聯(lián)合利華欲通過電商渠道開拓印度市場

聯(lián)合利華欲通過電商渠道開拓印度市場

在中國經(jīng)濟放緩、市場需求下滑之際，聯(lián)合利華非常看好印度市場，特別是在電子商務(wù)方面。盡管印度電子商務(wù)仍處在早期發(fā)展階段，但其各大城市的網(wǎng)購服務(wù)非常受當(dāng)?shù)叵M者歡迎，電商前景非常廣闊。聯(lián)合利華欲通過電子商務(wù)渠道大力開拓印度市場。鑒于越來越多消費者使用智能設(shè)備進(jìn)行購物，聯(lián)合利華總裁保羅·波爾曼(Paul Polman)表示，非常看好電子商務(wù)推動全世界零售業(yè)發(fā)展所起的作用，同時堅信印度會給印度聯(lián)合利華(Hindustan Unilever)帶來巨大的銷售增長。波爾曼和印度總理穆迪會面時稱：“盡管印度電子商務(wù)仍處在早期的發(fā)展階段，但是電子商務(wù)作為一種銷售渠道，對印度聯(lián)合利華的發(fā)展至關(guān)重要。”

據(jù)悉，2013-2014年間，印度聯(lián)合銷售收入約為2800億盧比左右。波爾曼接受采訪時稱：“在印度各大城市，很多產(chǎn)品一天就能送達(dá)，這正是吸引消費者的優(yōu)勢之一，如果第二天或后天才送達(dá)，那電子商務(wù)對印度消費者的吸引力就會下降。由于勞動力資源豐富，在印度經(jīng)營電商的成本很低。聯(lián)合利華在全球范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)銷售額估計和印度聯(lián)合利華的銷售總額差不多，所以電商市場潛力非常巨大。不過，聯(lián)合利華始終認(rèn)為，電子商務(wù)這一銷售渠道應(yīng)由底下的經(jīng)銷商來經(jīng)營，而不是自己把控。”

盡管最近幾個月，受中國市場需求下降的影響，聯(lián)合利華全球銷量有所下滑，波爾曼仍表示公司在新興市場的戰(zhàn)略不會因而改變。據(jù)悉，新興市場銷售額占聯(lián)合利華全球銷售額的60%。波爾曼稱，即使市場狀況下滑，中國仍是非常具有吸引力的市場。同時波爾曼表示：“印度經(jīng)濟正朝著更好的前景發(fā)展，自從去年新政府執(zhí)政以來，情況發(fā)生了很大改變，印度國內(nèi)通貨膨脹率從原來的10%下降到5%。與此同時，經(jīng)濟增長卻不會像通貨膨脹那樣下降。據(jù)國際貨幣基金組織(IMF)預(yù)測，2016-2017年，印度經(jīng)濟增速將超過中國，盡管目前印度經(jīng)濟增速為5%。所以，印度市場狀況比別的許多國家都好。這也是印度吸引聯(lián)合利華投資的重要優(yōu)勢。”波爾曼還說：“印度制造業(yè)除了成本低之外，在一些方面的創(chuàng)新和成功也可以被世界其他地方所復(fù)制。” 波爾曼表達(dá)自己對發(fā)展戰(zhàn)略方式的偏好，稱自己傾向于有機發(fā)展戰(zhàn)略，而不是一味將重點放在收購上，這種想法和最近五六年，聯(lián)合利華在全球范圍內(nèi)不斷收購的做法剛好相反。

聯(lián)合利華在印度市場的銷售額已經(jīng)翻了一番。增長主要通過打造自己的品牌而獲得，非常具有可持續(xù)性。在印度市場，聯(lián)合利華的競爭對手并不多。而且，聯(lián)合利華將發(fā)展重心放在讓產(chǎn)品增值，為印度消費者創(chuàng)造更多的價值上。以后肯定能在印度消費者中培養(yǎng)極高的品牌知名度和忠誠度。

（海）