經銷商和電商的關系不是零合的博弈而是相互的補充
2015-09-10 07:22:44胡波
汽車之友 2015年14期
在2015全球汽車論壇上，大眾汽車大中華及東盟地區首席營銷官胡波發表了主題為“互聯網+ 時代汽車市場營銷的變與不變”的演講。
“互聯網+的時代營銷人員還擁有直接參與銷售的一個可能性，電子商務的崛起讓市場上我們不僅可以通過銷售線索的產生，銷售線索的產生幫助促進和轉化銷售，還可以通過搭建線上和線下無縫銜接的電商平臺去直接轉化銷售線索，通過經銷商去實現線索，在O2O的轉化過程中實現平順的轉換。汽車產品和快速消費品不同，在使用過程中消費者會持續不斷地對這個產品產生各種需求，這些需求恰恰需要有一個汽車廠商和經銷商構建的平臺去幫助消費者解決，電商和經銷商實際是一個融合的過程。所以我們說互聯網+的時代，經銷商和電商的關系不是零合的博弈而是相互的補充。”
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