中小企業市場營銷存在的問題及對策

摘 要：在我國的國民經濟中，無論是在推動經濟發展，還是為社會提升就業機會業，中小企業者占有重要的地位。那中小企業如何在競爭如何激烈的市場中獲得生存和發展，這也是每一個中小企業都關注的重要問題。而事實上，由于現在很多中小企業在管理中，對于營銷觀念、市場和產品的營銷缺乏科學有效的管理，因此，導致其發展受到了阻礙。如此針對中小企業在營銷中存在的問題，采取有效的對策將是本文要重點分析的問題。

關鍵詞：中小企業；市場營銷；問題；對策

隨著我國市場經濟體制不斷建立和完善，如今的市場競爭環境也是日益完善，同時，隨著中小企業在國民經濟中的地位上升，在以市場為導向的經濟時代，這些中小企業如何在這個生產能力相對過剩的時代，在激烈的市場競爭中獲得生存和發展，其營銷能力具有至關重要的作用。那目前，我國的中小企業在市場營銷中普遍存在哪些問題呢？

一、中小企業市場營銷當中存在的問題

1.缺乏科學的市場營銷理念。眾所周知，思想指導行動，對于中小企業的市場營銷來講也是如此，有什么樣的營銷理念就會有什么樣的營銷方案和行動，從而產生不同的營銷結果。時代在發展，人們的思想也在不斷地變化，特別是現代社會，我國的市場經濟體制已基本建立的情況下，中小企業要想獲得長遠的發展，就不能再運用以往落后的營銷理念，否則在這種落后的理念指導下產生的市場營銷行根本無法讓企業在市場中獲得自己的競爭力，反而會影響其在市場競爭中優勢的發揮。比如，對于很多中小企業，目前在進行一次產品銷售之前，還沒有針對本產品采取科學的方法，進行市場調查和營銷定位。也許，這些企業會講，因為受自身企業的資金實力的影響，無法顧及這些事情。但是卻不知，如果市場營銷只是根據某個人的市場經驗或者是判斷，而不是在一個科學的市場調查和分析基礎上的市場定位，誰也無法保證企業的產品會有一個很好的市場占有率。此外，對于很多中小企業來講，還存在嚴重的跟風心理，即別的企業做什么，自己就做什么，卻不知這更是一個很大的隱患，這種跟風現象一旦嚴重起來，市場產品的同質化現象嚴重，產品質量好壞不均，那企業的市場營銷也將很難獲得良好的進展。

2.目標市場定位模糊。對于每一種產品，消費者的需求都是不一樣的，特別是現代社會，隨著人們消費習慣的變化，個性化消費越來越成為一種普遍的現象。所以，對于每一家企業來講，其生產出來的某一種產品是不可能滿足市場全部需求的。而每一家企業自己在生產一種產品之前，必須要做的事情就是要針對某類產品的市場需求進行分析，然后讓自己生產出來的產品能與市場的某些需求相符合。而對于很多中小企業來講，卻沒有對消費者的這種普遍的需求進行調查、分析，從而出現了企業在市場中沒有明確定位的現象，進而影響了企業的市場營銷能力。

3.產品的市場定位缺乏科學性。對于任何一家企業來講，不僅要對市場有一個明確的定位，更要對自己的產品在市場中的定位進行很好的分析。企業要分析目標市場不僅要對目前市場上的競爭對手進行分析，同時，也要對那些潛在的競爭對手進行分析，并結合自己產品的優勢以及其他因素進行綜合分析，然后，才能對自家的產品市場上的位置有一個明確的定位。而這一點，剛好也是我國的中小企業普遍存在的問題。因此，導致了中小企業在市場營銷中的盲目性較強。這主要歸根于中小企業缺少對自己產品的科學分析和定位，從而讓自己在市場營銷中處于不利的位置。

二、提高中小企業市場營銷水平的措施

對于每一家企業而言，其市場營銷能力都會直接影響企業的生存和發展。在我國，凡是大型的集團都對自身的市場營銷能力的培養和提升非常看重，有的甚至將市場營銷能力作為企業最核心的能力之一。下面筆者將借用大型集團的做法，簡要分析一下中小企業應在市場營銷中做哪些方面的調整。

1.盡快完成市場營銷觀念的轉變。任何一家企業要想在激烈的市場競爭中獲得生存及長遠地發展，首先就必須直面激烈競爭的市場，然后，針對市場的情況，對自身進行改革，讓企業自身的市場營銷能力得到科學性的提升。從科學的方法來講，對于市場營銷來講，中小企業必須對市場的整個環境做全面的了解，以及分析，甚至是研究，只有企業的營銷人員真正從市場中經歷了摸爬滾打之后，才可能鍛煉出真正的營銷能力。所以，對于中小企業而言，首先必須接收先進的市場營銷的理念，并在這些先進理念的指導下，對企業自身存在的問題進行改革，把市場所為企業發展的導向，在思想上積極學習那些大集團和大企業的做法，并不斷地對自身的市場營銷能力的水平進行培訓，從而讓中小企業的市場營銷的指導思想有一個較大的調升。

2.在市場細分的基礎上選擇目標市場。細分市場是每一家企業做好市場營銷的重要步驟，對于中小企業來講，更是要將這一觀念付諸行動。首先，必須確定產品的需求對象，這是企業做好市場營銷最重要的一環。只有明確的了自己的消費者，企業才能對自己產品在市場中有一個明確的定位。其次，在定市場定位的前提下，對各種需求進行細分。每一個消費者的需求都是有差異的，中小企業要想做好市場營銷，就必須將這些消費者的需求做不同層次的細分，并做好每一模塊的需求準備，以便在豐富的營銷戰略指導下讓產品走入消費者心中，為其解決個性化的問題。

3.注重營銷策略的選擇與定位。只要是做市場，就必須有營銷的策略，且營銷策略在市場營銷中占有關鍵性的作用，在營銷策略中，最重要的一條就是不要和強敵展開正確的競爭，即要開展遷回戰術。中小企業受其自身規模、資金等各方面的影響，面對眾多的競爭對象，一定要學會有意識地避免與大企業的正面沖突，學會自保。

總之，中小企業作為我國國民經濟的重要組成部分，同時，也在市場經濟體系中占有日益重要的角色，但是要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，還必須學習先進的營銷理念，對自身企業的產品在市場上有一個明確的定位，同時，也要注重營銷策略的運用，在不斷提升自身產品質量的同時，不斷地開拓市場，促進中小企業的不斷發展狀大。

參考文獻：

[1]童澤挺.關于中小企業市場營銷問題探析[J].經營管理者，2013（9）.

[2]林弘.中小企業市場營銷存在的問題及對策[J].商場現代化，2013（21）.

作者簡介：桑艷（1994- ），女，江蘇東臺人，漢族，在讀大學生，南京大學金陵學院管理系，研究方向：市場營銷