北大荒強勢進軍化妝品店

易烊銘

在家樂福、大潤發等全國KA系統及采活等PC系統進行先期布局之后，2015年初，北大荒旗下東北膜樣面膜和掌聲面膜正式吹響了進軍CS渠道的號角。

3月12日，江蘇知名代理企業南京宜妝化妝品有限公司召開了春季招商會議。作為南京宜妝代理品牌之一，北大荒旗下掌聲品牌在此次招商會上收獲頗豐——不僅取得過百萬元的品牌回款，掌聲面膜在江蘇市場還獲得眾多CS渠道客戶的格外青睞，新拓展門店近百家。

北大荒背書，掌聲發力CS渠道

早在一月初，糧食巨頭北大荒集團就正式對外宣布了戰略收購掌聲品牌的相關事宜，至此，僅在面膜品類，跨界到化妝品領域僅兩年時間的北大荒集團就已經擁有東北膜樣和掌聲兩大品牌。

過去的兩年，是北大荒集團進入中國化妝品行業尤其是面膜領域里的探索之年。不同于過往傳統化妝品品牌的渠道營銷策略，初次進入化妝品行業的北大荒惠美化妝品有限公司選擇的是“產品開發為首，重體驗而輕營銷”的創新型體驗營銷模式。

尤其是在產品研發上，自2013年進入化妝品行業以來，依托于北大荒集團在原料生產及加工上的獨有優勢，北大荒聯合臺灣貝豪集團在去年推出多款面膜產品。其中，取自于北大荒集團得天獨厚的天然物資源進行原液提純，并結合韓國UNOCOS研究所活性成分提取技術打造而成的東北膜樣備長炭黑金面膜更是在去年的面膜市場上掀起一輪黑膜旋風。截至目前，北大荒已建成的2個化妝品研究所以及1個原料生產工廠。

在品牌營銷上，北大荒則主要聚焦在與消費者間的品牌溝通層面。2014年，北大荒旗下東北膜樣品牌已在哈爾濱、沈陽、廣州、深圳等多個一二線城市的購物中心做了數十場的消費者奢華體驗日活動，以加強消費者對產品和品牌理念的認知。

據《化妝品觀察》了解，北大荒已與萬達及多個商業廣場簽訂相關合作協議，預計到今年底，北大荒將在全國范圍內的商業廣場開展百場萬人級別的消費者奢華體驗活動，針對性地對東北膜樣和掌聲的消費者群體進行產品體驗和品牌宣傳。

而在渠道創新上，北大荒在去年同樣作出許多有益嘗試。過去一年，旗下東北膜樣就先后進入到萬達影院、精品發廊等創新型渠道進行產品銷售，與此同時，憑借北大荒集團強大的企業背景支持，東北膜樣已率先進駐到全國300多家家樂福、大潤發等知名KA系統上架銷售。

經過前兩年的摸索，今年開始，北大荒將重點發力CS渠道建設。廣州豐花雪悅化妝品有限公司CS渠道總經理李旭對《化妝品觀察》表示說：“2015年，北大荒將在KA渠道完成全國1500家網點的建設任務，并將對CS渠道完成全國渠道的招商，建設CS渠道終端網點2000家以上。”

代理終端齊看好北大荒

在KA渠道完成先期進駐之后，2015年北大荒明顯加快了對化妝品專營店渠道的布局速度。

今年二月，北大荒攜東北膜樣、掌聲兩大品牌一起展開了“2015北大荒走進百強經銷商”的活動，并將首站選定在南京宜妝化妝品有限公司。

據《化妝品觀察》了解，南京宜妝是江蘇地區知名的進口化妝品代理企業，目前主要代理的品牌有Za、小甘菊、妙巴黎、貝德瑪、曼秀雷敦、艾詩緹等，而北大荒旗下掌聲品牌則是其為數不多的本土代理品牌。

“我希望與北大荒的合作不只是簡單地賣產品，而是要共同經營好一個品牌。”黃鑫告訴《化妝品觀察》。黃鑫認為，現在的面膜市場中，大部分品牌都只是在做“工業品”，而北大荒旗下的掌聲和東北膜樣面膜卻富有極強的生命力，或將成為繼美即之后的又一個消費者品牌。

受北大荒的消費者體驗營銷思路啟發，去年底，南京宜妝在開拓掌聲的CS渠道客戶時，就采取了讓門店老板先體驗產品后決定合作與否的市場拓展策略。

在南京宜妝的春季招商會上，北大荒化妝品成為與Za、曼秀雷敦等眾多國際知名品牌同臺競技且表現最為亮眼的一個。據黃鑫透露，化妝品店老板對掌聲品牌的產品包裝、產品品質以及品牌內涵等方面都極為認同，在此次春季招商會上，南京宜妝新拓展掌聲合作門店80余家，總計達100多家，春季回款破百萬元。接下來，南京宜妝還將對掌聲的網點進行深耕細作，并對渠道進一步深挖。

而除了首站“走進南京宜妝”之外，2015年北大荒化妝品還將繼續走進中國百強經銷商，以加強品牌與經銷商客戶之間的相互了解和認知，為后續合作打下良好基礎。同時，結合早已規劃好的商業廣場百余場萬人體驗營銷活動，北大荒化妝品還將協助已合作的經銷商客戶把萬人體驗營銷做深做透做強，以達到北大荒化妝品用產品實力說話，品牌為自己代言的效果，并讓消費者更加了解和喜愛北大荒化妝品。

2015年，北大荒的CS渠道布局已整裝待發。