蔡文勝：站長之王的野蠻生長

文 / 薛芳

蔡文勝：站長之王的野蠻生長

文 / 薛芳

聰明和冒險精神讓蔡文勝格外容易嗅到時代的機會，依靠迅速決策和練達人情，他不斷擴張著自己的勢力。

1999年，蔡文勝決定去澳洲闖蕩。

對他而言，這是一個艱難的決定。在菲律賓5年了，一家人都習慣了這里的生活。做生意賺過些錢，一度距離衣錦還鄉的夢想近了一些。但一場突如其來的變故，使他重新回到了起點。他想離開這片傷心地。

變賣完所有家當，所得不過35萬港元。去澳洲前，他打算回石獅老家看看父母。途經香港，心血來潮。35萬港元，寄了5萬給已經抵達澳洲的妻子，剩下30萬，全部買了盈科數碼的股票。

他就不是個認命的人。

許多年后，蔡文勝依然記得買進股票的價格：5.8港元。他賭對了，憑這一單，他賺到了100多萬。蔡文勝馬上給妻子打了個電話，“你們回來吧，我不去澳洲了。我30萬能變成100多萬，明年一定能變成1000萬。”他拿出一部分錢在廈門買了套房子，剩下的全買了跟互聯網有關的股票。

當時他還沒有電腦，為了追蹤股票行情，在朋友辦公室讓對方教他學會了上網。無疑，他被股票和網絡給迷住了，以至于重新確定了人生方向—放棄傳統類生意，全力去做好兩件事：一是股票，二是互聯網。他像一條鯊魚，嗅到了血的味道。

15年后，北京競園藝術中心的別墅里，已經是著名天使投資人的蔡文勝，身材修長，面容清朗，看不出絲毫有錢人或暴發戶的氣質。“開始是有了錢就想炫耀，買寶馬車買大房子，到了今天，像不像有錢人已經不重要了。”

功成名就，便有不在乎的資格。在中國互聯網界，蔡文勝頭銜眾多：“域名之王”、“站長之王”、“最懂初創者的天使投資人”。為什么是蔡文勝？他的朋友們各有各的說法：聰明勤奮、善于把握趨勢、執行力強……

蔡文勝本人的歸納：“第一，我喜歡學習，也善于學習。第二，我比較敢拼敢賭，經常在背水一戰的情況下去賭一個事情。第三，很多人是經常琢磨、經常討論，不做；我一般想到了就去嘗試，不成功再掉頭。”

偏愛草根的投資人

雷鋒網創始人林軍在文章中寫過，“每次到北京，都會在各個局里聽到關于蔡文勝的故事，薛蠻子是他的天使，雷軍是他的朋友，黃明明是他的伙伴，王峰被其兜售過域名，馮鑫被其一起謀局暴風，蔣濤請他做嘉賓，梁寧和他討論風水……”結論是，蔡文勝是中國互聯網界最讓人如沐春風的人。

擠在一群“高大上”中，蔡文勝最另類。他高中都沒畢業，不懂英文，不懂技術，普通話都說不標準。不過投資業績會證明他跟他們是一伙人。作為天使投資人，他已經至少投出了3家上市公司：銀行卡優惠券平臺TTG、游戲研發公司Forgame，以及更為知名的分類信息網站58同城—分別在澳洲、香港和美國上市。

現在，蔡文勝手頭的天使投資項目有上百個，每年還會再加投10到15個。最近這兩三年，他幾乎只投移動互聯網相關項目，尤其看好互聯網金融、教育、醫療類的項目。和雷軍的不熟不投、薛蠻子的天馬行空相比，他也有自己的風格。

“我更加看重用戶規模。我不太會問它的商業模式，也不太看早期會不會賺錢。我認為有用戶一定會有價值。我一直是這觀點。從創始人來說，我不看重他的學歷，也不看重他有沒有大公司的經歷。我甚至更偏愛草根一點。”

比如，他投資的3個福建“80后”，美圖秀秀創始人吳欣鴻只是高中畢業；飛博共創創始人伊光旭大學沒讀完就出來創業；同步網絡創始人熊俊讀了福建本地的普通大學。

主動、果斷是蔡文勝的風格。

當年收購暴風影音時，競爭者中有百度、軟銀、IDG這樣的勁敵，勝出的卻是他。事后來看沒什么特別，不過是親自去找暴風影音作者—哈爾濱的軟件工程師周勝軍，僅憑雙方的一個口頭協議，在半小時內，將自己幾乎所有積蓄—1200萬元人民幣劃到后者的賬上。“我都是直接打錢，這些個人站長更喜歡速度。”蔡文勝輕描淡寫地說。

搶注域名的門道

讓我們回到蔡文勝剛剛接觸互聯網的年代。2000年4月，他在報上偶然看到一條新聞，一個名為business.com的域名賣了750萬美元。第二天，他就用兩萬塊錢買了一臺聯想天禧電腦，開始了他的域名生意。

