李義 生態富民 養出錦繡前程

鄭婷

錦鯉的發展同金魚有著相似之處。中國自古也有“鯉魚跳龍門”之說，喻人飛黃騰達，官運亨通。其實在早期，錦鯉只是皇家王宮貴族和達官顯赫家庭的觀賞魚，后來，錦鯉在民間流傳開來，人們則把它看成吉祥、幸福的象征。在古代中國，錦鯉通常還是官宦富人之家池內之物。在互聯網發達的今天，甚至有熱門的“轉發這條錦鯉能轉運”等話題。作為風靡當今世界的一種高檔觀賞魚，錦鯉還被賦予了“水中活寶石”、“會游泳的藝術品”的美稱。

“水中活寶石”帶來無限商機

龍游興隆觀賞魚養殖有限公司董事長李義的創業故事深刻印證了“創業貴在堅持”這句話。

李義是浙江龍游縣湖鎮人，父親李樟源是個村里的“土郎中”。受父親影響，他考上了浙江中醫學院。畢業后，李義留在了省城醫院，成為浙江省針灸推拿醫院的中醫師。在上大學期間，李義曾看到杭州城郊有不少居民喜歡養觀賞魚。而素有“水中活寶石”之美稱的錦鯉，正是“觀賞魚之王”，因為它個性平和，能活六七十年，長壽耐養；魚體呈現鮮艷似錦的色彩，斑紋變幻多姿，名字又寓意著吉祥如意，非常適合于庭院或陽臺飼養觀賞，深受杭州居民喜愛，擁有廣闊的市場前景。李義說：“更令我震驚的是它的價格，四五十厘米長的一條魚價格能到3000元至5000元，60厘米以上的則能賣到好幾萬！”這讓從小就喜歡魚的李義一下就看在眼里記在心上。

2004年8月，李義的母親在一次車禍中成為植物人。為了給母親治病，李義決定想法子掙錢。正巧看到中央電視臺致富經欄目播出的一則名為《從23元爬起來的千萬富翁》的節目，講的是一位蘇州錦鯉養殖戶的成功經歷，李義深受啟發。他想，老家水質好，必能養出好魚，而且養殖錦鯉投資小、占地小、收益大、生產周期短，是一個朝陽產業。

2006年春節，李義帶著6尾優質的當歲小錦鯉回家讓父親試養，幾個月下來都生長得不錯。第二年春節，他又從杭州引進了一組紅白種魚，在有豐富養魚經驗的舅舅幫助下試產。當年4月15日產卵成功，三天后，八萬尾錦鯉魚苗破膜而出；一個月后，3厘米～5厘米的錦鯉魚苗試銷杭州市場。因家鄉的水好養出的魚顏色比別人的艷麗，魚苗投放市場后，很快受到了經銷商的青睞。當時，錦鯉市場價是5元一條，杭州花鳥市場一位老板出2元一條全部收購。8萬條小魚就是16萬元，欣喜萬分的李義期盼著即將拿到手的16萬元能改善全家的生活，連夜將小錦鯉打包運往杭州花鳥市場。

可不到一天，正等著收錢的李義等到了來自杭州收購老板的一個壞消息：小錦鯉死了一半，剩下的也是奄奄一息。趕到現場的李義看著眼前一大片翻白的錦鯉頓時傻了眼，就要到手的錢也沒了。而這個時候，李義的父親又被查出患了喉癌。為了能在父母身邊照料他們，經過慎重地考慮之后，李義決定辭去省針灸推拿醫院的工作，回鄉創業。創業做什么呢？當然還是飼養錦鯉。

魚為什么莫名其妙死了？原來，錦鯉從水塘里抓起來，要先放在水泥池里適應一段時間，否則就會緊張，導致皮膚充血，抵抗力下降，這樣就容易滋生寄生蟲，嚴重的可能導致大批死亡。李義開始研究用自己學到的中醫知識為錦鯉調理和治病。2007年11月，李義辭去省城醫院中醫大夫的工作，回家創辦了第一家錦鯉養殖場——龍游興隆觀賞魚養殖有限公司。

