拉芳15周年重新出發 攜美多絲征戰高端洗護

栗晨陽

在當今中國民族品牌洗護格局中，誰是領軍者？

3月28日，在拉芳家化15周年慶典上，中國香料香精化妝品工業協會理事長陳少軍援引尼爾森的數據稱，從市場規模看，拉芳在洗護領域的民族品牌中是第一名。

更難得的是，穩居第一名的拉芳仍然保持著高增速。拉芳家化副總裁曹海磊表示：“在2013年到2014年中國洗發水市場整體只有1%的增長幅度的疲軟背景下，拉芳已經連續三年實現了雙位數增長。”

從2000年誕生到今天，拉芳已經走過15個年頭。其間經歷了民族洗護的盛極一時，也經歷了外資圍殺下的集體滑坡。拉芳為何能夠始終堅挺？在15周年慶典上，拉芳家化董事長兼總裁吳桂謙給出了答案。

吳桂謙表示，兩個關鍵點保證了拉芳能夠在市場大環境不斷變化時成功突圍。從2000年開始，拉芳就確立了品牌化運作的思路，保證品質的同時，重視品牌宣傳。“愛生活，愛拉芳”已經成為了中國日化行業的經典營銷案例。

2009年前后，民族洗護品牌受到重創的時候，原材料成本上漲3倍以上。拉芳并沒有像一些競爭對手一樣降低品質或者壓縮品牌推廣過冬。在堅持主打“柔順”的同時，拉芳還對品牌定位做了變革，開始更加關注年輕消費群體。

拉芳的堅持和與時俱進，換來了連續三年的雙位數增長，渠道上也獲得了不小的突破。曹海磊透露，在堅持一貫的農村包圍城市戰略，做深度分銷同時，拉芳在KA渠道的堅守也獲得了局部優勢。據他透露，在沒有KA渠道商足夠支持的情況下，2014年拉芳在大賣場也獲得了38%的增長。

最近兩年，中國的洗護市場又有了新的變化。高端洗護正成為國內外洗護品牌重點關注的金礦。在拉芳家化15周年的慶典上，經過重新定位和包裝的美多絲品牌重裝上陣，瞄準了高端洗護和KA渠道。

據了解，美多絲品牌以“有韌性，更任性”的宣傳語主打“精油修護”概念，其中主推產品“護發精油”，零售價99元。

現場介紹說，美多絲與國際原料巨頭德之馨和巴斯夫進行技術合作，保持了拉芳對品質的一貫追求。事實上，堅持與巴斯夫和德之馨等一流供應商合作符合拉芳對品質的堅持。在自主研發和技術合作雙驅動下，拉芳已經實現了60多項技術發明專利申請。而未來三到五年，拉芳家化的科研預算將超過億元。

曹海磊表示，擁有技術優勢的美多絲品牌是完善拉芳家化整體布局的重要棋子，是拉芳家化進軍高端洗護市場的關鍵王牌，公司將給予其重點支持。

已經走過了15年的拉芳家化，可以說是中國日化行業沉浮變化的活歷史。而美多絲的推出，則拉開了拉芳家化下一個15年的序幕。