從一家修配店到一個“汽車王國”一個經銷商集團的“開疆拓土”之路

文/樊春艷

從一家修配店到一個“汽車王國”一個經銷商集團的“開疆拓土”之路

文/樊春艷

這是一家令人矚目的企業：從北京現代品牌做起，到奔馳、雷克薩斯、上汽通用別克、雪佛蘭、上海大眾、廣汽豐田、廣汽本田、廣汽傳祺、東風裕隆納智捷、東風悅達起亞11個汽車品牌；從一家品牌店起步，到金陽光乳山汽車超市、金陽光汽博城等汽車園區，迅速成長為威海地區服務領先的汽車經銷集團。這就是山東金陽光集團。

創建于1996年的金陽光集團，如今已經擁有了34家子公司、23家汽車4S店和12家汽車超市，營銷網絡遍及青島、威海、煙臺、臨沂、淄博、濰坊、日照等七個城市，包裝制品遠銷俄羅斯、澳大利亞、波蘭、巴基斯坦、新加坡等18個國家和地區。

身為集團董事長的劉昕，也多次榮獲“十大杰出青年企業家”、“貢獻突出經營者”、“慈善捐助明星”、“年度經濟人物”等殊榮。

布局“汽車王國”

金陽光的輝煌，與金陽光董事長劉昕高瞻遠矚、搶抓機遇，布局齊魯市場、推行精細化服務密不可分。

2003年以前，金陽光集團在臨沂開辦了一家汽修汽配店，成立了金陽光經貿有限公司，隨后又在費縣成立費縣陽光塑料包裝有限公司，正式進入包裝制造業。2003年以后，因為不滿足于現有規模，金陽光集團開始進軍汽車行業。

2003年4月21日，臨沂市陽光汽車銷售服務有限公司成立,經營北京現代品牌，這是金陽光集團獲得授權經營的第一個汽車品牌，這家店目前已成長為全國十佳經銷店。

2005年，在臨沂已經事業有成的劉昕，看中沿海地區巨大的汽車市場潛力，將集團汽車事業的開拓重心放在了煙威青三地。

憑借永不懈怠、執著進取的精神，經過8年的精心打造，自第一家北京現代品牌直營店發展到現在，金陽光集團在威海地區已擁有北京現代威海振洋店、北京現代威海悅洋店、廣汽豐田威海潤洋店、廣汽本田威海瑞洋店、吉利全球鷹威海藍洋店、通用別克威海振洋店、安吉金陽光威海大眾店、納智捷威海金陽光汽車生活館等8家汽車品牌店，快速成長為山東省屈指可數的實力汽車銷售集團。

劉昕還在威海三市“開疆拓土”，密織銷售網絡，建立起更加扎實的發展根基，為其可持續發展提供源源不斷的動力。

“很多人都從地理位置來判斷機遇，認為威海地處山東半島一隅，交通不便，發展機遇較少。但我覺得，如今威海海陸空交通都很發達、信息傳遞迅速，不僅是一座宜居城市，更是一座適宜創業的城市。”劉昕如此判斷威海的商機。他從“東進南擴”的城市發展規劃中嗅到商機，產生了“造城”的意愿。

隨后，高區現代直營店、文登廣本直營店以及乳山金陽光汽車超市陸續開業迎賓；尤其是位于威海工業新區的金陽光汽車城，面向威海市區，輻射榮成、文登、乳山，是金陽光集團在品牌節點開啟的跨越性轉型之作，其堅持高標準立項，一期項目業已全部建成。而捷豹路虎、上海大眾、上海別克等8家中高端汽車品牌的成功入駐，則成為威海又一張閃亮的城市名片。

剛剛過去的2014年，金陽光旗下鵬龍金陽光奔馳濰坊店、金陽光北京現代幸福路店開業，集團同時成立了12家汽車超市。

至此，集團所及七個城市勾勒出一條清晰的發展軌跡，以沿海城市為中心逐漸向內部發展，各家汽車品牌店陸續在此“安營扎寨”，一個被稱作“金陽光”

