贏得天使投資的10項準(zhǔn)備

桂小筍

Gust公司最近12個月的統(tǒng)計表明：申請?zhí)焓雇顿Y的創(chuàng)業(yè)公司有70%未能通過天使投資人的初步篩選。通過了初步篩選的公司中又有一半在現(xiàn)場演示中被刷掉。剩下的創(chuàng)業(yè)公司中又有6.5%的未通過“盡職調(diào)查”。

這種艱難的過程是什么樣的呢？創(chuàng)業(yè)者能做些什么來優(yōu)化幸存的機(jī)會呢？過去十年，我有機(jī)會看到過這種甄選過程是怎么樣進(jìn)行的。有幾次是作為創(chuàng)業(yè)者，最近更多的是站在天使投資人的角度（我是一個天使投資遴選委員會的成員）。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”那么，創(chuàng)業(yè)者為了獲得天使投資應(yīng)該準(zhǔn)備些什么呢？下面，我總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者要想成功獲得天使投資，需要采取的最首要的10項行動。

NO.1

把公司建成有限責(zé)任公司

如果你期望尋求外部天使投資，你首先應(yīng)該把公司組建成有限責(zé)任公司，而不是個人獨資或合伙公司。只有法人實體才能以與天使投資人分享權(quán)益的概念籌到天使投資人的錢。非法人實體是得不到天使投資的。

NO.2

定義知識產(chǎn)權(quán)

申請專利和商標(biāo)，顯示真正的知識產(chǎn)權(quán)。擁有可防守的競爭優(yōu)勢或者有“進(jìn)入壁壘”也是獲取天使投資的一個關(guān)鍵步驟，在這方面要搶先，不然有可能會丟掉機(jī)會。

NO.3

組建一個經(jīng)驗豐富的團(tuán)隊

有句老話說：“天使投資人投的是人，而不是創(chuàng)業(yè)項目。”所以這一條非常重要。這也是我看到在天使投資人篩選過程中創(chuàng)業(yè)公司遇到的最大的絆腳石。如果創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人沒有經(jīng)驗，那就在行業(yè)內(nèi)找創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)來尋求幫助。

NO.4

做出產(chǎn)品原型

很多創(chuàng)業(yè)者面對的一個難題是：他們需要天使投資人的錢用來設(shè)計和制造產(chǎn)品原型，但是大多數(shù)天使投資人都期望在投資之前至少先看到產(chǎn)品原型。所以，創(chuàng)業(yè)者就得用自己的錢或從朋友、家人那兒籌錢來演示早期的進(jìn)展。

NO.5

想好域名，做好網(wǎng)站

當(dāng)今世界，如果你的公司連個網(wǎng)站都沒有，那就不會被認(rèn)為是家真正的公司。天使投資人通常會去創(chuàng)業(yè)公司的網(wǎng)站上看看公司的經(jīng)營范圍、成熟度、產(chǎn)品等。另外，還要在社交網(wǎng)絡(luò)上保留并保護(hù)好你的公司名稱。

NO.6

制作一份融資演示稿和摘要

在初步篩選階段，天使投資人都希望能看到一兩頁的執(zhí)行摘要和10頁幻燈片的演示稿。這些內(nèi)容要針對天使投資者，而不是客戶。這些必須是商業(yè)計劃書和財務(wù)模型的關(guān)鍵點，要放大“電梯間演講”（Elevator Pitch：也稱電梯游說。即假設(shè)你在電梯里，只有30秒的時間來向天使投資人推銷你的商業(yè)計劃書）。

NO.7

準(zhǔn)備一份投資級別的商業(yè)計劃書

每個創(chuàng)業(yè)者，不管是否要尋求天使投資，都需要一份專業(yè)的商業(yè)計劃書為自己所用。作為公司的創(chuàng)始人，你可能會認(rèn)為，通過你的激情和文字，每個人都能理解你的愿景和計劃。但是并不是如此。商業(yè)計劃書應(yīng)該回答出天使投資人或你的合伙人可能提出來的每一個問題，包括目前公司的估值、所需資金和退出策略。

NO.8

確定你的財務(wù)模型

和商業(yè)計劃書一樣，財務(wù)模型一方面也是你自己需要的，另一方面也是用來打動天使投資人的。多數(shù)情況下，在Microsoft Excel電子表格內(nèi)用公式預(yù)算出五年內(nèi)的收入、成本和現(xiàn)金流就足夠了。在回答“如果”之類的問題時，預(yù)估一些可變化的數(shù)值，也能增加可信度。

NO.9

至少要有一個初始客戶

這個客戶必須是愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付出真金白銀的人。免費(fèi)試用的不能算數(shù)。所有的信念和市場研究都不能替代真正付錢的客戶。這叫做“正被驗證的商業(yè)模式”。

NO.10

最大化建立與天使投資人的聯(lián)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)

最后也是最重要的一項行動步驟就是，在你需要天使投資人幫助你建立公司之前，要與天使投資人以及他的朋友們建立起關(guān)系。你可以在相關(guān)的技術(shù)團(tuán)體、商會、大學(xué)創(chuàng)業(yè)活動、當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)團(tuán)體中表現(xiàn)得積極活躍一些。

總之，打動天使投資人就有機(jī)會實現(xiàn)自己成功創(chuàng)業(yè)的夢想。但是如果你沒有計劃，不努力工作，又沒有認(rèn)真準(zhǔn)備，這些是不可能實現(xiàn)的。大多數(shù)天使投資人在尋求投資的財務(wù)收益的同時也在尋求精神收益。首先要做好準(zhǔn)備工作，獲得天使投資人的注意，但是不要指望任何天使投資人都會揮舞著魔棒向你飛撲過來。