打造龍游首張金色名片

創業的人都知道，創業最難的就是資金問題。李義免費贈送了2000多條精品錦鯉給當地的公園、廣場等繁華地帶，并在這些地方免費打造景觀池。借助這樣的廣告效應李義贏得了一大批客戶，他又充分利用多年行醫積累的人脈資源，在編寫了詳實的錦鯉養殖項目計劃書后，2007年9月份，成功爭取到首期200萬元貸款支持。2007年11月，龍游興隆觀賞魚養殖有限公司開工建設，總占地面積70余畝，其中建成水泥展示池總面積2500平方米，擁有種魚繁殖用池10個，展示販賣池8個，溫室越冬池5個，土塘30個。

2008年元旦，有了資金，建了場地，欣喜若狂的李義看到了曙光，急匆匆地從廣東購進10多萬元的錦鯉種魚。當初廣東的水溫是16℃，而龍游養殖場的池塘水溫是7℃，場外氣溫已到零攝氏度左右。由于溫差大，錦鯉患了感冒，全都死了。第一次規模養殖錦鯉，李義失敗了。他說：“看著心愛的錦鯉，一條條患病而死，我的心也仿佛被針一次次刺過般難以煎熬。站在水塘邊，寒冷的冬風刮過臉龐，心情完全陷入冰點。但‘開弓沒有回頭箭，只要還有一絲希望，我都要努力去實現它。”

為了提高養殖技術，當年4月份，李義飛往日本考察學習錦鯉養殖技術，并從日本重金引進高品質種魚數十尾，可供年生產錦鯉魚苗100萬尾以上。投入市場后，由于定價合理，魚的品質優秀，售后服務周到細致，深受各地經銷商和錦鯉愛好者的好評。此外，李義還對養殖技術進行了改良。他利用自己的中醫知識，到藥店買來類胡蘿卜素和其它幾味中藥配出美容藥劑，煎服喂食錦鯉，一段時間下來，效果明顯。

如今，李義又借助電商平臺——中國錦鯉俱樂部、阿里巴巴等已將產品信息輻射到全國各地，成功打開了省外市場，與江蘇、安徽、河北、吉林、四川、北京、福建、廣東、山東、河南等10多個省市經銷商建立合作關系，杭州、溫州、義烏、寧波等地的省內客戶慕名而來，并建立了以杭州為中心，輻射全省各縣市的銷售網絡。

現在的興隆錦鯉觀賞魚養殖有限公司已成為浙西地區首家錦鯉的專業繁育、養殖基地，也是全省最具規模的錦鯉養殖場之一，年產錦鯉魚苗600萬尾，商品錦鯉養殖20萬尾，其中精品5萬尾。2012年榮獲“衢州市級農業龍頭企業”，園區被列為縣大學生青年創業示范基地、龍游縣職校的實習基地，輻射帶動能力強，全縣輻射帶動面積2000多畝。2012年，李義加大投資力度，又新建了省級觀賞魚特色精品園區，將其打造成一家集錦鯉繁育、養殖、營銷、休閑于一體的現代化特色漁業精品園。2013年，“興隆錦鯉”共繁殖500萬～600萬尾“水花”（魚苗被稱為水花），銷售額超過了300萬元。

農家水塘游出俏美錦鯉endprint

李義說，錦鯉養殖基地達到500畝的規模后，將不會再尋求量的擴張，未來的奔跑方向是提高魚的品質，以及引入錦鯉觀光旅游產業。

隨著錦鯉繁殖和銷售走上正軌，今年“興隆錦鯉”的目標是將銷售額做到800萬元以上。錦鯉專業養殖在浙江省內并不多見，李義說：“龍游名稱中有個‘游字，錦鯉和龍游還是非常搭的。”

