創客們把目光投向廣場舞大媽

張牧之

廣場舞和大媽，到底誰成就了誰已不重要，重要的是這群每晚準時站在廣場上的舞者因為數量龐大、消費潛力強，正舞動出國內特有的商業機會。

隨著人們健康意識的不斷提高，廣場舞愛好者的規模也逐漸壯大起來。如今，廣場舞已上升到國家高度。2015年3月國家體育總局和文化部為規范廣場舞，發布了12套標準動作；9月，文化部、體育總局、民政部、住房與城鄉建設部聯合發布《關于引導廣場舞活動健康開展的通知》。那么，全國到底有多少人跳廣場舞呢？近日，90后創業者方慧發布的《中國廣場舞行業研究報告》給我們列出了兩種不同算法。

2013年青島各區市進行廣場舞推廣時曾做過統計，當時青島廣場舞愛好者在35萬人左右，預計2014年達到60萬，占總人數7%。按照這個比例進行估算，2015年全國的廣場舞人數約為8000萬人到1億人之間。另外一種測算方法，目前全國35歲到60歲的女性人口在3億左右，按照30%喜歡廣場舞的概率測算，就有9000萬廣場舞愛好者，再加上一些男性愛好者和其他年齡段的愛好者，全國廣場舞愛好者應該在1億人以上。

兩種算法得出同一結論——中國約有上億人跳廣場舞。

廣場舞和大媽，到底誰成就了誰已不重要，重要的是這群每晚準時站在廣場上的舞者因為數量龐大、消費潛力強，正舞動出國內特有的商業機會。

龐大的廣場舞經濟

上億的廣場舞愛好者，在一些人看來就是一塊舞動的“蛋糕”。

不知道從什么時候開始，淘寶等購物門戶網站開通了廣場舞購物專區，從設備到服裝一應俱全，而更有心者，成立了廣場舞研發工作室，對廣場舞特性、人群、韻律等做出系統研究，并與專業舞者一同開發出適合不同年齡層次、身體條件、氣候條件，具有不同保健功能的廣場舞系列。

2010年，29歲的重慶人黃青青返鄉創業，從事廣場舞服裝設計和制作，一年銷售額超過600萬元。黃青青表示，他是全國第一批做廣場舞服裝的，但現在瞄準這塊市場的人已經越來越多了。“據我了解，全國僅賣廣場舞服裝的實體店就有上千家，網絡經銷商更是不計其數。雖然市場競爭激烈，但我的銷售額仍持續增加，去年營業額600多萬，今年能突破700萬元，這足以證明廣場舞市場前景的廣闊，所以才會吸引更多的人進來圈地?！蓖荒?，1988年出生的湖北小伙張強從英國回來，接班家里做服裝批發，瞄準大媽廣場舞款式，在網上的一年銷售額超過1000萬元。

在杭州君浩貿易有限公司總經理劉承建的印象里，廣場舞興起于2010年，盛于2013年，因為那一年他手里與廣場舞有關的音響在網上賣得最好，“平均每月賣出去2000多臺，高的時候突破過5000臺?！边@個熱度到現在依然不減。雖然他如今轉向做高檔音響生意，但他還是在關注廣場舞的商機，“現在好的網店一月能有好幾千臺的銷量，廣場舞音響也在不斷革新，只要利潤合適，我們還會回來。”

同樣在杭州，創業者呂俊明發現，廣場舞不斷有新人加入，她們需要回家練習好幾次才能熟練掌握舞步。為此，他和團隊為大媽們量身定做了一款名為“恰恰”的廣場舞App，按照舞蹈種類、配樂等分門別類，讓大媽們隨時學習和分享。這款App上線45天，收獲了5萬用戶。

據悉，廣場舞在社交方面有兩個特點：基于線上視頻傳播舞蹈，基于線下聚會發展壯大，所以可以從視頻工具切入社交評論分享傳播，包括明星老師的新舞、舞友之間的自拍舞蹈展示分享，視頻剪輯軟件等等。此外，廣場舞愛好者們對游戲的熱情異常高漲，而且與之前火爆的偷菜農場類游戲人群有很高的重合度，消除類游戲也有很高的人氣。