最初蔡文勝用土辦法追蹤域名的注冊時間：“理論上在中國只要有流量的網站，我一個一個搜索過去。”后來，他開始在姚勁波創辦的域名交易及增值服務網站易域網論壇出沒。“一開始誰也不屌我，但我發帖量是最大的，每天都發。后來就慢慢成為大家認同的老大。”

當時國外有網站專賣掉出來的域名的清單，300美元可以買有10萬域名的清單。蔡文勝買下清單后會跟大英百科全書以及個人數據庫匹配。此外他會把清單拿到域名注冊代理網站的數據庫去匹配—通常其中有百分之一域名已經有人預訂。然后他再到域名拍賣網站查詢價格。最后，集中精力搶注最貴的域名。

注冊域名要填寫姓名、地址、郵箱，一般需要幾十秒。蔡文勝會提前寫好，時間縮短為1秒鐘。他自稱對搶注流程的細節做了好幾十處修改，最后，搶注成功率從十萬分之一提高到了50%以上。

2001年到2003年，蔡文勝注冊到了5000多個域名，并賣出了其中的20%。那時他已是中國最頂尖的域名商人，每年賣出域名的收入就不少于7位數。其中最貴的一個是bionet.com，買家是一家西班牙生物科技公司，出價120萬美元。

直到現在，仍然經常有陌生人跟蔡文勝聯系，商量買賣域名。按他的說法，這個生意一年能為他帶來上千萬元收入。

中國第一站長

2003年，蔡文勝注意到一件很奇怪的事：他名下的網站貴州信息港流量巨大，而其中有一?半來自一個叫hao123的網站。這個網站很簡陋，最大創意是把許多有用網站收集在一個頁面上。他馬上跟負責技術的張立說，我們花100萬把它買下來。張立不以為然，干嗎要去買這樣的網站？這個太簡單了，我幫你做一個，一天就copy出來。于是就有了265.com。

不久，IDG資本主動來找蔡文勝談投資計劃。事實上在此之前，他們先找了流量更大的hao123（那時Alexa排名為全球20多位）的創始人李興平，因為他不太擅長交流而放棄。

到了IDG，見到的是過以宏。此時，蔡文勝講故事的天分大放異彩，“聊得特別開心，他們所有人，包括熊曉鴿都圍過來聽我講。”圍觀“群眾”還有偶然來訪的薛蠻子和馬未都。結果，反倒是薛蠻子先投了他20萬美元。

在做域名的時候，蔡文勝幾乎把中國有流量的網站都搜索了一遍，這個過程使他增長了許多見識。此外，通過泡在K666等站長論壇，他知道了很多牛的個人站長。

在265擔任過COO、現為明勢資本創始人的黃明明說，那會兒蔡文勝幾乎每天都在見互聯網一線的個人站長，“其實，今天好多公司的CEO或老總都記得南池子那個四合院，每天晚上燈火通明，創業者一撥接一撥來聊天，一天至少聊十幾撥人。”

“文勝跟我說，他對中國排名前幾千位的網站，站長是誰、在做什么業務、最初是怎么起家的、流量多大，了如指掌。265是中國互聯網的一個百科網站，而他蔡文勝是百科全書。當時我覺得他在吹牛，很不服氣。我周圍有一幫聰明人特意去測試他。后來我們一起工作了兩年，他說的這些話基本得到了印證。”

2005年到2007年，蔡文勝組織了3屆中國互聯網站長大會。“在中國有很多個人站長做得很好，做出hao123、FlashGet、暴風影音這種作品，但卻沒有得到互聯網主流的認同。所以我想辦一個會，能把個人站長們聚集在一起討論，怎么跟互聯網主流接觸。”

2005年4月，第一屆站長大會順利召開。蔡文勝把150位左右國內最牛的個人站長請到廈門，路費站長們掏腰包，食宿全部歸他管。會開到第3天，他還租了條船，帶大家去海上“看看金門”。其中一位“游客”后來撰文回憶，如果那艘船沉沒了，中國的流量會少掉一半。

回憶這些往事，令蔡文勝興奮莫名。他翻出收藏在手機里的照片，“第一屆站長大會，周鴻祎和雷軍兩個肩并肩坐在這里，他們還是好兄弟。周鴻祎當時跟雅虎有點問題，在這里他認識了一個重慶小孩，做了一個站叫qihu.com。他很喜歡這個域名—奇虎，騎在老虎頭上，所以就收購了這個網站。雷軍和網易總編輯李學凌長談了一個晚上，確定了一件事情：李學凌辭職去創辦多玩游戲網，雷軍投資。姚勁波那會兒是萬網副總裁，參加站長大會堅定了他做58的決心。”

“那批個人站長是中國互聯網第二波創業高峰的主力。”蔡文勝這么認為，但這也意味著，就在他辦站長大會時，個人站長們開始向商業化轉型。

就他而言，做265何嘗不是從個人向公司轉型的嘗試。

2005年中，蔡文勝迎來薛蠻子、IDG之后的第3位投資者，這位美國客人叫Google。“那時候Google如日中天，像神一樣。客人來看到我有Google美國總部的人的名片，都是無比崇拜。”最后，蔡文勝干脆將265賣給了Google，據稱價格是數千萬美元。

