美邦服飾“互聯網+”戰略落地：新平臺聚焦移動端價值挖掘

王柄根

4月22日，美邦服飾（002269）正式發布了全球首款以時尚搭配體驗為載體，整合全球有生活態度的時尚品牌，打造零成本、零風險的智能化創業工具——“有范”APP平臺，這也成為傳統行業中首個借力“互聯網+”戰略轉型落地的成果。

值得關注的是這一平臺的創新盈利模式，每一個消費者都可以成為“有范”上的經營者，穿搭建議如果被人買單，便將獲得相應的收入分成，這大大突破了其他類似服務的界限。

美邦服飾表示，“有范”平臺除了能夠在造型師等產業鏈資源上產生極強的號召力外，還引進了大量國內外的優質品牌，尤其是一些獨立設計師個性化品牌，為追求品質用戶提供更個性化又極具性價比的服務。

“互聯網+”戰略落地

“美邦已經清醒地意識到，移動互聯網會帶來完全不一樣的生活形態和生意方式，未來的商業變革將不再局限于商業信息是否對稱的變革，不再局限于信息技術不斷創新的變革，不再局限于以價格形態助推消費需求的變革。” 美邦服飾董事長周成建表示。

據介紹，“有范”平臺瞄準的是時尚行業中的細分領域——穿搭市場，這也是當下聚焦了最多90后消費者的新興市場之一。“有范”從消費者對于穿衣配搭有疑惑卻無法得到有效建議的這一痛點切入，通過多品牌引進戰略及造型師資源從而提升用戶粘度，最終滿足消費者希望高效率完成穿衣搭配的需求。

“有范”平臺目前已與國外眾多品牌簽約，秋季也將引入今年上海時裝周部分品牌，預計到2015年底，新平臺簽約品牌將超過300個，其中大多瞄準細分領域消費者。同時，新平臺也已談妥一定數量的專業造型師入駐，為用戶提供專業的造型建議。與其他類似服務在下單時鏈接到第三方電商平臺不同，”有范”平臺由美邦獨立運營，提供更好的品質保證與售后服務。

聚焦移動端商業化組織價值挖掘

對于新平臺的價值，周成建認為，未來基于移動端的商業形態不再僅僅由信息對稱驅動，在大數據挖掘基礎之上根據不同消費者的個性化生活態度和生活方式而實施的精準營銷將會扮演越來越重要的角色。

“以美邦為例，如果能獲取并分析好4000余家門店及周邊數以億計的客流所產生的行為數據，就能獲得許多關于消費者的個性化信息。過往我們會覺得大眾的網絡消費可能主要通過價格比較來推動，但個性化信息可能會告訴我們，具有不同個性和生活態度的消費者并不會局限于選擇最低價的商品，更應該是有不同的價值判斷和追求。如果說移動端不再僅僅是一個簡單的工具，而是人體器官的一種延伸，那么目前各家爭奪激烈的移動端入口價值其實只是移動端所帶來的總體價值的初級部分，移動端所形成的商業化組織還有更多的價值等待我們去挖掘。”周成建稱。

為穿搭市場設置高門檻

“有范”平臺團隊負責人表示，將把這一平臺打造為高粘度高門檻的垂直專業平臺，時尚產業鏈上的三方：品牌商、消費者、造型師都可以通過有范實現無縫連接。而在平臺內容開發上，美邦服飾在時尚產業領域積累的豐富經驗為想要進入穿搭市場乃至時尚產業的互聯網企業設置了一道高門檻。

有券商分析師指，從平臺定位來看，一般的互聯網企業對服裝的專業度有限，更多地是起到消費者和第三方平臺間的連接器的作用，而美邦這樣的大型專業時尚服飾企業在整合全行業和全球資源方面會更具優勢。”