金陽光集團發展歷程

的“汽車王國”在山東這片土地上全面崛起。

“孔孟之鄉”的營銷脈絡

去年8月，“誠信我當先”引導行動觀察團走進了金陽光集團，考察了這家山東首屈一指的汽車企業。

在客戶意見簿上，觀察員們看到了這樣一段話：“你們3月份‘提前’周到、貼心的服務，讓我非常感動，選擇金陽光，確實挺好的！”

原來，去年3月份，金陽光振洋現代店總經理接到一位客戶的電話，說是在來的路上不小心摔倒了，沒辦法趕來店里提車。經理立馬放下其他工作，一邊對客戶詢問傷情，一邊帶上同事趕到現場，及時送客戶到醫院檢查治療，直到安排妥當，才放心離開。

其中一位觀察員打趣道：“難怪我妹妹會買北京現代的車。”引得一行人開懷大笑。據事后了解，這位觀察員的妹妹確實在金陽光購買了一輛北京現代。這件事一時在金陽光員工之間成為一個段子，每每新員工培訓都要拿出來說上一說。

其實，不只振洋現代店如此，在企業成立初期，劉昕就非常注重提升企業文化。他拿出了讀書時的架勢，將《弟子規》、《大學》、《中庸》搬進了企業文化中，學習“四個心”，即感恩之心、責任之心、敬畏之心和進取之心。

在他看來，要突破一個地方商業脈絡的捷徑，就是關注并了解這個地方的文化。山東素有“孔孟之鄉”之稱，自古以來傳統文化的底蘊就很深厚。

為此，他提出了“悅享會”的文化理念和服務理念，組織各個4S店每年舉辦“國學易經大講壇”和“俺爹·俺娘·俺的車”母親節、父親節大型感恩活動，“書緣中國夢——金陽光愛心書屋”捐書助學活動，“愛車養護課堂”，采摘節、燒烤節，自駕游等精彩紛呈的活動。

隨著活動的深入開展，越來越多的人開始知道金陽光集團，越來越多的人也開始喜歡到金陽光集團旗下4S店來買車、修車、養車。

責任的力量

穆青說：“人生要像瀑布一樣，要有高度，有落差，才會澎湃出激情和力量，事業才能輝煌。”責任，已經成了壓在汽車企業身上沉甸甸的負擔。

每每談及金陽光集團在威海的迅速發展，劉昕感慨最深的是威海市政府和各部門的大力支持：“威海各級政府為企業的發展提供了各種便利條件，公司發展很順利，汽車銷售數量連年上升。”

企業發展壯大的同時，劉昕也不忘回報社會，積極參與到教育、文化、賑災、扶貧等多項社會公益與慈善事業中，勇擔社會責任，以公益情懷向社會傳遞溫暖的“正能量”：他捐資100萬元創建了“潤洋助學基金”，積極支持院校提高教學質量；向扶貧村捐助10萬元；向哈工大（威海）、威海職業學院等學校捐助價值幾十萬元的汽車科研設備；向汶川地震災區捐款30余萬元；向皇冠小學捐款10萬元；向農民工子女捐款5萬元用于購買課外書籍。截至2013年，金陽光在威海累計捐款300余萬元，集團多次獲得威海市年度熱心公益慈善捐助先進企業、威海市青年文明號等榮譽。

回首金陽光集團發展歷程，從一家小型汽修汽配店，發展到如今的規模，擴張的不僅僅是店面，還有責任；增長的不僅僅是汽車銷量，還有服務品質。

“企業之道即‘大學’之道，在于‘正心、修身、齊家、治國、平天下’。”面對眼下的成功，劉昕這樣描述。

當前，已成功入駐金陽光集團的汽車品牌包括北京現代、奔馳、雷克薩斯、上海通用、上海大眾、廣汽豐田、廣汽本田、廣汽傳祺、東風裕隆納智捷、東風悅達起亞等11大汽車品牌。2015年，將會有更多汽車品牌入駐金陽光集團。