人對(duì)了，圈子就成了

王月冰

很早以前，我就聽到“圈子”這個(gè)詞，總有人很肺腑地說：“要建立自己的圈子?！庇幸槐緯小度ψ訉?duì)了，事就成了》。我由此強(qiáng)烈地意識(shí)到，圈子很重要，我要好好經(jīng)營(yíng)自己的圈子。

于是，我盡量展露笑容和人套近乎，在論壇上積極頂別人的帖子，在博客或微博上殷勤地發(fā)表甜言蜜語的評(píng)論，在手機(jī)上努力給別人點(diǎn)贊，有聚會(huì)我也積極參加?？傊?，我在努力建立自己的圈子，期待會(huì)有圈子里各路人物的提攜和幫助，以便使得我的路盡量走得順暢寬廣。我甚至專門列出了每一個(gè)所謂圈中人的生日和愛好，哪怕只是一面之緣，我也會(huì)在他生日這天，奉上誘人的大大的電子蛋糕，雖然不能暖胃，但暖心還是不錯(cuò)的。

其實(shí)，我也不知道自己這樣精心建立的圈子是個(gè)什么樣的圈。但是，只要看到我的微信和QQ上那些閃爍的頭像和熱鬧的場(chǎng)面，我就覺得踏實(shí)，我想這就是我的圈子，我有任何需要，只要在圈子里振臂一呼，大家就會(huì)兩肋插刀挺身而出。當(dāng)然，這樣英雄的場(chǎng)面難以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)闅q月靜好，平淡如水。

可是，小小的方便還是有需求的。這不，有一天，我開了家網(wǎng)店，專門賣汽車配件。做事向來前怕狼后怕虎的我，之所以有膽量能把這網(wǎng)店開起來，心中還有點(diǎn)底氣，就是源于我的圈子。我想，各位圈中兄弟姐妹，無論如何是會(huì)支持我的，有需求的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒需求的捧個(gè)人場(chǎng)。

于是，我在群里和微信上每天播報(bào)我的網(wǎng)店情況，展示我的產(chǎn)品，對(duì)于有車的朋友，我甚至一一推銷。開始還有人稀稀拉拉發(fā)個(gè)支持或點(diǎn)個(gè)贊，可是，漸漸地，好多人退群了，還有人把我的微信拉黑了。我到這時(shí)才意識(shí)到，我的所謂圈子，多么不靠譜。我開始冷靜下來反思圈子這回事。

通過網(wǎng)絡(luò)和幾句閑聊建立起來的關(guān)系網(wǎng)，就像一陣風(fēng)后隨意飄落到你周圍的蒲公英，充滿不定性，再來一陣風(fēng)，又飛往別處，甚至連是否在你這里停泊過，他們也很快忘記。那么，如何才能讓他們?cè)谀愕闹車l(fā)芽，長(zhǎng)葉開花，成為你真正的風(fēng)景？道理很簡(jiǎn)單，必須有肥沃的土壤、適當(dāng)?shù)乃治麄儯屗麄儾蝗屉x去，愿意與你一起構(gòu)筑美好的圈子。也就是說，圈子的土壤，歸根結(jié)底還是個(gè)人魅力。

我不再阿諛奉承地瞎點(diǎn)贊，也不再傻不拉幾地四處發(fā)笑臉，至于那些壓根難以暖心的電子蛋糕，我都收了起來。但是我的微信還是不停地更新，我把我在客戶中發(fā)現(xiàn)的一些購(gòu)買汽車配件和保險(xiǎn)理賠時(shí)遇到的典型案例發(fā)上去，并且附上我誠(chéng)意的提醒。沒多久，就有朋友打電話過來求助，他的車子是一款法國(guó)車，4S店給他提供的某個(gè)配件貴得嚇人，他向我咨詢。這個(gè)朋友我印象很深，我們只在朋友的生日宴上見過一次，我后來頻頻給他點(diǎn)贊、送節(jié)日祝福，他都很冷淡，直到后來我發(fā)了店的廣告，他說“終于露出真面目了”，言下之意，就是我之前所做都是虛假的，我能想象他對(duì)我鄙夷的樣子。現(xiàn)在，對(duì)于他的求助，我覺得有些驚訝，但也很開心。我非常耐心地告訴他這個(gè)配件在我這里的價(jià)格，然后又提醒他如何與4S店周旋。很快，他就在微信上對(duì)我點(diǎn)了贊，我知道，這次點(diǎn)贊，是他發(fā)自內(nèi)心的。后來，他陸續(xù)介紹朋友給我，朋友又介紹朋友，很少買產(chǎn)品，大多是咨詢問題。我都一一耐心解答。這些人都加了我的微信，經(jīng)過允許我把他們拉進(jìn)了群。就這樣，我在汽車方面的專業(yè)知識(shí)和真誠(chéng)助人贏得了他們的信賴。漸漸地，他們開始真正關(guān)注我的微信和在群里所發(fā)的內(nèi)容。并且，在有汽車配件需求時(shí)，根本無須我推銷，他們不由自主就想到了我。我的汽配店?duì)I業(yè)額快速上升。我知道，我的圈子真正建立起來了，不是依靠我的盲目點(diǎn)贊和奉承，而是依靠自己的誠(chéng)信和個(gè)人特長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)，這被他們稱為“個(gè)人魅力”。

是的，就是個(gè)人魅力。有魅力的人，才會(huì)有自己真正的圈子，因?yàn)轺攘Φ奈ο翊盆F一樣吸引大家。如果說圈子是個(gè)花園，那么你首先要讓你園里土壤肥沃，陽光充足，才會(huì)有種子愿意來這抽枝含苞，你的圈子里才能真正百花盛開，風(fēng)光無限。

（圖/點(diǎn)點(diǎn) 編輯/張金余）