滬航:強強聯手 打造農資銷售新模式

◇文/帥如瓊（安義縣委宣傳部）韓元亞 孫志攀（本刊記者）

滬航:強強聯手 打造農資銷售新模式

◇文/帥如瓊（安義縣委宣傳部）韓元亞 孫志攀（本刊記者）

化肥行業發展到今天，傳統的運營模式已經跟不上現在市場發展要求，如何改變這一現狀成為很多農資人思考研究的問題。農民或者種糧大戶是終端消費群體，經銷商的各類農資最終也要進入農民家里，用到地里，為什么我們不能通過廠家給經銷商的政策經過改動之后針對農民進行貨物預售呢？

江西滬航實業有限公司通過幾年的實踐，摸索出了一套“測產+訂貨”的銷售模式，效果非常的顯著。肥料企業的常規做法是每年定期舉辦現場觀摩會，但這種觀摩會缺乏創新。經過一段時間的思考，公司副總經理肖其有這樣一個想法：現場觀摩會無非就是想抓住客戶，讓農民用自己的種子，自己的化肥。那為什么不能在現場看到好的效果后，讓農民直接預定下一季的肥料呢？據透露，公司將在種子、肥料、田間管理和綠色防控等方面為客戶提供一整套水稻解決方案，為廣大種植戶實現增產增收提供強有力的技術支持。

“莊稼一枝花，全靠肥當家”。據綠能農業公司業務經理吳江介紹，該公司有從農戶手中流轉來的土地1.8萬畝水田，每年采購復合肥、尿素等化肥900多噸，僅此就要資金260多萬元。哪種化肥的肥效長、促結實率高、更適合當地的土壤，是他們必須要掂量的大事。萬一選擇不慎，一季就白干了。肥料生產商、經銷商以價格優惠、不增產不要錢等各種方式進行促銷。到底好不好，不聽廣告看實效。因此，11月15日，江西滬航實業有限公司聯合江西省綠能農業發展有限公司，在綠能公司的稻谷晾曬場舉行了安義種田大戶測產訂貨會。

在訂貨會上，主持人公布了測產結果：用兩種肥料種植的品種相同的水稻各七畝，施用妙仙耕的平均畝產1000.25斤，施用另一品牌的平均畝產913.16斤，兩者相差87.089斤。同時，滬航的工作人員介紹了企業的優勢和一系列優惠政策。比如，訂貨達到一定數量的種植戶不僅可以參加抽獎，還可以獲得泰國游的名額；今天訂貨的種植戶按現價訂貨，如果明年市場上“妙仙耕”水稻漲價了，依然按訂貨價提貨，若價格下調，則以下調價提貨。

在實實在在的測產數據和促銷政策面前，現場的種植大戶們紛紛下單，把“妙仙耕”水稻專用肥納入下一季的農資目錄中。據了解，雖然妙仙耕水稻專用肥去年下半年才推向市場，但僅半年銷售了1000噸，用過的種糧大戶、農戶反映都說好，增產明顯。2015年已經突破2萬噸，銷售額達6000多萬元。據統計，此次測產訂貨會預售“妙仙耕”水稻專用肥550噸。

在訂貨會現場，江西滬航實業董事長帥偉華、江西省綠能農業發展有限公司公司董事長凌繼河上臺發言。帥偉華表示，非常感謝凌董事長和廣大種田大戶對滬航產品的信任和支持。在以后的日子里，滬航將繼續聯合像綠能這樣的農業企業為廣大種植戶的高產豐收保駕護航。江西省綠能農業發展有限公司公司董事長凌繼河算了一筆賬，每年綠能公司要種晚稻6000畝，每畝能增產90斤，增產總量有54萬斤，現在晚稻收購價是每斤1.30元，就能多賺70多萬元，如果再加上早稻、中稻，效益就更可觀。“綠能將在農資和技術服務等方面為廣大種植戶提供全方位的服務，帶領更多的農民走上致富路?！?/p>

老凌說明年計劃拿出150畝水田，專門用于各種肥料做試驗?！笆球呑邮邱R，拉出來溜溜”。