最佳搭檔

劉淑萍

統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，阿里巴巴已遙遙領(lǐng)先于競爭對手成為世界上最大的電商市場，市值早已超過1200億美元。領(lǐng)導(dǎo)這樣一個龐大的電子商務(wù)帝國的人，是集團(tuán)主席馬云和他的最佳搭檔蔡崇信。

1999年5月，在瑞典某投資公司香港部任職的臺灣青年才俊、公司高管蔡崇信受命前往杭州，上司對他說：“崇信，你去見下馬云，他有點瘋狂，不過據(jù)說很有雄才大略。”他此行的任務(wù)是去考察馬云和他的公司。

蔡崇信時年35歲，香港永久居民，持有耶魯大學(xué)博士學(xué)位。海外工作經(jīng)驗，港臺生活經(jīng)歷，優(yōu)秀的學(xué)歷背景，父輩的深遠(yuǎn)影響，使其擁有廣闊和顯赫的政商人脈。而更為難得的是，他有著一般人所難以具備的慧眼識珠。在美麗的西子湖畔，蔡崇信跟與他同齡的馬云第一次見面，這才知道馬云竟然還沒有成立自己的公司，任何公司實體都不存在，只有一個上線才幾個月的網(wǎng)站。蔡崇信有些失望了，這樣一個連菜鳥都稱不上的人和他的所謂公司值得建立聯(lián)系并給他投資嗎？

然而蔡崇信很快否決了自己心中的疑問。在一間雜亂無章的屋子里，西裝革履風(fēng)度翩翩的蔡崇信見到一群衣衫不整卻歡呼雀躍的年輕人，這就是馬云和他的追隨者。看到地上橫七豎八滿是皺褶的床單，蔡崇信十分詫異：20多個毛頭小伙子，難道他們晝夜蝸居在這里嗎？是什么樣宏大的計劃讓他們?nèi)绱伺d奮，廢寢忘食？

聽了馬云的介紹，蔡崇信才明白，眼前這位其貌不揚的青年正在下一盤大棋，他的心中裝有宏偉的藍(lán)圖：“芝麻開門”的夢想，全球最佳B2B平臺……馬云滔滔不絕的講述和充滿自信的表情強(qiáng)烈地感染著蔡崇信，他不由得被馬云的人格魅力深深吸引，一種惺惺相惜的敬仰之情頃刻間溢滿心間。

回家以后，蔡崇信對妻子說他也想加入馬云的團(tuán)隊，妻子一聽驚呆了，丈夫可是拿著300萬港幣（相當(dāng)于240多萬人民幣）年薪的外企精英。阿里巴巴名不見經(jīng)傳，馬云又是何許人也？自己有孕在身，丈夫干嘛要冒險？可是蔡崇信告訴她：“我相信他一定能干出一番事業(yè)！”她覺得丈夫簡直是瘋了。

彼時的阿里巴巴前途渺茫，除了夢想外一無所有，沒有人肯為阿里巴巴投資。多年后有媒體報道，馬云原是打算將根據(jù)地放在上海的，找投資公司洽談，找一家失敗一家。后來他的事業(yè)如火箭般沖天發(fā)展，有位老總追悔莫及，說：“我是有眼不識泰山啊，當(dāng)初是看他長得那個樣！”再后來，原上海市委書記、現(xiàn)中央政治局常委、全國政協(xié)主席俞正聲在一次會議上語重心長地讓全體干部反思：“上海怎么就留不住馬云呢？”

然而獨具慧眼的蔡崇信沒有以貌取人，他完全違背了夫人的意愿，找到馬云毛遂自薦，說自己帶著妻子同行以示加入其團(tuán)隊的決心。馬云問：“你為什么要這么做？你看中了我什么？”蔡崇信說：“除了看好你公司的發(fā)展前景，我更欣賞你的個性。”馬云說：“可是迄今為止我還沒有找到一家投資公司，我?guī)缀醣凰械娘L(fēng)投拒絕。”因為這個馬云也給不起蔡崇信高薪，還是不愿意接受他。這時，當(dāng)初持強(qiáng)烈反對態(tài)度的蔡崇信夫人反過來給他當(dāng)說客，她對馬云說：“你就讓他加入吧，否則他會后悔一輩子。”馬云這才同意了，他為難地說：“可是我沒有錢，我只付得起你每月500元人民幣，怎么對得起你這位拿300萬港幣年薪的洋海歸、洋博士？”蔡崇信孤注一擲，說：“沒什么對得起對不起的，500元就500元吧。”他心意已決，脫下名牌西裝，和其他人打成一片，成為阿里巴巴“十八羅漢”之一。

1999年8月，蔡崇信走馬上任成為阿里巴巴CFO，馬云對他說：“資本運行，公司前途就托付給你了。”在杭州那些酷熱難當(dāng)?shù)南囊估铮蟛┦繐]汗如雨地給這些土老鱉講什么是股份，什么是股東權(quán)益，又按國際慣例擬出了股份合同，這就是阿里巴巴最初的雛形。

馬云和蔡崇信就這樣組成了一土一洋、一正一副、一動一靜的最佳搭檔。一個重感情、講義氣、熱情洋溢、極富感染力，一個學(xué)識淵博、處事冷靜、長于分析思考;一個雄才大略、把握全局，一個韜光養(yǎng)晦、運籌帷幄。馬云這樣評價蔡崇信：“我特別草根，而他受過專業(yè)教育并訓(xùn)練有素，講究紀(jì)律且非常聰明。”而蔡崇信則從馬云和他的追隨者患難與共的真情中，看到了馬云獨特的人格魅力和強(qiáng)大的號召力，斷定他值得充分信賴，認(rèn)定他是“名副其實的全球商界領(lǐng)袖”。

英國著名詩人、評論家柯爾律治說：“友誼是一棵可以庇蔭的樹。”沒有馬云和蔡崇信的相識相托相助相依，阿里巴巴可能撐不過電子商務(wù)泡沫，可能拿不到軟銀資金，吃不下雅虎中國。他們共同造就了全球電子商務(wù)第一的龐大帝國，蔡崇信也因此成為馬云身邊的頭號人物、集團(tuán)執(zhí)行副主席，擁有32億美元身家！這就是最佳搭檔的力量。