人對了，圈子就成了

王月冰

很早以前，我就聽到“圈子”這個詞，總有人很肺腑地說：“要建立自己的圈子。”有一本書叫《圈子對了，事就成了》。我由此強烈地意識到，圈子很重要，我要好好經營自己的圈子。

于是，我盡量展露笑容和人套近乎，在論壇上積極頂別人的帖子，在博客或微博上殷勤地發表甜言蜜語的評論，在手機上努力給別人點贊，有聚會我也積極參加。總之，我在努力建立自己的圈子，期待會有圈子里各路人物的提攜和幫助，以便使得我的路盡量走得順暢寬廣。我甚至專門列出了每一個所謂圈中人的生日和愛好，哪怕只是一面之緣，我也會在他生日這天，奉上誘人的大大的電子蛋糕，雖然不能暖胃，但暖心還是不錯的。

其實，我也不知道自己這樣精心建立的圈子是個什么樣的圈。但是，只要看到我的微信和QQ上那些閃爍的頭像和熱鬧的場面，我就覺得踏實，我想這就是我的圈子，我有任何需要，只要在圈子里振臂一呼，大家就會兩肋插刀挺身而出。當然，這樣英雄的場面難以實現，因為歲月靜好，平淡如水。

可是，小小的方便還是有需求的。這不，有一天，我開了家網店，專門賣汽車配件。做事向來前怕狼后怕虎的我，之所以有膽量能把這網店開起來，心中還有點底氣，就是源于我的圈子。我想，各位圈中兄弟姐妹，無論如何是會支持我的，有需求的捧個錢場，沒需求的捧個人場。

于是，我在群里和微信上每天播報我的網店情況，展示我的產品，對于有車的朋友，我甚至一一推銷。開始還有人稀稀拉拉發個支持或點個贊，可是，漸漸地，好多人退群了，還有人把我的微信拉黑了。我到這時才意識到，我的所謂圈子，多么不靠譜。我開始冷靜下來反思圈子這回事。

通過網絡和幾句閑聊建立起來的關系網，就像一陣風后隨意飄落到你周圍的蒲公英，充滿不定性，再來一陣風，又飛往別處，甚至連是否在你這里停泊過，他們也很快忘記。那么，如何才能讓他們在你的周圍生根發芽，長葉開花，成為你真正的風景？道理很簡單，必須有肥沃的土壤、適當的水分吸引他們，讓他們不忍離去，愿意與你一起構筑美好的圈子。也就是說，圈子的土壤，歸根結底還是個人魅力。

我不再阿諛奉承地瞎點贊，也不再傻不拉幾地四處發笑臉，至于那些壓根難以暖心的電子蛋糕，我都收了起來。但是我的微信還是不停地更新，我把我在客戶中發現的一些購買汽車配件和保險理賠時遇到的典型案例發上去，并且附上我誠意的提醒。沒多久，就有朋友打電話過來求助，他的車子是一款法國車，4S店給他提供的某個配件貴得嚇人，他向我咨詢。這個朋友我印象很深，我們只在朋友的生日宴上見過一次，我后來頻頻給他點贊、送節日祝福，他都很冷淡，直到后來我發了店的廣告，他說“終于露出真面目了”，言下之意，就是我之前所做都是虛假的，我能想象他對我鄙夷的樣子。現在，對于他的求助，我覺得有些驚訝，但也很開心。我非常耐心地告訴他這個配件在我這里的價格，然后又提醒他如何與4S店周旋。很快，他就在微信上對我點了贊，我知道，這次點贊，是他發自內心的。后來，他陸續介紹朋友給我，朋友又介紹朋友，很少買產品，大多是咨詢問題。我都一一耐心解答。這些人都加了我的微信，經過允許我把他們拉進了群。就這樣，我在汽車方面的專業知識和真誠助人贏得了他們的信賴。漸漸地，他們開始真正關注我的微信和在群里所發的內容。并且，在有汽車配件需求時，根本無須我推銷，他們不由自主就想到了我。我的汽配店營業額快速上升。我知道，我的圈子真正建立起來了，不是依靠我的盲目點贊和奉承，而是依靠自己的誠信和個人特長與優勢，這被他們稱為“個人魅力”。

是的，就是個人魅力。有魅力的人，才會有自己真正的圈子，因為魅力的吸引力像磁鐵一樣吸引大家。如果說圈子是個花園，那么你首先要讓你園里土壤肥沃，陽光充足，才會有種子愿意來這抽枝含苞，你的圈子里才能真正百花盛開，風光無限。

（摘自《做人與處世》）