讓你的好主意不再落空

彭忠富

生活中，每個人都會遇到一些煩心事。譬如你想到了一個好主意，去說給上司聽。上司聽你說完，也對你的構想表示贊許。可是十天半月過去了，這件事卻沒有半點兒動靜，上司既沒有給你任何后續反饋，也沒有將議題拋出來供大家討論。于是你知道，你的建言已經被上司否決了。這樣的事情可能每個人都遇到過，但是我們換個角度想，上司雖說口頭上贊許卻不用行動支持，這證明從內心來說我們的建言并沒有得到上司的認同。所謂贊許，不過是一種社交禮貌罷了。

因此，要想讓利己利他的建言得到上司的真正認同，我們需要掌握贏取支持的藝術。贏取認同的關鍵，不在于回擊反對者，而是保持尊重并堅持己見，爭取更多中立的人，這樣最終就可以使事情朝著有利于自己的方向發展。怎樣讓你的好主意不會落空呢？

作者通過一個虛構而又鮮活的故事，以幽默的筆法告訴讀者，避開或試著回擊反對者都行不通。根據他們提出的有悖于直覺的方法，更好的做法是，要尊重對方，讓反對者參與進來；堅持己見，回應簡單且令人信服，這樣才能反敗為勝。一方面“邀請反對者”抨擊你的想法，另一方面你要為可能面臨的抨擊意見做好準備，通過這樣的方式，你就會引起人們的關注，有助于他們意識到你的提議的價值，最終贏得他們全身心的支持。

書中作者總共列舉了24種人們常用的、令人抓狂的、駁倒好主意的方法，每種方法均有有效的應對策略。這些策略很像柔道動作：讓那些壞家伙抨擊你，然后借助他們的力量把你的計劃向前推進。

具備構想并執行好計劃是一項基本技能，它幾乎和每個人息息相關，年輕氣盛的大學畢業生需要它，老練沉穩的公司首席執行官也需要它。缺乏這一技能，將會對經濟、家庭和我們自己的生活方式產生一定的影響。

如今的問題是，與告訴、指導人們如何執行好的計劃相比，我們更多的是教大家怎樣才能構想出好計劃。相比構想，在怎樣執行策略方面卻幾無建樹。要是你在工作內外主導的好計劃能獨立實施下去，那再好不過了，但絕大多數情況下并非如此，我們的好計劃常常面臨夭折的尷尬境地。

好主意只有得到落實，才會真正成為金點子。