如何贏得君王的信任

鄭連根

一個人要贏得他人的真正信任，是很難的事，如果這個他人還是手握重權的君王的話，就更難了。那到底有沒有爭得君王信任的辦法呢？還真有。

比如，釣。經典案例就是姜太公，周文王發現這個用直鉤釣魚的老先生不是凡人，相見恨晚。于是拜姜太公為老師，并請他輔佐自己，中國歷史上一對模范君臣就此誕生。與姜太公相似的，還有孔子的學生子夏。孔子去世后，儒家“一分為八”，分成了八個門派，以子夏為首的講學團隊，是其中非常重要的一派。這個團隊后來被魏文侯迎請到了魏國，魏文侯還拜子夏為師，給予極高的禮遇和信任。子夏和他的弟子由此開始了一段有名的“西河講學”歲月——這是儒學發展史上的一個重要階段。史書上沒留下子夏游說魏文侯的任何言辭，說的都是他被魏文侯“迎請”到了魏國。看來，他和姜太公一樣，是憑著自己的道德學問征服了君王，使其主動“上鉤”的。

能“釣”到君王的信任當然是好的。眾多史實也證明，君王尊重、信任某人，一般這種君臣關系都頗為牢固、和諧。“釣”得到君王的信任，其效果雖佳，但畢竟不是一種常規手段，屬于可遇不可求之列。或許正因為此，很多急切地想得到君王信任的人，一般不采取這種被動等待的方法，他們大多喜歡主動出擊。

主動出擊的方法也分好幾種，比如“連忽悠帶騙”法。這種辦法戰國時期的縱橫家用得最多，也最嫻熟。其秘訣是，游說君王時，連哄帶騙，為了達到目的可以不擇手段。就手段的效果而言，曉之以理不如誘之以利，誘之以利不如嚇之以威。比如張儀替秦國出使楚國，目的是拆散齊楚聯盟，以便秦國逐個擊破。為了達到這個目的，張儀一上來就跟楚懷王說，請您跟齊國絕交，絕交之后秦國給楚國方圓六百里的商於之地，此外秦王還會把他漂亮的女兒嫁給您。結果到了秦國，張儀變卦了，“哪里有六百里？我說的是六里”。楚懷王一怒之下發兵攻打秦國，可惜打不過，損兵折將。這時，張儀再次到楚國來，這次不誘之以利，而是嚇之以威。他對楚懷王說，秦國實力強大，楚國根本打不過，好好跟秦國搞好關系才是上策。若不如此，秦國勢必大兵壓境。這回，楚懷王被嚇住了，又信了張儀。在當時，各諸侯國都知道張儀是個“反復無常之人”，可他替秦國搞連橫偏偏屢屢得手，為什么？說白了就是各國君王均有貪財好利、目光短淺、見利忘義等致命弱點，所以才屢屢被他“胡蘿卜加大棒”的方法忽悠住。

再比如，“盟誓法”。古代的盟誓效用大概與今天的簽合同差不多，口說無憑，得落實到白紙黑字上。盟誓有儀式，有誓詞，非常莊重，一般不能反悔。這個招法嚴格來說屬于“鞏固信任法”，即害怕君王中途變卦，不再信任自己了，所以就用這種方法固定信任關系。

戰國時期的名將甘茂就用過這個辦法。當時，秦武王想讓甘茂帶兵去攻打韓國的宜陽。甘茂沒有馬上領命，而是先跟秦武王談起了條件：宜陽看起來是一個縣，其實相當于一個郡，秦軍要千里奔襲，還要通過許多險要的戰略要地，非常難。以前，孔子的高徒曾參居住在費縣，魯國有個與曾參同名的人殺了人。有人告訴遠在家鄉的曾參母親：“你的兒子曾參殺人了！”結果曾母鎮定自若，照常織布，她根本不相信自己德操極佳的兒子會殺人。過了一會兒，又一個人來告訴說：“你的兒子曾參殺人了。”其母仍“尚織自若也”。又過了一會兒，又來一個人說：“你兒子曾參殺人了。”其母沒織完的布也不要了，織布機也不管了，趕緊翻墻逃走，害怕受兒子牽連也被官府抓走。甘茂以此類推，說：“夫以曾參之賢與其母之信也，三人疑之，其母懼焉。今臣之賢不若曾參，王之信又不如曾參之母信參也，疑臣者非特三人，臣恐大王之投杼也。”還進一步分析，我如果帶兵去攻打韓國宜陽，樗里子、公孫奭兩位大臣一定會非議我，大王您一定會聽信他們，這樣一來，您背上反悔的惡名，我也白白得罪了韓國。