根據Alexa統計，專門提供廣場舞內容的視頻網站糖豆網目前在眾多視頻網站中排在32位，按照20億上網終端計算，每天瀏覽人數34000人。與其類似的播視網排行35位，每天瀏覽人數28000人，現已被港股上市公司收購。

從服裝、鞋子、道具到音響，再到歌舞視頻，由廣場舞引發的產業鏈，每一個細分領域的背后，都是一個龐大的市場。淘寶數據統計顯示，服裝、音響、看戲機這三種和廣場舞相關的產品，在淘寶網上的月銷售額就超過2500萬元，而線下銷售額保守估計至少是線上銷售額的10倍，這樣算下來，僅這三種產品一年的市場就有20多億元。

衍生的相關產業

當然，服裝、音響、唱戲機等產品只是廣場舞的狹義市場。業內人士分析，廣場舞愛好者的消費能力極強，而且大部分掌握著家中財政大權，有很強的消費意愿。如果能想辦法把這個群體“圈到”，可以深入開發房產、旅游、理財、養老、保健等多個領域，這將是一個萬億級體量的市場。目前，上述行業也正在想方設法與它產生聯系，希望借這個支點撬動這個萬億市場。

記者了解到，廣場舞大媽實際上已經成為金融業爭相搶奪的對象。近年來，隨著經濟水平的不斷提高，廣場舞大媽已經成為各大銀行業務經理眼中的大客戶。比如，現在很多銀行都在舉辦廣場舞比賽，因為這些廣場舞愛好者為他們帶來巨大收益?！坝幸粋€銀行舉辦廣場舞比賽，比賽結束后，他們因此拉倒500多萬元的新增存款，一個房地產項目為廣場舞愛好者提供跳舞場地，舞隊中好幾個成員在那里買了房子?！币幻煜V場舞的研究人士稱。

民生銀行客戶經理小趙，就已經與北京朝陽區傳媒大學附近的廣場舞大媽們打成一片，為的就是拓展客戶。還有更多的銀行分支機構，用出資贊助大媽們樂器、耗材等作為交換條件，在大媽們開展活動時宣傳銀行理財產品，取得很好的效果?？梢哉f，廣場舞已經走出了純粹文化產業的范疇，具有了能夠輻射其他產業的核心競爭力。

重慶市中小企業局專家委員會委員、信息化專家任剛建表示，對于中老年人而言，只要涉及身體和健康方面都愿意花錢。因此廣場舞可以帶動相關經濟消費，例如保健品行業可采取的營銷方法，先在廣場上擺攤，免費贈送中老年相關產品小樣，并提供咨詢服務，再考慮后續如何跟進?！傲硗?，也可以利用家庭影響打廣告，比如給跳廣場舞的中老年人發打LOGO的禮物、印著廣告的服裝、不區分年齡段的贈品，讓大爺大媽們帶回家，他們在無形中也成為了廣告‘代言人’，并影響周遭的人?！?/p>

《中國廣場舞行業研究報告》發布者方惠在接受媒體采訪時表示，以廣場舞愛好者為切入點，未來中老年的互聯網化非常有價值。目前，包括方惠的杭州六木信息科技有限公司在內，已出現一大批為廣場舞愛好者服務的創業公司。此外，也有電商大佬盯上廣場舞大媽這個龐大的群體。劉強東曾表示，京東會發動廣場舞大媽，解決O2O生鮮配送的“最后一公里”問題。

有業內人士表示，隨著互聯網對人們消費習慣的不斷改造，中老年方向的垂直電商，以廣場舞切入，可以打造養生健康理財類的電商平臺，規模可能不亞于現在任何一個細分市場。未來可以預見的是在大眾創業、萬眾創新的時代浪潮里，廣場舞大媽們一定會不甘人后，利用自身豐富的人生閱歷、深厚人脈，與“互聯網+”深度合作，讓中國大媽和廣場舞文化成為中國經濟的又一增長點。