體現在3個方面：第一，效率提升，24小時交貨，以訂單和客戶為中心，使得中國印刷業從生產型企業轉型為服務型企業，真正實現了以客戶為中心的服務；第二，產品化印刷品，以往印刷品都是客戶提供內容完全訂制化產品，數量、紙張種類和克數、尺寸等，但印刷電商一般都是半標準化的產品，客戶確定內容，但文件尺寸、紙張克數等方面實現了標準化，使得印刷可以標準化生產，為未來印刷完全數字化的印后標準化奠定了基礎。第三，數字印刷和膠印的真正融合，這種商業模式促進了全國印刷壟斷巨頭的誕生和數碼與膠印融合的快速發展。

對于合版印刷的未來，參會的人員普遍認為：更高的效率及運營、前端設計供應鏈重塑、印后標準模切規范等每個環節都非常重要。也許，未來中國會有很多上市的合版印刷公司，以及類似京東和阿里巴巴的巨型合版印刷企業。

有痛點，就有創新。每一個業界的普遍難題，正是企業可能實現飛躍的好時機。攻克一道難題，你就能比別人更快一步。合版印刷的“困難重重”，在有些人眼中是危機，但在遠見者眼中，恰恰說明了這塊市場充滿機遇。endprint