韓風勁吹SKINFOOD 推新品牌搶灘中國專營店

韓俊儀

韓國風潮勁吹之下，韓國化妝品企業加緊在華布局。

3月舊日，進軍中國8年、主打美食護膚的韓國知名化妝品企業SKINFOOD（思親膚）宣布，將在中國市場正式推出另一全新護膚品牌馥林翠（Fromtree），以通過搶占專營店渠道和賣場渠道來填補其在大眾市場的空白，進一步迎合中國年輕顧客的需求。

思親膚化妝品貿易（上海）有限公司告訴《化妝品觀察》，主打森林護膚概念的馥林翠品牌定于5月上市。為顯示對中國市場的重視，該品牌被安排在中韓兩國同步上市。 另據《化妝品觀察》了解，母品牌思親膚在華也有新舉動。 在全球以開單品牌專賣店著稱的思親膚品牌，在中國改變策略主攻百貨專柜多年之后，正計劃加大單品牌專賣店的拓展力度，思親膚品牌欲以此舉令品牌優勢實現最大化發揮，從而更快拉動中國區業績的提升。

中韓同價 馥林翠搶中國專營店機會

思親膚公司在3月18日舉行的發布會上表示，完全從韓國進口的馥林翠產品售價將會實行中韓同價。其稱，韓國總部之所以做出這樣的決定，一是希望為中國顧客提供更具價值感的化妝品，另一方面，今年中韓自由貿易協定的簽訂也有利于公司達成這樣的愿望。

除了產品售價破天荒地實現統一外，思親膚公司此次還選擇了一條與以往完全不同的銷售渠道——主攻化妝品專營店渠道和賣場渠道。事實上，在此之前，思親膚方面已經意識到，遍布中國的化妝品專營店已成長為中國化妝品主流分銷渠道，進入后非常有利于填補公司在二三線甚至更低線市場的空白，同時抓住一部分新興消費群體。此外，無論是專營店渠道還是賣場渠道，對特色進口品的需求都在增大，馥林翠的出現貼合目前終端市場的需求。

對此，本土知名化妝品零售連鎖“煙臺恒美”總經理孫錫財表示看好。他稱，現在的本土專營店缺少進口品，如果思親膚能為專營店提供質優價廉的韓系產品，店老板一定會歡迎。而另一知名化妝品零售連鎖濃妝淡抹投資發展有限公司總經理薛孝香則認為，眼下韓風的刮起，必定會帶動韓系品牌大賣，不過，進口品雖好，但能提供多大的利潤空間，才是化妝品店老板最為關心的。

思親膚：下調價格+開更多單品牌店

在當日發布會上，思親膚公司還向國內經銷商明確表示，母品牌思親膚也將逐步下調產品零售價，尤其是后來進入的新品，將基本與韓國保持一致，最高價差不會超過20%。

實際上，從今年以來，思親膚品牌一直致力于縮小中韓兩國的產品價差。今年“三八節”當天，思親膚品牌首次嘗試了在百貨店打折，最后收獲了意想不到的反饋。思親膚公司表示，未來，思親膚的一切決策都將圍繞消費者展開。

如今，中國消費者對單品牌專賣店的接受度日增，思親膚品牌已意識到中國零售市場的這一微妙變化，不久前已決定把發展自己原本就富有優勢的單品牌專賣店作為新發力點。“隨著Shopping Mall不斷擴建，一大部分消費者將不再依賴百貨專柜，他們會選擇去形象更好、產品更全、體驗更好的單品牌專賣店購物。”思親膚公司稱，根據韓國的過往經歷，人均GDP超過l萬美元之后，單品牌專賣店必將迎來爆發，所以，思親膚正在大力鼓勵中國經銷商尋找合適鋪面把單品牌專賣店開起來。

在合肥愛茉莉化妝品貿易有限公司采購經理曹俊杰看來，思親膚僅在國內注冊的SKU就多達800個，其個性鮮明的形象和豐富的品種非常適合進入Shopping Mall開單品牌專賣店。據曹俊杰透露，其代理公司自去年5月接下思親膚之后，百貨店單柜月銷能達到13萬元以上，如果再增加部分SKU進入ShoppingMall開店，他相信銷售業績會更好。

思親膚公司向《化妝品觀察》透露，不久之后，公司即會出臺迅速拓展單品牌專賣店的具體方案。

中韓自貿協定助力韓妝加速布局中國

與思親膚公司不謀而合，前不久韓國化妝品巨頭愛茉莉太平洋也宣布，今年6月份將引進旗下另一品牌IOPE進入中國市場。這一系列動作不禁讓人跟中韓自貿區的建立聯系起來，而據知情人透露，韓國化妝品企業因自貿區效應而加速布局中國的行動，其實在2014年就已經啟動。

早前《南方都市報》援引韓國關稅廳數據顯示，2014年，韓國化妝品出口額為19.2億美元，其中，對中國市場的出口額達6億美元，占總出口額的31%，位居第一位，同比增長高達8g%。目前，包括思親膚在內的很多韓國化妝品企業早已將中國作為除本土外的第二大銷售市場。

思親膚公司表示，中韓貿易一旦打開，就意味著進入中國市場的韓系品牌的銷售份額有望沖刺榜首，馥林翠在這個時候進入中國是最好的時機。