FBI為什么常把談話安排在下午？

杜麗麗

美國聯(lián)邦調(diào)查局的研究人員研究發(fā)現(xiàn)，到了傍晚，人們的緊張感或是自制力都變得松懈，往往會(huì)不經(jīng)意地將秘密說出來。

“我們FBI探員將傍晚視為套取他人口中真話的最佳時(shí)段，所以也將大多數(shù)套取嫌疑人口供的時(shí)間選擇在下午。尤其是傍晚的時(shí)候，人們的緊張感、自制力都會(huì)松弛，習(xí)慣感情用事，所以很容易說出自己的秘密。”

FBI探員們對(duì)下午的時(shí)間十分重視，通常都會(huì)將被調(diào)查人員的約談時(shí)間安排在下午，其實(shí)在下午進(jìn)行約談也是探員們?yōu)楸患s談對(duì)象設(shè)下的一個(gè)“時(shí)間陷阱”。

在約談過程中，壓力就像空氣一般遍布在約談室的每一個(gè)角落。探員與被約談對(duì)象之間都在明里或暗里地給對(duì)手施加各種壓力。他們彼此都清楚，頂不住壓力的一方將無法笑到最后。而此時(shí)，時(shí)間就是探員們的力量。雖然下午的時(shí)間短，不能談更為深入的話題，可時(shí)間短也給被約談對(duì)象帶來了壓力，從而影響他們的精神狀態(tài)，在被約談對(duì)象想要盡快結(jié)束約談時(shí)，就不得不做出讓步，出現(xiàn)一些錯(cuò)誤，并最終主動(dòng)交代案情。

這種情況，在超市或市場的經(jīng)營中也能看到。通常很多超市和商場都會(huì)在傍晚的時(shí)候打出特價(jià)或半價(jià)的牌子來吸引顧客購買。很多人都認(rèn)為，超市或商場是因?yàn)楹ε伦约旱氖称樊?dāng)天晚上賣不出去才做出此種行為。其實(shí)，原因并非如此簡單。降價(jià)只不過是吸引顧客來商場和超市的一種手段，他們是想利用消費(fèi)者在傍晚的自制能力下降而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的，以使顧客多購買一些其他的東西，哪怕是多余的商品。