做外貿B2C如何選擇產品

文/四月 吳舟

從現在情況來看，各種各樣的外貿產品都有了，你只能選擇最優的，而不是選擇最有品質的。

現在身邊很多朋友都想嘗試做外貿B2C，但是在選擇外貿產品的時候感到非常頭疼，不知道做什么產品能夠為自己帶來收益。從現在情況來看，各種各樣的外貿產品都有了，你只能選擇最優的，而不是選擇最有品質的。今天筆者同大家分享一下外貿B2C產品選擇需要注意的事項。

了解政策法規

選擇外貿產品不能忽視相關的政策法規，外貿中有很多東西是不能做的，比如武器和刀具、文物這些就是不能做的，其次是看你的目標客戶國家的政策，比如澳大利亞就不允許進口任何電池，英美國家不允許進口彩票、二手汽車安全氣囊等。

另外目前國際上已經加大對知識產權侵權和銷售侵權的打擊力度，銷售品牌商品要品牌公司授權，否則會卷入侵權之中。所以外貿B2C一般不做帶品牌、商標或者專利的產品。

充分利用社交網絡

選擇外貿產品必須要借助社交網絡。一些論壇、博客都會及時更新熱門產品趨勢。很多論壇，比如敦煌賣家平臺、敦煌網論壇、速賣通論壇、ebay賣啥頻道、福步等外貿相關的論壇都會有什么產品熱銷的討論。還有一些外貿資深人士的博客，如夏濤、MRhua等人的博客，里面有很多找熱門產品的思路和現成的產品。通過外國博客、論壇平臺，了解老外的生活習慣，了解他們的需求，然后從taobao等平臺尋找貨源。還可以通過對amazon、aliexpress、ebay等網站的賣家數據分析，得出結論。

價格合理

在線交易價格若高于產品在當地的市場價，就無法吸引買家在線下單。賣家應該首先了解一下這種產品在國外市場上的價格，以衡量是否具有利潤空間。以婚紗為例，同樣一件婚紗在國內市場上可以賣到200元，而在國外市場上可以賣到200美元，這中間就有很大的利潤空間。

根據目標市場需求選擇產品

不同的市場有不同的需求特點，要想選擇對的外貿產品，外貿賣家首先應該對海外市場有所了解，了解潛在客戶的消費行為習慣，適當地投其所好。

目前的外貿市場基本上可以分為美加(美國和加拿大)市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場幾大類。當然，根據不同地區的不同客戶具有不同的愛好，風格，還可以再具體細分。例如日韓市場一般更加喜好精致優良的產品；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般情況下喜歡的產品風格是簡潔大方，新奇多變的。

產品體積小，貨值高

外貿產品要選擇體積較小的產品，主要是方便以快遞方式運輸，降低國際物流成本。如服裝、3C、玩具、珠寶首飾等行業的產品。同時附加值較高，價值低過運費的單件商品是不適合單件銷售，可以打包出售。

貨源因素

貨源是影響外貿B2C發展的大因素，能否及時提供貨源，貨源的質量如何都對外貿B2C的發展產生很大的影響。有訂單但是沒有貨源，交易根本無法進行下去。

也不能期望利用劣質的產品去欺騙老外，這樣只能像是打游擊戰，賣一個算一個，不會再有回頭客，更何況，假如老外申請退款或者退貨，又會增加物流等成本。

最后筆者想說考慮了以上幾點并不意味著做外貿B2C就會成功，因為隨著做外貿B2C的團隊越來越大，面臨的問題也會越來越多。有些業內人士甚至預測外貿B2C的寒冬即將來臨。針對這種現象，外貿賣家還應該注重外貿B2C產品的創意性。一方面抓住流行趨勢，任何一次產品的更新，新的時尚都會引發一次新的產品熱潮。另一方面，具備獨特性，外貿B2C銷售業績佳的商品需要獨具特色，才能不斷刺激買家的購買。像國內的茶葉等特產，十字繡、絲綢等手工藝品都深得老外的喜愛，是外貿出口的上上之選。當然隨著外貿B2C的發展，藍海的不斷加深，外貿B2C產品選擇空間將還會不斷得到擴展。