王哲

今年上海豪宅市場量價屢創(chuàng)新高，創(chuàng)造出一輪令市場仰目的上漲行情。據(jù)資料顯示，今年上海總價超過3000萬元的豪宅簽約已高達160套，而去年僅54套。繼綠城黃浦灣推出單價38萬元全國最貴豪宅之后，瑞安房地產(chǎn)公司最近透露，翠湖天地下半年將推出，保守估計單價將超過20萬元。

上海的豪宅以資源性、稀缺性和創(chuàng)新性而受到市場追捧，形成了一波量升價漲的搶購行情。據(jù)資本策略執(zhí)行主席鐘楚義介紹：“香港樓市和上海樓市有較大的相似度，比如都是國際大都市，人口導入集中，因此，上海房價未來還有較大的升值空間。以香港頂級豪宅為例，單價高達130萬元，而上海頂級豪宅單價僅為20萬元左右?！?/p>

上海豪宅市場風生水起屢創(chuàng)新高，而上海的頂級豪宅別墅更引起市場關注。雄踞市區(qū)真如商圈的頂級豪宅別墅——“祥和王宮”近期組織了“百位名流”鑒賞老上海風情別墅活動，引起市場購買人士的熱切關注。

“‘祥和王宮’作為頂級豪宅別墅而引發(fā)市場關注，是因為其獨具的優(yōu)勢特征顯示出唯一性的珍貴價值。

“真的，‘祥和王宮’獨具的珍貴土地價值，是其財富保值增值的根本保證。別墅的價格構成中，最重要的是土地價值。我們暫且不論稀缺的別墅產(chǎn)品，成為珍品絕版時的無限升值空間。單憑目前上海土地拍賣市場的價格，‘祥和王宮’占據(jù)的市區(qū)土地價格，簡直令人仰目。

“‘祥和王宮’所處普陀區(qū)周邊的土地價格，每畝在3500萬元至4000萬元，且為3左右的容積率。而‘祥和王宮’別墅每棟占地面積1.5畝左右，且為低容積率，其每棟別墅的土地價格至少是3500萬元以上。同時，‘祥和王宮’超高的附贈價值，如贈送室外花園，贈送超高的有使用價值的地下室面積等等，塑造出真正意義上的市區(qū)獨棟別墅的珍稀價值。

“‘祥和王宮’獨具的市區(qū)別墅‘第一居所’特征，是其居住社交生活的品質象征。

“目前，我們的購買客群特征很明確。其一，具有老上海情結的本地居民；其二，想擁有第一居所別墅的新上海人；其三，想落葉歸根的外籍華人。尤其是‘股市造富效應’帶來的財富增值，使不少人渴望擁有舒適的生活環(huán)境，希望購置保值升值的頂級豪宅別墅。我相信，賣一套少一套的市區(qū)頂級豪宅別墅，是值得鑒賞者珍藏的稀世增值財富。”“祥和王宮”營銷總經(jīng)理孫華良先生如是說。

確實，“祥和王宮的孫氏營銷效應”，必然會創(chuàng)造一種市場的關注熱點。正如中國房地產(chǎn)學會副會長、著名房地產(chǎn)營銷專家許仰東先生所言：“高端物業(yè)的營銷，已經(jīng)不是廣告、介紹、談價等原先那種簡單的流水營銷作業(yè)，而是由營銷大師級工匠對客戶的雕琢。像‘祥和王宮’這樣的頂級豪宅別墅，在一個多月中有5位客戶鎖定，占比近30%，足以顯示孫華良——‘孫氏營銷’概念的含金量。這其中包含著孫華良先生對高端客戶的營銷手工打磨雕琢，其深度價值的釋放，有個時間函數(shù)演繹價值?！?/p>

確實，頂級豪宅別墅的營銷，不僅要體現(xiàn)對客戶選擇的精準度，同時，也必須引導客戶的鑒賞度，讓珍品別墅真正贏得收藏者的青睞。