秦武王趕緊說：“寡人不聽也，請與子盟。”甘茂等的就是這個。兩人在息壤這個地方舉行了盟誓，盟書各拿一份。

之后，甘茂帶兵去攻打宜陽。宜陽不好攻，圍攻了五個月還沒拿下來。果然，樗里子和公孫奭兩人就面見秦武王，希望秦武王將甘茂召回。這時，甘茂的盟誓派上用場了。甘茂說：您忘了當初和我一塊在息壤舉行過盟誓了嗎？秦武王無話可說，只好繼續履行合約，堅決支持甘茂的宜陽之戰。結果，甘茂“斬首六萬，遂拔宜陽”。此戰之后，韓國震恐，趕緊派人到秦國求和。

盟誓法屬于古代的“法治思維”，即便跟君王辦事，也得“先小人后君子”，重合同，講信用，這里面是很有點西方的“契約精神”的。可惜的是，一般人沒膽量與君王討價還價，所以這個方法用的人也不多。

還有一種取得君王信任的辦法，就是“自污法”。戰國末期，秦始皇要派兵攻打楚國，問李信需要帶兵多少，李信回答：“二十萬。”秦始皇又以同樣的問題問王翦，王翦回答：“非六十萬不可。”秦始皇命李信帶兵二十萬攻楚，結果失敗。秦始皇回頭再請王翦出兵，并答應了王翦“將兵六十萬”的要求。王翦率兵出征之際，秦始皇還親自送到灞上。這時，有趣的一幕出現了。統率六十萬大軍的王翦要秦始皇賜給他許多良田美宅，秦始皇說：“將軍行矣，何憂貧乎？”王翦說：“做大王的將軍，有功最終也不能封侯，所以我趁著大王還肯賞我酒飯時，就及時請求點賞賜，以作為子孫后代的家業。”秦始皇聽后大笑。王翦帶兵到了潼關，仍三番五次派遣使者回長安，向秦始皇請求賞賜良田，連王翦的部下都看不下去了。王翦回曰：“大王為人狡猾，不信任人。現在他把全國的軍隊都讓我統領，我如果不多向他要些良田美宅，不是等著他懷疑我嗎？”

相比于王翦，蕭何的“自污”更讓人心酸。劉邦建立西漢，蕭何是第一功臣，當上了相國。漢高祖十二年，黥布反，劉邦帶兵去討伐黥布，蕭何鎮守關中。劉邦屢屢從前線派使者回來詢問蕭何在干什么。蕭何當時正一心一意地治理國家，同時還鼓勵百姓捐出家財支援平叛戰爭。可有一個門客指出了蕭何的危險：“您身居高位，功勞第一，不可能再得到皇上的提拔了。可自進入關中后，您就一直得到百姓的擁護，如今已有十多年了；皇上數次派人問及您，就是害怕您得到關中百姓的擁戴，也會像韓信、陳豨等人一樣謀反。現在您為何不利用職權賤買土地，租出去賺錢呢？您用這種方法自損名聲，皇上才不會對您起疑心。”蕭何依計行事，劉邦得知情況后，果然非常高興。

劉邦打敗黥布后回來，百姓攔路上訪，控訴相國蕭何搶奪百姓田地。蕭何拜見劉邦，劉邦笑著對蕭何說：“相國對百姓真好！”然后把老百姓的“上訪信”交給了蕭何，說：您自己看著給老百姓個答復吧。蕭何本是賢相，趁機建議：“長安地狹，上林中多空地，棄，愿令民得入田，毋收稿為禽獸食。”意為長安附近土地少，而劉邦的上林苑空地很多，希望劉邦將上林苑的空地拿出一些來給老百姓耕種，田里的秸稈還可以給牲畜做飼料。

劉邦大怒，說：“相國你自己到處斂財，卻讓我把上林苑的空地讓給老百姓？”于是將蕭何拿入大獄。幾天后，有王衛尉（衛尉，乃統率衛兵守衛皇宮之官）問劉邦，為何要這樣做？劉邦說，李斯做秦始皇的相國，“有善歸主，有惡自與”，現在，蕭何自己收受商人的錢財，卻在我面前為民請命，這是他“自媚于民”，所以我要下獄治他的罪。王衛尉跟劉邦說，相國為民請命，這是職分所在。您以為相國真的貪財嗎？當年您跟項羽爭天下及后來平定陳豨、黥布叛亂時，蕭相國一直鎮守關中。當時，蕭相國如果對您稍有貳心，關中大地早就不是您的了。蕭相國當時不貪整個關中這個大財，現在反而會貪商人的一點小財嗎？而且，李斯做秦始皇的相國，秦朝最后亡國了，又怎么可以效法呢？

聽了王衛尉的這番話，劉邦才知道錯怪了蕭何。蕭何被赦后，趕緊“徒跣謝”。劉邦此時反倒說：“您為老百姓請求上林苑的空地，我不許，我不過是桀紂一樣的暴君，而相國您則是賢相。我之所以將您下獄，就是要讓百姓知道我的過錯，以襯托您的偉大。”

蕭何自污，雖不免遭受下獄之辱，但總算得到了劉邦的信任，沒有像韓信、陳豨等人一樣被殺掉。

（摘自《同舟共進》）