縫隙里的商機

方益松

在日本大阪，有一個世界聞名的電子城，這里幾乎匯聚了日本三分之二的手機生產廠家。由于激烈的市場競爭，很多廠家都瀕臨倒閉，村田所在的一家小型手機廠也難逃掙扎沉浮的命運。由于妻子身患重病，一雙兒女幼小，一家四口的溫飽都落在村田的肩上。

一個冬日，村田和幾個友人去參觀富士山。在臨近頂峰的道口，他們驚奇地發(fā)現(xiàn)，在這富士山最平坦的地方居然寸草不生，只有一些懸崖峭壁的縫隙里稀稀拉拉生長著一些樹木，他們不解地問導游，導游說，這里是整個富士山最大的風口，由于惡劣的氣候環(huán)境，臨近風口的樹木幾乎無法生存，只有長在縫隙里的那些樹木才能避開山風的襲擊，頑強地生存下來。

說者無心，聽者有意。村田忽然有了靈感：既然自己無法改變手機廠瀕臨倒閉的命運，何不換一種思維，像縫隙里的樹木一樣斷然做出改變呢？

回到家里，村田立刻查閱資料，他發(fā)現(xiàn)當地所有的大型手機廠商，幾乎所有配件都是靠自己加工生產，只有那最不起眼的焊錫，完全要依靠進口。這小小的焊錫，也許就是最大的生財之道呢。

村田很快說服老板，開始投資那最不為人們發(fā)現(xiàn)和重視的焊錫以及配套產品。村田每天不停地東奔西走，不到半年時間，他就和電子城一大半手機廠商簽訂了供貨合同，承諾以低于他們原先的進貨價格向他們提供焊錫。正是這小小的焊錫，挽救了瀕臨倒閉的手機廠。很快，他的職務得到了晉升。

先機就是商機。半年以后，等到更多小型手機廠開始轉行投資焊錫的時候，村田已開始研究如何冶煉高精度的焊錫，并且進行大批量生產和外銷了。不僅如此，他所投資和注冊的村田株式會社還率先開始為幾大知名手機廠商代為生產各種手機配件。研制和開發(fā)高端的手機軟件，并逐漸開始向利潤最為豐厚的房地產和食品產業(yè)進軍。這家公司就是后來全日本最大的焊錫公司——日本村田有上株式會社，短短十年該會社的分公司已遍布全國各地，而當初大阪電子城的手機廠商大多早已不復存在了。日本《朝日新聞》曾經這樣形容：在日本，只要你手上握著一臺日本手機，90%你所用的焊錫和村田株式會社有關。

其實，很多時候，那些看似繁華的表象，其內部早已沒有任何潛力可挖。換一個角度，商機或許就隱藏在那最容易被人忽略的縫隙里。

（摘自《故事林》）