把錦鯉做成龍游特色產業的金色名片，把“興隆錦鯉”做成這一行業國內的頂尖水準是李義未來的目標。他說，錦鯉每年只繁殖一次，只有一次機會，不容有閃失，因此提高養殖技術是提高效益的關鍵，“我會逐步提高養魚技術，讓龍游錦鯉的品質精益求精”。

李義將養殖基地依托浙江省科研推廣單位，引進人力、技術資源，結合基地實際發展需要，引進底部增氧技術、錦鯉分級養殖技術、中藥防病技術，以綠色生態養殖為指導思想，結合現代化管理理念，制定了相關的生產操作規程，建立了精準的可追溯制度。

據介紹，錦鯉的價格是以錦鯉的身材和身上的花紋定高低的，客戶選購錦鯉很挑剔，長相、品質甚至游姿都有講究。想要養出身形好、相貌佳的錦鯉，種苗的選育至關重要。李義說，今年錦鯉魚苗產量可達1000萬尾，但是物以稀為貴，經過四輪篩選，估計會淘汰99%的魚苗，最后留下10萬尾的精品種苗。每年，李義還會到錦鯉最大的飼養國日本購置種魚，擴大養殖規模并提升錦鯉的品質。在日本，他看到了當地錦鯉養殖者精益求精的追求，他希望通過自己的努力，有朝一日中國的錦鯉能夠有實力與日本的錦鯉一較高低。

每年出產這么多魚，會不會賣不出去？李義笑著說：“曾經我也有這方面的困惑，但是山東經銷商的一席話令我茅舍頓開。北方天氣干燥，每個家庭都要調節室內水分，所以家家戶戶都有魚缸，每家每戶都養觀賞魚。僅僅山東1個省就有1億人口，即使我所有的魚都投放在山東市場，只怕也滿足不了山東省中一個普通市的需求。北方市場潛力巨大，所以只要魚的品質好，就不愁沒有市場。”通過互聯網平臺和各地經銷商的強強聯合，李義的錦鯉已經銷往全國各地，供不應求。

李義是個對未來有著清晰規劃的人，他特意給自己制定了一個五年計劃，希望建成一個錦鯉博覽園，其中餐飲板塊已經在今年開工建設。五年之后，“興隆錦鯉”將不只是一個養殖基地，還是一個具有觀賞特色的旅游點。當錦鯉博覽園走上正軌后，李義還想打造一個魚文化博物館。在李義的設想中，錦鯉博覽園每天至少接待50名游客，“如果和龍游的旅游業相掛鉤，15年后，企業效益就更可觀了”。

農業結合鄉村旅游的開展，發展漁業休閑旅游觀光以及錦鯉文化的探索是李義五年計劃里的重頭戲。在做好漁業生產的前提下，他大力加強周邊環境建設，把日本錦鯉養殖過程與旅游觀光有機的結合起來，打造“龍游休閑漁業旅游長廊”，促進了龍游縣的漁業增效和漁民增收，將休閑旅游和漁業生產向結合，帶動周邊農村經濟迅猛發展。2009年，李義首創了“公司+農戶”的管理模式：水塘是農戶自己的，公司為農戶無償提供魚苗并在技術上給予農戶指導，養成后的錦鯉按合同協議價統一回購，錦鯉的收購價通常是普通鯉魚的幾倍。就這樣，治水造景、生態富民，“水中活寶石”游進了農戶的水塘，給農民帶來了實實在在的的收益。

經過幾年的摸索，“興隆錦鯉”在國內闖出了不小的名氣，最貴的錦鯉賣到了30多萬元一條。對于未來，李義的心中已有新藍圖，那就是：利用錦鯉養殖的特殊性開展休閑漁業，把公司建成集觀賞、銷售、休閑、娛樂、餐飲、垂釣等與一體的“錦鯉農莊”模式，與北面的龍游石窟遙相呼應，成為龍游縣現代農業與旅游業的新亮點，同時兼顧技術培訓以及為客戶設計、建造庭院觀賞魚池和提供售后服務的多元化經營的企業。正所謂“絲禽藏荷香，錦鯉繞島影”。李義說，他期待著這一美景的到來。endprint