賣域名、做天使投資、開站長大會，蔡文勝可以說是中國最“接地氣”的草根投資人。

家族血液里的冒險基因

在布置得非常簡潔的別墅里，蔡文勝用夾雜濃重口音的福建普通話從容地敘說著他的過往。他是個精于編織經驗，不斷對生活做出總結，使其為未來所用的人。你甚至可以說他是一個另類的語言大師。

“如果我留在石獅，或許我也會做一個七匹狼出來，但選擇今天的路徑也挺好的。”在蔡文勝看來，除了有3個優點，他還有一個缺點，就是不夠堅持。“比如265，如果堅守下去，可能成為一個很大的導航站。為什么我說這是缺點？最終你必須找到一個很重要的東西，一直堅守著把它做到極致。”

蔡文勝1970年1月出生，老家是福建泉州下轄的縣級市石獅。“我們村有3000多人，我爸爸家非常窮，8個兄弟姐妹。整個晉江全都是華僑家庭，我爸爸家族不是。”

少年時代，蔡文勝撿過牛糞，種過地，賣過冰棍，“多能鄙事”。據說，當時他書讀得不錯，但只讀到高一就輟學，原因之一是“我們那邊開始好賺錢，聽說很多人擺地攤，一天可以賺二三十塊，就晃動了”。

但他并非讀書無用論者。“國外老是說比爾·蓋茨這些人，國內就老說我，高中沒畢業就能做大事。這是不對的。一個人要成功必須得有知識，但知識不一定要在學校學。我沒有受過多少正規教育，做一些嘗試反而更大膽。”

采訪中途，蔡文勝的女兒也來到別墅。他把女兒叫了過來，滿臉笑意地說，現在她在哥倫比亞大學讀經濟學，是他的驕傲之一。“她的成績特別好，基本上每個階段都是學校最優秀的。女兒幫我證明了，我蔡文勝不是不會讀書，只是當時的條件不允許而已。”

蔡文勝的生意從擺地攤開始，賣點計算器、打火機、口紅。而后，他就開始展現出隨機應變的本領：鄧麗君、劉文正風行，就賣翻版磁帶，用他的話說，“中國流行音樂事業我推廣有份”。

20年過去，從石獅到菲律賓，從菲律賓到廈門，從廈門到北京，再從北京回到廈門。轉了一大圈，外面的世界看了不少，在偏重實業的家鄉商人中，蔡文勝是一個異類、一個互聯網連續創業者。

專注于天使投資的計劃，只能算實現一半。2008年回到廈門時，做域名的公司已經有38個人了，總經理是張立，副總經理是吳欣鴻，一共做了十幾個項目。蔡文勝覺得不對勁，“平均兩個人管一個項目，怎么可能做大？”在和張立、吳欣鴻商量后他放棄大部分項目，包括流量很大的火星文，主攻傻瓜型Photoshop，這就是后來的美圖秀秀。

在美圖秀秀上線時，市場上已經有光影魔術手和可牛影像等同類產品。美圖專注微博營銷，暫停在各大論壇、百度貼吧、百度知道等渠道的推廣。這是步險棋，但事實證明微博營銷是正確選擇，美圖秀秀的市場份額隨后持續增長，到2012年已經后來居上、一枝獨秀。

“低調了足夠時間”的蔡文勝親自出任美圖公司董事長。“有一點像雷軍去創建小米。這樣一來，我80%的精力可能都會放在美圖上。因為我覺得它的發展空間很大，是一個不單單能讓十幾億中國人用，甚至能讓全世界人用的產品。不過，我們的商業模式還沒有完全建立起來。”

蔡文勝對產品的認識和硅谷創業教父、Y Combinator創始人保羅·格雷厄姆的理解非常相似。格雷厄姆曾說，“創業就像物理學一樣毫無人情味，你必須生產人們有需求的產品，公司的繁榮在滿足這一點之后才有可能實現。”而蔡文勝最擅長的就是用最簡單直接的方式滿足用戶需求。

他仍然保持著許多過去的習慣，比如一天工作10多個小時，比如會見創業者。跟那些已經封神的互聯網大佬相比，他無疑很接地氣。采訪開始前，他剛見了一個做衛星CPU的90后創業者鄭剛—移動互聯網時代的到來令他迷失了方向。蔡文勝建議他研究移動端排名前20的APP，看是誰在做、耗費了多少時間、優點和缺點是什么。研究完了，自然知道應該做什么。他信奉“一萬小時定律”。

不過，人生也在不斷變化，比如他的偶像。小時候的偶像李小龍；1980年代末、1990年代初做各種生意，偶像是李嘉誠；剛接觸互聯網時，對他影響最大的是雅虎的楊致遠；現在，據說他的偶像是巴菲特。

在薛蠻子看來，蔡文勝是那種有野心的人，而他目前的成就遠不能承載他的野心。蔡文勝本人如何評價自己？他這樣回答，“人生很長，還沒到蓋棺定論的時候。”

（感謝方興東先生與互聯網實驗室《口述歷史》項目）

來源 / 《財經天下》雜志原文標題為：《蔡文勝：天使的野心》