紅頂商人怎么賺

羅強

清同治元年（1862年），他的糧店開張了。別的糧店都專心賣糧，他卻下令大量收糧，倉庫積壓了許多，收購的過程中，因為雨季包裝不善，還發霉了一部分。他不急于銷售，卻派學徒去觀察別的糧店收糧的過程，到什么地方收，怎么運輸，怎么包裝保存。半年過去了，大家以為他要銷售了，他還是沒有行動，又派人去研究銷售的門路，哪些地方缺糧。這一年，純粹是白忙活了，不但沒賺錢，反而積壓了大量的糧食，貼進去不少的銀子。

年底盤貨的時候，有幾個學徒看不到前景走了，管事的匆忙找到他：掌柜的，生意不是這么做的啊！小本生意，并非珠寶——三年不開張，開張吃三年，需快速流通，樹挪死，生意要周轉才能活。

他正低身看糧，沒回頭：急什么？今年，咱們沒虧。管事不解，他接著說：咱們今年賺了經驗。

第二年，他開始售糧了，管事的很開心，終于要見收益了。市面上的糧，總要在精糧中摻雜一些霉變的，他卻不這么干，精糧就是精糧，一粒沙子不加，一顆霉糧不摻，最好的糧，跟市價相同，差一些的，或者劣等的，低于市價三成銷售。市面上的人都好奇，他怎么賺錢？這個價格，等同于原價出售，還得貼上人工花費，賣得越多，賠得越多。管事的都想關門了，他還下令大量出售，一時買者如云。不出仨月，庫存去半，他不得不抽調人手去收糧，另一方面，卻沒有停下原價銷售的步子。

跟他一起投資的表哥著急了，去年不賺，今年又要賠，這做的是什么生意？他仍不急，今年，仍舊賺了，賺的是人氣。

第三年年初，他接到了四川官府及軍隊的訂單，談好九月供糧，價錢若干。三月，云南大旱，百年不遇，所有農作物歉收，無奈，他只能高價收糧。離交糧的時間越來越近，所有人都慌了，建議他不如跑吧，糧食不夠，如何面對官府責難？幾個通宵沒睡，他找同鄉借了銀子，去江南收購糧食，再花費無數銀兩運到四川，算下來，賠了身家大半。

其他糧商都在等他關門歇業的時候，他仍一如既往，收糧、低價售糧。九月，遇瘟疫，云、貴、川皆有涉及，民不聊生，他又做出了一個讓所有人難以置信的舉動：以全族田地、房屋作抵押，貸款從江浙購進糧食，放糧救災。一時名動天下，朝廷先后賜“急公好義”和“義重指群”的匾額以旌表中。

然而他的樂善好施之舉卻遭到全族人反對，族人要求他償還財產，并分家劃清界限，擔心他繼續瘋狂下去，將一無所有。族長也承受不住抱怨，問他：咱們家小底薄，做善事，不在此時。你交個底，今年又賠了多少？何時是個頭？

他不急不躁，一一給族人上茶，完了，云淡風輕地說：今年，賺的是信義。來年，該是賺錢了。

同治四年（1865年），“同慶豐”號糧店經三年厚積，生意爆發，官、商、民都好與他做生意，滇川一帶，凡論及糧食，無不說滇南王熾“樂善好施，信義為先”。

王熾歷數年經營，成滇中富商，人稱“錢王”，獲四品道員職銜，恩賞榮祿大夫二品頂戴，誥封“三代一品”封典，成為中國封建社會唯一的一品紅頂商人，超出了胡雪巖的“二品”商人封號。

生意要怎么賺？先學經驗，后積人氣，再立信義，等把這些都賺到了，自然會賺到錢。

（李恒克摘自《時代青年》2014年第5期）