新時期企業市場營銷發展策略研究

王佳祥

摘 要：企業市場營銷是以消費者需求為基點和服務中心的企業經營行為，是直接決定企業興衰成敗的行為，實際上就是為了使市場的實際需要得到滿足而采取的一系列與市場相關的活動。目前越來越多的企業重視市場營銷，把它視為企業發展的推動力。因此，我們必須分析清楚當前企業市場營銷存在的問題，準確、及時地了解消費者的心里需求，認真把握市場運行規律，清晰了解和分析企業自身所處的行業地位，所面臨的優勢和劣勢，從而有針對性地采取相應營銷策略，這也已經成為企業提高市場競爭力的關鍵途徑。

關鍵詞：營銷；企業；策略

一、傳統營銷方式制約了新時期企業的發展

1.企業營銷觀念落后。現階段我國企業還沒有真正認識到市場營銷理念的重要性，沒有認識到市場營銷對企業發展的重要貢獻，一些企業市場意識淡漠，不注重市場分析和調研，營銷理念沒有新意，缺乏營銷價值觀的科學性和系統性，沒有真正認識市場所處的環境狀況，那種以產品為中心，沒有緊跟時代的步伐，眼光只有國內市場，沒有積極參與國際市場競爭的膽識，在進行市場營銷活動的時候，依然是遵循著傳統的營銷思路，一味的通過硬廣告來打造品牌，吸引消費者，不能靈活制定市場發展策略及定價策略，這種單向化的市場理念已經不適應新時期市場發展需求。企業如果繼續原有的營銷觀念就會越走越不會走，甚至難逃被淘汰的惡運，更為嚴重的導致的后果就是企業的市場營銷行為與企業的發展嚴重不符。

2.創新能力不強。當前，眾多企業沒有自己產品的經營特色，這就使消費者難以把握市場脈膊，難以做到銷售思路清晰，也難以做到生產出適銷對路的產品，從而導致企業發生短期行為，導致企業競爭力不強，這樣就不利于企業的可持續發展。尤其是互聯網時代市場營銷環境的變化，要求企業必須轉變營銷理念，利用互聯網等現代信息和通訊技術開展各種營銷活動。但是，由于企業缺乏營銷創新手段，沒有根據購買者的消費心理和個性特征來制定、沒有根據購買者的投入程度和品牌差別程度來制定、沒有迎合更廣泛的消費者的不同需要的愛好，以招徠、吸引更多顧客，依然沒有擺脫計劃經濟時代的經營模式，習慣于統購統銷。只是一味地追求產品的“完美”，沒有尊重產品的自然本性，依然創新意識不強，甚至認為模仿就是創新。

3.缺乏高層次的營銷管理。激烈的市場競爭如大浪淘沙，迫使企業不斷地審視自己的企業與所面臨的市場營銷環境。當前很多企業不能根據企業的實際情況制定相應的營銷策略，不能依據消費者的成熟心理、消費觀念、消費層次以及消費結構等靈活調整營銷戰略。沒有能夠要以市場為導向，堅持以顧客需求為自身營銷戰略的基本點，許多企業仍停留在生產階段傳統觀念，不能做到企業內外部互相協調，過分追求短期利益，而對于后期的客戶服務確投入極少，不注重消費者長遠利益及整個社會的利益，不能熟練掌握新營銷手段新方法的使用，所以就無法制定符合市場需求的目標。

二、新時期企業市場營銷發展策略

1.提高市場營銷理念。我們要積極轉變傳統營銷理念的束縛，不斷研究企業自身的行為，不斷否定自己，克服舊思想的約束。企業要建立以消費者為中心的營銷思路，準確掌握市場信息、保證科學決策，針對目標顧客的需求重新設計產品、定價，作更積極的促銷及服務，千方百計地去滿足這種需求，我們只有讓消費者滿意了才能夠留住消費者，也才能提高消費者的忠誠度，將企業自身的匹配資源融入到營銷策略的制定及執行中，營銷行為與企業的人、物、財、資源要相符合，了解消費者真正的需求，合理地應用到企業的營銷方案中，不斷開辟出更大的市場，只有如此才能在市場競爭力中利于不敗之地。

2.完善市場營銷管理體系。首先，樹立起整體的市場營銷理念，并不是只有營銷部門才能對這些工作進行負責。企業應該具備完善的管理，進行周詳的計劃、機動的組織、妥當的安排、適當的領導與控制。其次，建立品牌經營的多元化策略管理系統。企業管理者進行創新管理，不但可以更有效地激發員工的工作熱情，確保產品質量問題，為市場營銷活動創造良好的企業氛圍。第三，應很好地研究消費者。消費者是上帝，為消費者設計和提供各種服務，使他們能獲得自己所需要的物質是當代企業發展必須要研究的策略，所以我們要需根據不同地區的產品需求、品牌、產品質量來進行市場分析，并據此制定完善的營銷價值觀體系，只有這樣才能使企業達到運籌帷幄、決勝千里的目標。

3.加大對創新能力的培養。首先，不斷進行技術創新。將新材料、新技術應用在生產的具體環節中，并對產品設計進行不斷的改良。用高新技術和先進適用技術改造傳統產業，增加科技含量，促進產品更新換代。第二，營造創新氛圍和文化。我們要堅持不斷培養創新型人才，并據此建立完善的創新機制及創新激勵，這樣才能使企業不斷具備創新潛力，不斷讓創新成為企業不斷發展的核心競爭力。嚴格控制生產的每一個工作氛圍，嚴控創新文化和氛圍。

三、結束語

總之，企業營銷理念是企業理念的重要組成部分，直接影響著企業營銷戰略的制定和營銷方式的運用，決定著企業的前途和命運。所以，我們要不斷要重視營銷的戰略和策略規劃，不斷創新營銷理念，運用新型營銷手段，這樣才能不斷促進企業的現代化以及國際化，并能使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻：

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